《西方经济学》PPT课件.ppt

第二章供求函数 2 1供求法则2 2效用与弹性2 3市场需求估计案例分析 教学目的 1 了解供求法则的实质 从理性决策思路上认识动态均衡在管理决策中的重要地位 2 明确企业制定价格策略的根本要求是销售收入增加 3 明确在管理中应用模型是作为提高理性思维能力的工具 是开启新思路的钥匙 2 1供求法则 一 需求分析 一 需求函数 为需求量P为该产品价格P 为相关产品价格I为消费者的平均收入水平E为消费者的心理因素 二 需求曲线 C 注意需求量的变化与需求的变化 利用需求函数如以需定产 能帮助我们提高理性思考 理性决策的水平 1 需求函数提示我们 影响需求量的因素有价格和非价格等多种因素 2 要从多因素中找出对需求量影响的重点因素 即有规律变化的因素 3 要确定重点因素与目标之间相互影响的具体运作机制 并依次进行管理决策 三 企业行为 企业在决策时应注意 个人需求与市场 行业 企业 需求的影响不同 个人需求曲线A QA 个人需求曲线B QB QA QB 行业需求曲线 一般企业需求曲线的斜率小于行业需求曲线的斜率 不同斜率的需求曲线具有不同的敏感性 企业在管理决策时 管理的重点应放在敏感性高的产品上 二 供给分析 一 供给函数 P为该产品价格 P 为生产中可互相替代的产品的价格 C为该产品的成本 E为生产者的心理因素 其它因素 如政府税收 时间 地点 气候 政府政策 政治事件等 用函数关系表示的某种商品供给与其价格之间的关系 S f p p c e S F P 二 供给曲线 表示商品供给量与价格的关系的曲线 S 三 企业行为 1 原来亏损的企业不愿意生产这种产品的企业有可能扭亏为盈 从而愿意生产该种产品了 2 原来盈利的企业会增加供给量 3 企业会把原来用于生产替代品的资源转向该产品 4 会吸引新的企业加入该行业 企业供给曲线与行业供给曲线的差异 案例分析 当前市场上的有些电子产品 如电视 洗衣机 电磁炉等的降价风潮说明什么 三 供求法则 一 价格的决定 1 均衡价格 S D E 在完全竞争市场条件下 2 均衡价格是怎样形成 均衡价格形成表 2004 450 803 8150 1004 0100 1504 280 503 6200 可见 供求决定价格 反过来 价格调节供求关系 3 需求与供给变动对均衡价格的影响 1 需求变动对均衡价格的影响 S D2 D1 D0 E0 E2 E1 2 供给变动对均衡价格的影响 D S0 E0 S1 E1 S2 E2 3 供求法则 1 需求的增加引起均衡价格增加 需求的减少引起均衡价格下降 2 需求的增加引起均衡数量增加 需求的减少引起均衡数量减少 3 供给的增加引起均衡价格下降 供给的减少 引起均衡价格上升 4 供给的增加引起均衡数量增加 供给的减少引起均衡数量减少 例题 假设某大学篮球票的价格是由市场力量决定的 现在 需求与供给表如下 价格 元 需求量 张 供给量 张 4100008000 880008000 1260008000 1640008000 2020008000 1 画出需求曲线和供给曲线 该供给曲线有什么特点 为什么 D S 2 篮球票的均衡价格和数量是多少 3 下一年度 这所大学计划总计增加5000名学生 增加的学生的需求表如下 价格 元 需求量 张 44000 83000 122000 161000 200 把老生的需求表与新生的需求表加在一起计算整个大学的新需求表 新的均衡价格和数量是多少 价格 元 需求量 张 供给量 张 410000 40008000 88000 30008000 126000 20008000 164000 10008000 2020008000 供求法则的市场机理是什么呢 二 市场功能 资源是有限 社会资源优化配置的基本标志 供求平衡 问 价格如何调节供求平衡 三 企业行为 1 需求 供给分析法 问 影响价格的因素有很多 主要因素是什么 1 需求变动对均衡的影响 2 供给变动对均衡的影响 3 需求和供给同时变动对均衡的影响 见下表 需求增加与供给减少程度相等 需求减少与供给增加程度相等 在市场经济条件下 掌握产品价格变化趋势是管理决策的基础 2 从市场化到适销化 供给和需求的沟通 连接 一体化的分析 是解决市场化问题 通过供给 需求的变化 确定双方都能接受的利益均衡点 是解决适销化问题 改革开放初期 优惠政策对企业发展起了很大作用 至今这些优势已经明显减弱 再上新台阶 就要根据时代发展 确立新的经济增长点 最根本的就是创造技术优势 坚持科学技术是第一生产力 根据市场价格形成取决于供求双方的启示 科技优势不等于商业利润 杰出的科技发明者不等于优秀的企业家 美国 商业周刊 曾报道了CHI咨询公司的调查分析结果 尽管西方科技先进 拥有优势 但在商业方面常输给日本 在制药 家电等方面尤为突出 其秘密就在于技术适销水平的差异 什么是技术适销水平 技术适销水平 是按照市场机制要求 实现供需双方利益相对均衡的性能价格比 也可以称为 用户满意 企业赚钱 的技术水平 设计思想 企业利润 销售收入 生产 技术开发 成本 生产成本 销售收入 利润 适销水平 衡量企业家最重要的标准 创造财富的能力 又称市场增值能力或市场实现度 适销水平的确定 主要有以下几种形式 1 现有技术的改进 同系列品种增加 以扩大现有市场 技术 市场风险都小 但效益也低 2 向原有市场推出用新技术开发出的换代产品 技术风险较大 但效益也较高 3 利用原有技术改进改进开发产品 开拓新市场 市场风险较大 但效益也较高 4 利用新技术开发新产品 开拓新市场 技术 市场风险都大 但效益最高 三 从市场化到计划化 越是市场化 越要计划化 是世界上先进企业最基本的管理指导思想 计划化的首要生成物 企业的战略计划 它并不要求对市场预测绝对准确 而是以市场机制的动态均衡为基础 重在发展趋势分析的超前策划 1 市场与企业资源 内外均衡 的趋势 力求以创意克服资源有限 2 企业资源 左右均衡 的趋势 力求最佳衔接 串珠成链 3 企业高层 中层 基层关系 上下均衡 的趋势 力求上下同欲 大家动脑筋 企业出黄金 超前均衡策划越充分 企业对未来市场机会 风险及企业自身资源的优势 劣势统筹分析而制定的计划 在调动资源的方向上就越正确 就可以大大超出企业各种资源的简单相加的集成放大效应 案例分析见书P61 市场化要注意的三个具体问题 1 整体性是市场经济条件下企业计划的最基本性质 而计划化的目的不仅要生成战略计划 而且要贯彻实施 2 计划化要由企业最高层作出 并不是要孤立地去冥思苦想 而是由企业的中间层密切配合 在最高层初步提出目标并进行分解后 作出自己的功能计划 并经过反复的平衡过程 以证实最高层所提出目标的正确性和可行性 3 只有战略计划与功能计划确定 才可能转化为企业的短期 年度 计划 这就逐步将 接力棒 向基层 执行层 移交 2 2效用与弹性 一 消费效用 是消费者从消费某种物品中所得到的满足程度 注意 效用与使用价值的区别 一 总效用与边际效用 消费者消费一定数量商品或劳务所获得的满足的总量 是指消费者从每增加一单位某种商品或劳务中所增加的满足程度 例如 一个人吃包子 从第一个吃到第五个 每一个给他带来的满足程度是不一样的 最后一个包子所带来的效用即为边际效用 巧克力的消费量总效用边际效用 000 13030 250 20 360 10 460 0 550 10 总效用曲线TU TU MU 例 假设某商品的总效用函数TU 14x x2 求最佳消费量 解 求边际效用MU 那么 消费者如何把有限的收入分配于各种物品的购买与消费上 以获得最大效用哪 消费者均衡的条件 均衡条件 消费者用全部收入所购买的各种物品所带来的边际效用 与为购买这些物品所支付的价格的比例相等 或者说每1单位货币所得到的边际效用都相等 若消费者收入一定 同时要消费多种商品 边际效用是决定商品需求价格的主观标准 假定 消费者用既定的收入I购买n种商品 P1 P2 Pn分别为n种商品的既定的价格 为不变的货币的边际效用 以X1 X2 Xn分别表示n种商品的数量 MU1 MU2 MUn分别n种商品的边际效用 则上述的消费者效用最大化的均衡条件可以表示为前面的公式 二 消费者需求的优化组合 1 无差异曲线 是用来表示两种商品的不同数量组合给消费者所带来效用完全相同的一条曲线 注意 无差异曲线也反应消费者的偏好 组合方式X商品Y商品 A530 B1018 C1513 D2010 E258 F307 无差异曲线 等效用曲线 2 无差异曲线 等效用曲线 的特征 第一 无差异曲线是一条向右下方倾斜的曲线 其斜率为负值 第二 在同一平面图上有无数条无差异曲线 第三 在同一平面图上 任意两条无差异曲线不能相交 第四 无差异曲线是一条凸向原点的线 假设一个消费者只消费x y两种产品 见下图 y x 边际替代率 x替代y的比率 边际替代递减 3 消费可能线 表示在消费者收入和商品价格既定的条件下 消费者的全部货币收入所能购买到的商品量的集合 限制条件 I P1X1 P2X2 C E A E 消费可能线 该线上任何一点都是收入与价格一定的情况下 能购买的X商品与Y商品的最大数量组合 A B A1 B1 A2 B2 A B A1 4 消费者均衡 我们把无差异曲线与消费可能线结合在一起分析消费者均衡的实现 消费可能线必定与无数条无差异曲线这的一条相切于一点 在这个切点上 就实现了消费者均衡 I1 I2 I3 E 意义 1 利用边际效用递减法则 研究消费者需求的变化 从而可制定出在不同时期的正确的产量决策 避免产品积压和滞销 并及时推陈出新 搞好产品更新换代 建立和保持与消费者要求相适应的产品结构 2 利用商品最佳组合原理 准确分析消费者收入水平 心理偏好及本企业条件 有助于正确制定相关产品的价格 产量决策 以不同质量 不同档次 不同价格的产品 适应不同的市场需求 二 需求弹性 一 需求价格弹性的含义 Q Q2 Q1 P P2 P1 需求弹性的计算方法 点弹性弧弹性 计算点弹性的前提是需求曲线的方程必须已知 理解需求弹性时要注意 1 价格是自变量 需求量是因变量 所以 需求弹性是指价格变动引起的需求量变动的程度 2 需求价格弹性系数是比率与比率的比率 3 弹性系数的值如果为正 说明两个变量为同方向变动 如为负则是反方向变动 4 同一条曲线上 不同点的弹性系数大小并不相同 二 需求弹性的计算 P从5元下降为4元时 20 10 10 4 5 5 5 D a b P从4元上升为5元时 10 20 20 5 4 4 2 这两种计算结果为什么不一样 因为这两种计算方法中所采用的分母不同 为克服此缺点 应采用如下计算方法 则上题a至b之间的 3 这就是 弧弹性 中点法 三 需求弹性的分类 需求无弹性 Ed 0 无论价格如何变动 需求量不变 胰岛素 需求无限弹性 Ed 价格既定 需求量无限 黄金 单位需求弹性 Ed 1 价格变动百分比等于需求量变动百分比 衣服 需求缺乏弹性 1 Ed 0 价格变动百分比大于需求量变动百分比 粮食 需求富有弹性 Ed 1 价格变动百分比小于需求量变动百分比 保健品 四 价格弹性的应用 价格弹性是企业制订价格策略的基础 1 需求弹性与总收益 需求富有弹性时 价格下降 总收益增加 薄利多销 需求缺乏弹性时 价格下降 总收益减少 谷贱伤农 需求是单位弹性时 价格变化 总收益不变 4 需求弹性为0时 总收益同比例于价格下降而减少 同比例于价格上涨而增加 5 需求弹性无穷大时 在既定价格下 总收益可通过增加销量而无限增加 当电视机价格上涨时 假如上涨10 即 P2 550元 因为Ed 2 所以销售量减少2 10 20 即Q2 100 1 20 80台 这时 总收益TR2 P2 Q2 550 80 44000 元 TR2 TR1 44000 50000 6000 元 电视机涨价总收益减少 例1 假定电视机的需求是富有弹性的 Ed 2 当P1 500元 销量Q1 100台时 总收益TR1 P1 Q1 500元 台 100台 50000元 现在电视机价格下降10 即P2 450元 因为Ed 2 所以销售量增加2 10 20 即Q2 100 1 20 120台 这时 总收益TR2 P2 Q2 450 120 54000 元 TR2 TR1 54000 50000 4000 元 电视机降价总收益增加 薄利多销 例2 假定面粉是缺乏弹性的 Ed 0 5 当P1 0 2元 销量Q1 100千克时 总收益TR1 P1 Q1 0 2元 斤 100千克 20元 现在假定面粉的价格下降10 即P2 0 18元 因为Ed 0 5 所以销售量增加0 5 10 5 即Q2 100 1 5 105千克 这时 总收益TR2 P2 Q2 0 18 105 18 9 元 TR2 TR1 18 9 20 1 1 元 面粉降价总收益减少 当面粉价格上涨时 假如上涨10 即 P2 0 2 1 10 0 22元 因为Ed 0 5 所以销售量减少0 5 10 5 即Q2 100 1 5 95千克 这时 总收益TR2 P2 Q2 0 22 95 20 90 元 TR2 TR1 20 90 20 0 9 元 面粉涨价总收益增加 谷贱伤农 总结 四 影响需求弹性的因素 1 消费者对商品的需求强度 强度大 弹性小 2 商品的替代数目和替代程度 3 商品用途的广泛性4 商品在消费者预算中的重要性5 商品的耐用程度 一般而言 使用寿命长的耐用消费品需求弹性大 其它 时间 地域差别 消费习惯 商品质量 售后服务等因素也影响弹性大小 五 需求收入弹性 点弹性 弧弹性 收入弹性一般为负值 但也有例外 在经济学中 Ey 0的产品为低档货 0 Ey 1的为正常货 Ey 1的为高档货 见例6 恩格尔定理 随着收入的提高 食物支出在全部支出中所占的比重越来越小 即恩格尔系数 E 是递减的 E 0 3生活最富裕 国际上常常用恩格尔系数来衡量一个国家和地区人民生活水平的状况 根据联合国粮农组织提出的标准 恩格尔系数的大小代表人民生活水平状况如上图 根据1998年北京市城镇住户调查资料 恩格尔系数为41 1 0 3 E 0 4生活富裕 0 4 E 0 5为小康 0 5 E 0 6为温饱 生活必需品的收入弹性小 而奢侈品和耐用品的收入弹性大 据此 德国统计学家N 恩格尔提出一个定理 1979 1998年北京市城镇居民恩格尔系数变化图 应用 需求收入弹性是确定企业产品结构调整方向的重要依据 企业在进行产品结构决策时 一方面 要注意高档品 生活必需品 低档品的动态组合 另一方面 应在产品标准化及变形能力上多下工夫 学会用管理技术提高企业产品弹性化水平 六 需求的交叉弹性 如果用X Y代表两种商品 exy代表X商品的需求量对Y商品价格的反应程度 则需求的交叉弹性公式为 应用 在一个企业内生产的产品如果有互补品 互补品一般分为基本产品和配套产品 通常的定价策略是基本产品定低价 互补产品定高价 如果替代品分别在不同的企业中生产 那么交叉弹性可用来分析产品之间的竞争关系 见例7 在经济学上 交叉弹性可用于划分行业 交叉弹性的绝对值大 说明产品之间的相关程度很大 从而说明它们在经济上属于同一行业 反之 则 2 3市场需求估计 一 市场调查 通过调查来了解顾客在不同的价格 不同的收入 以及不同的相关产品的价格的条件下他们愿意购买某种产品的数量 1 访问法就是将所拟调查的项目 以面谈 电话或书面等形式向消费者提出询问 以获得所需资料 关键 制定调查提纲 提纲中应围绕着需求函数各个自变量变化时 消费者 被调查者 的购买意向和行为 例 为促销某种彩电拟订调查提纲 1000元960元920元800元 在不同价格下的可能需求量 如 价格由1000元下降到800元时 需求量由3000台增至6000台 在其它条件不变的情况下 该厂可求出需求曲线的方程 代入Q P的值求得 则 参数 计算价格变化的弧弹性 据此 如果销售量增到8000台 则价格应定为 注意 样本应多些 访问法是普遍采用的方法 能当面了解消费者的态度和对将来市场的意见 缺点 获得的资料不一定反映消费者的真实行为 2 实验法是以特定的环境为实验市场的调查方法 它具有较大的客观性 适用范围 1 一种新产品全面上市之前 2 执行一项新的经营政策之前 实验场地 一个地区或若干城市 实验目的 1 试验顾客对一种新产品的接受程度 2 在不同城市 或地区 对一种现有产品制定不同的价格以确定它的需求曲线和需求弹性等 优点 能真正反映消费者的行为 存在问题 1 有风险 可能永远丧失一部分顾客 2 由于不可控因素而影响实验结果 3 因为市场实验的时间一般较短 顾客可能并不完全知道价格的变动 因而他们的反应不能充分说明这一变动对需求量的可能影响 二 统计方法 一 一元线性回归模型 例 某地轻工部门要求预测1998年轻工产品销售总额 根据初步分析 销售总额直接同本地区的职工工资总额有关 现已知1985 1995年逐年的产品销售总额和职工工资总额的数据 如下表所示 同时预计1998年职工工资总额比1995年增加30 要求预测1998年销售总额 解 1 计算a b系数值 建立回归分析模型 利用最小二乘法求a b值分别为 9 98 0 147 回归分析模型为 Y 9 98 0 147X 2 确定相关系数r 进行相关性检验求得r 0 988为了保证回归方程最低程度的线性相关 要求计算的r值大于最低数值ra 临界值 即相关性检验标准 3 利用回归方程进行预测 并确定置信区间 例 已知1998年工资总额为1995年的130 则1998年工资总额为 380 130 494 万元 将1998年工资总额代入预测回归方程 就可以预测出1998年产品销售总额Y 9 98 0 417 494 82 6 万元 当数据点在回归直线附近大致接近于正态分布时 这个置信区间应为Y 2S 其中S为标准离差率 置信区间上限 置信区间下限 上限 Y1 82 6 2 1 1 84 8 万元 下限 Y1 82 6 2 1 1 80 4 万元 则1998年的产品销售预测值为 80 4万元 84 4万元 表中a叫显著性水平 它显示Y与X相关关系的置信水平 100 1 a f叫自由度 它等于数据点个数减回归方程的变量数 本例f n 2 11 2 9若a 0 05则ra 0 602因为r 0 988 ra 0 602 所以Y 9 98 0 147X可用 二 多元线性回归模型 例 某地区卫生陶瓷企业 预测产品需求量 根据历史销售合同统计分析 卫生陶瓷的销售量与城镇住宅竣工面积和医疗卫生机构的竣工面积有关 现令卫生陶瓷需求量作为预测模型的因变量Y 城镇住宅竣工面积为自变量x1 医疗卫生机构的竣工面积为自变量x2 Y 66 446 2 196x1 87 474x2 三 季节性预测模型 例 某企业生产某种产品 1996年 1997年各月销售量数据如下表 现要求预测1998年1 2 3月份的销售量 1 标示数据分布图 确定波动形式 2 确定长期趋势波动 随手画法 利用月平均增长率定点画出一条直线1996年月平均增长率 52 591997年月平均增长率 60 03 利用一元线性回归模型Y 48 85 0 611X A B 3 计算各月份的趋势值 1996年1月份趋势值 4 确定季节性系数 大于1为旺季 5 建立季节性模型进行预测 Si为地i月的季节性系数 1998年1 2 3月份的产