河北锦州经济技术开发区滨海豪庭项目销售PPT课件.ppt

锦州市经济技术开发区 滨海豪庭项目销售计划 河北达奇房地产经纪有限公司 2 目录 项目营销细化及节点 项目整体营销策划及项目前期执行 3 基本目标 4680元 平米最终目标 5800元 平米 1 基本目标 12500元 平米最终目标 13500元 平米 2 住宅 商业 一 项目营销基本目标 注 所有价格均为暂定价 以最后商定价为准 4 认购期 开盘期 强销期 持销期 实际售价约为4250元 平米 实际售价达到4450元 平米 实际售价达到5000元 平米 实际售价达到5800元 平米 住宅部分价格预期走势 二 项目价格走势 注 所有价格均为暂定价 以最后商定价为准 5 国家房地产市场调控日趋严格 三 四线城市的房地产市场调控 周边楼盘价格水平相对较低人口较少 错过五一及夏天良好的销售周期 市场 客户定位偏差烘托造势不足 宏观 困难 当前 微观 本地居民对高端楼盘接受需过程 三 项目营销过程中存在的几点困难 6 四 项目定价的几大理由 7 经济形势 通货膨胀原材料成本上涨人工成本上涨 经济发展水平价高房价相对较低房地产对GDP贡献较少 慢热 能量蓄备技巧 亮剑精神多样 广告配合强销 阶段政策再强销 价值冲刺高潮 实现最大值完美收场 天时 三四线城市的机遇地利 本地企业优势人和 人脉资源丰富 得天独厚的地位优势高端定位真正国际概念十大系统支撑点豪华装修 成品入住的概念 房地产市场 锦州 项目自身 营销能力 四 项目定价的几大理由 8 附件 十大系统 推出10大概念系统 1 建筑质量保障机制系统 诚实守信 元丰地产 统一施工 统一标准 百年大计 质量为本 与质检部门 消防 建委等部门紧密配合 随时不定期进行质量监督查检 保障机制做到万无一失 真正实现 2 安全为王系统 24小时巡逻队 电子红外监控系统 当地治安联防预警系统 高素质军事化安保队伍 充分体现生命的价值观念 3 超豪华 40000平方米 的商业配套系统 独享开发区最大的商业配套群 这里集大型超市 国际国内一线男女服装 家坊用品 中国小吃城 韩国时尚品牌街 化装品首饰等 使业主足不出院即刻享受一站式的居家购物4 医疗教育保障系统 与XX医院建立了紧急互动系统 建立与市医院联动系统的 每户安装一部应急键与医院 物业形成联动起来 不管是家庭中只有孩子 老人 病人等 只是紧急启动该系统 医院 物业都会在第一时间到达您的住处 为您解决了前进路的后顾之忧 让生活更美好 在社区设立双语幼儿园 使学习更加国际化让孩子们赢在起跑线上 5 能源节约型社区理念系统 五星级公寓式的享受 地源热泵实现了24小时的热水 冬天节省了用热水的费用和采暧 夏天又能用来调节室内的温度 可以全称为全水能中央空调 6 人性化科技系统 指纹鉴定法出入门禁系统 全天候无死角红外监控系统 无声无机房电梯系统 花园式音乐背景系统 X兆因特网络接入系统 一键式安全及医疗无忧服务系统 7 5星级物业管家系统 贴心的国际物业管理服务公司 酒店式24小时保洁理念 托管式家庭服务模式8 首席私人会所价值品味系统 入住即为会员的高尚私人会所 是人性化需要自由尊贵的完美体现 彰显价值和品味的实力象征 这里集各种有氧运动馆 茶舍 棋馆 餐厅 9 星级豪装修价值品味系统 国际国内一线知名品牌洁具 地砖 乳胶柒 灯具 五金件 室内外门 水电系统的全方位改造 厨柜及灶具等等 领包即可享受国际品质 10 国际操盘团队服务系统 滨海豪庭 去伪化 真正的国际服务国际前沿科技理念 全球首席物业管理公司 国际理念开发团队 最具实力的施工建设团队 一流的商业运营团队 首都级营销团队等 四 项目定价的几大理由 9 2011 2011 2012 2013 2013 强销期 价格冲刺期 结案期 预热期 销售日程表具体时间根据施工周期再议 2012 2013 五 项目营销细化及节点 10 预热期 政策配合 VIP 价格 4250元 平米 回款 5000万 销售面积 住宅约1万平米商业约1000平米 2011 五 项目营销细化及节点 注 所有价格均为暂定价 以最后商定价为准 11 三次强销2012 2012 住宅价格 5000元 平米商业价格 13000元 平米 二次强销期2012 2012 住宅价格 4680元 平米商业价格 12500元 平米 一次强销期2011 2012 住宅价格 4450元 平米商业价格 12500元 平米 三次强销 不断形成销售高潮 强销 强销 五 项目营销细化及节点 注 所有价格均为暂定价 以最后商定价为准 12 住宅价格 5800元 平米商业价格 13500元 平米 住宅价格 5380元 平米商业价格 13500元 平米 4000元 价格冲刺2012 2013 价格冲刺2013 结案 两次冲刺实现价格登峰 五 项目营销细化及节点 注 所有价格均为暂定价 以最后商定价为准 13 五 项目营销细化及节点 注 所有价格均为暂定价 以最后商定价为准 14 售楼部 广播 户外广告 短信 DM单 打造开盘轰动效应 网络 奠基仪式 推广策略 六 项目整体营销策划及项目前期执行 15 定期主动汇报 组织公益活动 树立企业形象 完善的售后服务 维护购房者权益 突发事件处理 政府 其他 六 项目整体营销策划及项目前期执行 16 达奇前期准备工作计划2011 8 六 项目整体营销策划及项目前期执行 17 完善销售计划 产品建议书初稿 市场调研 双方随时沟通 项目推广预案 销售计划初稿 听取开发商的诉求及建议 随时 进一步梳理本案 项目再次定位 任务分配 达奇 元丰 分解任务计划书 视情况 六 项目整体营销策划及项目前期执行 18 案场人员安排10名销售人员2名策划1名设计1名总监1名经理 开盘销售 人员调配网络招聘管理制度办公用品采购 开盘预演调整开盘方案 拟定培训计划 落实教案房地产基本知识 销售技巧 突发事件的处理项目情况培训考核 六 项目整体营销策划及项目前期执行 19 墙体展板 设计到位并出小样修改并定稿制作 标识 DM单 楼书 折页等人员到位出三套方案至少确定一套开始印刷 设计及联系广告发布商在锦州高速公路口或主要街区制作一大型广告 确定沙盘制作单位确定沙盘方案沙盘制作最迟 到位 网站沟通奠基仪式报道网站宣传方案互联网宣传开盘造势 沙盘 宣传资料 电子楼书 户外广告 销售道具设计与制作 一 目标 月初墙体展板 沙盘 宣传资料到位启动网站宣传 户外广告初步确定 六 项目整体营销策划及项目前期执行 20 销售道具设计与制作 二 售楼部及样板是装修 六 项目整体营销策划及项目前期执行 21 互联网宣传电子楼书企业老总访谈锦州开发区房地产走势分析 人员招聘也是宣传项目的一个途径 奠基仪式媒体宣传树立企业社会形象 锦州高速广告牌市区主要街道广告展示 约谈部分单位商谈团购事宜不一定销售 但是要引起议论 开盘前的宣传造势 六 项目整体营销策划及项目前期执行 22 商圈升级投资价值财立方 1 环境优美生活便利户型合理升值潜力 2 商业 住宅 七 卖点汇总 3 商业作为项目的重头戏 应该提高一个理论的前沿和高度 在此独立案名推广犹为重要 这对于商业的全新定位和推广特别是本案如此大体量的商业体更是值得下力气去 关注 更需要一个压轴的案名来支撑 在此选择用 财立方 财立方 财富的立方 等等 23 市场潜力消费潜力巨大小城镇居民消费 政府扶持回迁政策鼓励自助创业重点发展对象 财立方 商圈省级旧市场改造升级品牌更新品质提升商业运行模式专业商务服务 区位优势未来的城市中心城市中心即财富中心便捷物流即成本节约投资热地即位置就是价格 七 卖点汇总 24 区位优势 无与伦比 四面环路 商业价值一蹴而就 地产法则 城市中心即财富中心 核心位置 买就升值 便捷物流 意味商业成本的节约 风水宝地 守海而居引来 聚宝盆 七 卖点汇总 25 商圈升级 变中求胜 七 卖点汇总 26 市场潜力 值得一算 七 卖点汇总 27 政府扶持 打造城市亮点 七 卖点汇总 28 七 卖点汇总 29 城市规划新核心 新型社区聚集地享受更多社会管理服务 位置 比水而居风水福地 七 卖点汇总 30 东北平原众相望锦州湾数滨海庭 辽西南首席空中花园难得的水景住宅 环境 东南临海 北临锦州市 开发区天然氧吧 七 卖点汇总 31 七 卖点汇总 32 商业暂时分布 七 卖点汇总 33 七 卖点汇总 品牌分布 34 各种活动策划 奠基活动 邀请商务部商品服务司领导参加 由市及开发区领导陪同 具有公益性质的捐赠活动 博得社会的认可 同时得到社会各届人士的认可 通过网络 电视台 广播 户外广告 口碑传颂 老带新活动 举行各种酒会 根据招商进展的需要 设计一系列的招商活动 在目标客户密集的地区进行面对面的招商宣传 征名活动或10万元创业活动 以及以公司的最小商铺为噱头 在这个区位如何开展商业运营及晋州商业发展杯比赛活动 一等奖就是商铺的10或20年使用权 二等奖2