任务三获取估价业务.ppt

任务三获取估价业务 1 什么叫估价业务 2 估价业务有哪些类型 按揭评估 交易评估 提供价值参考评估 拆迁评估 相关咨询报告业务 估价实际工作中的流程图 获取估价业务 查询基本资料 获取产权等资料 实地查看 出报告 估值测算 你将如何做 故事背景 一个跨国公司想要开拓海外市场 其中一个岛屿上的人口众多 因此公司想重点拓展此地的市场 但是通过调查发现 岛上的居民没有穿鞋的习惯 传统的结尾 两个推销员同去一个小岛 第一个回来说一双鞋也没有卖掉 有人问起原因 他说岛上的人都不穿鞋的 所以没卖掉 而另一个卖掉了所有的鞋子 他说正是因为岛上没有人穿鞋子 所以也就没有人卖鞋子 他教会岛上的居民穿鞋后 他们就抢购光了他的鞋子 遗留的问题 如何让岛上的居民学会穿鞋 黄帝的故事 上古时代 黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀 在半途上迷路了 他们巧遇一位放牛的牧童 黄帝上前问道 小童 贝茨山要往哪个方向去 你知道吗 牧童说 知道呀 于是便指点他们路向 黄帝又问 你知道大傀往哪里吗 他说 知道啊 黄帝吃了一惊 便随口问道 看你年纪小小 好像什么事你都知道不少啊 接着又问道 你知道如何治国平天下吗 那牧童说 知道 就像我放牧的方法一样 只要把牛的劣性去除了 那一切就平定了呀 治天下不也是一样吗 黄帝听后 非常佩服 真是后生可畏 原以为他什么都不懂 却没想到这小孩从日常生活中得来的道理 就能理解治国平天下的方法 启示 学会思考与总结 有些在销售领域多年的 老前辈 总喜欢倚老卖老 开口闭口 以我十几年的经验 来否定新人的创见 以为后辈太嫩 社会阅历不多 绝对要对他们服从 其实 老前辈 的经验值得后辈学习 但年轻一代的新见解 新创见 不也是值得 老前辈 研究及重视的吗 正所谓 活到老 学到老 两代人的思想交流 一定可以惠及大家 牙膏的故事 美国有一间生产牙膏的公司 产品优良 包装精美 深受广大消费者的喜爱 每年营业额蒸蒸日上 记录显示 前十年每年的营业增长率为10 20 令董事部雀跃万分 不过 业绩进入第十一年 第十二年及第十二年时 则停滞下来 每个月维持同样的数字 董事部对此三年业绩表现感到不满 便召开全国经理级高层会议 以商讨对策 会议中 有名年轻经理站起来 对董事部说 我手中有张纸 纸里有个建议 若您要使用我的建议 必须另付我5万元 总裁听了很生气说 我每个月都支付你薪水 另有要红 奖励 现在叫你来开会讨论 你还要另外要求5万元 是否过分 总裁先生 请别误会 若我的建议行不通 您可以将它丢弃 一毫钱也不必付 年轻的经理解释说 好 总裁接过那张纸后 阅毕 马上签了一张5万元支票给那年轻经理 那张纸上只写了一句话 将现有的牙膏开口扩大1mm 总裁马上下令更换新的包装 试想 每天早上 每个消费者多用1mm的牙膏 每天牙膏的消费量将多出多少倍呢 这个决定 使该公司第十四年的营业额增加了32 中介故事 一干业内人士连同客户在同一架飞机上遇险 各大公司的哥们儿姐妹儿们纷纷抓起降落伞就跳了下去 最后剩下两个人 客户和一中介 但只有一个降落伞 中介对客户说 别怕别怕 我戴着降落伞 然后抱着你 咱俩一块往下跳 应该没问题 客户想也没别的办法了 于是点头答应 俩人跳出机舱 打开降落伞 还真管用 晃晃悠悠奔地面而去 半空中客户羞赦地说 你看我平时这么不待见你 没想到关键时刻还是你挺身而出 真让我感动 哎对了 你为什么要这样做 中介耸了耸肩 两手一摊 啊 啪 要善于抓住商机 一个俱乐部里 两位绅士正在聊天 甲告诉乙 过几天太太过生日 很想送她一份特殊的礼物 太太喜欢狗 因此打算送她一只名贵而又娇小可爱的 袖犬 无奈此物太过珍贵 无处寻觅 真真令人烦恼 乙说 这点儿事儿有什么可烦恼的 包在我身上 事成之后给我15 作为酬劳即可 甲大喜过望 于是握手成交 乙随即起身告辞 出门时遇到一位朋友 问 为何如此行色匆匆 答曰 我得赶紧找行家打听打听 袖犬 究竟长什么模样儿 中介人的故事 经纪人描述 炎炎烈日下 他在行走 狂风骤雨下 他在行走 他人休息时 他在行走 是的 他就是广大的房产经纪人 吃的苦中苦 方为人上人 在头一个月 我大部分的时间花在了解周边的楼盘 受培训 还有拜访周边的物业 在这一个月里 我想过退出 因为它确实是一个累人的工作 有时候又很清闲 很怕大好的青春年华在这悠闲 麻木 茫然的时间里晃过 然而当看到同事促成客户与业主成交的那份喜悦 我的信心再次从心底飘起 坚信自己可以做的比他们更好 宽容乐观的心态 中介是一个考验人心理素质的行业 当没有开单时 你会很无助地看着天 看着川流的人群 当你付出的汗水没有得到回报时 你会很麻木地遐想 但当你促成双方成交时 低落至谷底的信心又会再次注入我们的血液 那种成就感是其他东西无法给予的 总之 在做中介时 你会感触到心情大起大落的情绪波动 专业 中介不仅仅是一个带看过程 房产经纪人需要掌握专业知识 清楚各种房屋性质的税费计算 谈判技巧 需要了解整个市场的动态 了解国家的一些政策 还有把关房东的真实性 以便让客户放心地买房子 带看是一个过程 但这过程有时候是遥遥无期 有的客人看了一两年 仍旧没有下决心是否要买 带看是一个技巧 看的太少了客户不满 看多了客户记不了已经看过的房子 带看是将客户需求换成房子换成房子摆放在现实中的一个替换 带看是一个忘我的一个过程 无论艳阳高照 不管狂风暴雨 不管肌肠辘辘 只要客户一个电话 就得忘我地去邀约房东 然后带看 当客人看中房子后 真正的服务才开始 首先得跟房东周旋谈价格 其次得谈妥双方之间的一个付款方式 比如说分为几次将房款付清 再次就是帮客户办理过户手续 没有足够的专业知识和经验 是无法将整个流程独自办理下来的 几点注意 1 提高自己的基本素质2 提高自己的专业素质3 养成积极乐观的心态 情景模拟 辩论 中介是否应以利益为上 作业 1 谈谈你对评估这门课程的建议和看法 早年在美国阿拉斯加地方 有一对年青人结婚 婚后生育 他的太太因难产而死 遗下一个孩子 他忙于生活 又忙于看家 没有人帮忙看孩子 因而他训练了一只狗 那狗聪明听话 能照顾孩子 咬着奶瓶喂奶给孩子喝 抚养孩子 有一天 主人出门去了 叫狗照顾孩子 他到了别的乡村 因遇大雪 当日不能回来 第二天才赶回家 狗立刻开声出来迎接主人 他把房门打开一看 到处是血 抬头一望 床上也是血 孩子不见了 狗在身边 满口也是血 主人发现这种情形 以为狗性发作 把孩子吃掉 大怒之下拿起刀来向着狗头一劈 把狗杀死了 之后 突然听到孩子的声音 又见他从床下爬了出来 于是抱起孩子 虽然身上有血 但并未受伤 他很奇怪 不知究竟是怎么一回事 再看看狗身 腿上的肉没有了 旁边有一只狼 口里还咬着狗的肉 原来 狗救了小主人 却被主人误杀 这真是可悲的误会 默想 误会往往人在不了解 不理智 无耐心 缺少思考 未能多方体谅对方 反省自己 感情极度为冲动的情况下所发生 误会一开始 即一直只想到对方的千错万错 因此 会使误会越陷越深 弄到不可收拾的地步 人对小动物狗所发生的误会 尚且有如此可怕的后果 人与人之间的误会 后果更是难以想象 女 你有两室一厅的房子吗 男 没有女站起 我有点事 先走了男喃喃自语 我有独栋别墅 为啥要住小公寓 女回眸一笑 相亲继续 男 我创业把别墅卖了 现在