上海大众新一代POLO专场试乘试驾活动方案PPT课件.ppt

别克新一代君威专场试乘试驾活动方案 目录 试乘试驾目的试乘试驾场地试乘试驾项目试乘试驾流程安全驾驶须知 试乘试驾目的 1 让客户与车辆零距离的接触 感性的体验车辆的特性 利用车辆的优势激发客户的激情 2 让客户对销售顾问的介绍产生认同 并体验到上海大众 客户第一 的服务 增加对销售人员的信任度 3 进一步深化客户对产品的信心 强化其购买信心 提升新一代POLO的展厅成交量 只要客户入车 至少做到让客户对新一代POLO的某一项产品卖点有深刻体验和印象 试乘试驾项目布局 请严格遵守先试乘后试驾的流程 试乘和试驾各一圈 全程最高速不超过80km h 鉴赏区基本效果图 车辆限速 50km h 如果下雨的话限速为40km h 测试目的 1 操控性2 转向精准 2m 继续测试 从 发车区 出发 右转 环形弯道测试 如图示 测试重点 ESC 电子稳定控制系统 帮助车辆在驶过弯道时保持行驶在预定路线上CBC 弯道刹车控制系统 在弯道制动时确保车辆不出现转向不足或过度的情况 试乘试驾项目详解一 10m 障碍物 缓冲带 限速 低于40km h 测试目的 底盘悬挂测试 起伏路段 如图示 测试重点 全新底盘调校全新悬挂设计 增加横向稳定性 乘坐舒适 试乘试驾项目详解二 2 颠簸结束 减速到0 开始0 60km h加速 1 出环形弯道 进入颠簸路段 5m 1m 9m 6m 40km h以下 20km h以下 10m 0 60km h加速 如图示 测试重点 S66速手自一体变速箱 换档平顺 无顿挫感ECO智能发动机 起步油门响应及时 有推背感 动力充沛测试距离 100m辅助工具 秒表 测试加速所需时间旗杆 路面标示 2个 分别于A B处设 0 和 100m 的标示旗手 2名 分别设于A B处 0 60km h加速区 60m 提醒1 减速到0 1 2 3 提醒3 急刹车 提醒2 加速至60km h 试乘试驾项目详解三 2 在60km h时速下做急刹车 1 驶出颠簸路段 减速到0 A B 急刹车 如图示 测试重点 BAS 刹车辅助系统 紧急制动时提供超高辅助制动力 实现最短安全刹车距离轮胎 同级车中245 225mm最宽胎宽 17 18英寸最大轮毂尺寸 45 55最低扁平比 提供最强抓地力和方向盘稳定性16英寸刹车碟 同级车中最大尺寸刹车碟 提供最强刹车性能 大大缩短刹车距离旗杆 路面标示 5个 从B标示处开始 在3m 4m 5m 6m和7m处设标示 测试从60km h 0的刹车距离正确驾驶要求 刹车 方向保持不动 双眼平视前方 背部紧靠座椅 60km h 0刹车区 10m 提醒1 加速至60km h 1 2 3 提醒3 加速不超过80km h 提醒2 用力踩住刹车 试乘试驾项目详解四 2 驶向终点 1 从0加速到60km h 4m 5m 6m 3m 7m 左右弯连续绕桩 SLALOM 如图示 测试重点 通用独有的磁力随速可变助力转向系统 转向更线性 精准 路感更直接 低速提供助力 方向盘转向手感更轻盈 高速提供阻力 增强方向机的扎实操控和安全感 增强型悬挂设计 前后副车架增强整车刚性20 转向侧倾更小 连续过弯时 车身更稳定 椎筒数量 至少5个椎筒间距 18m正确驾驶要求 车轮尽量贴近椎筒 不要偏离椎筒过远 起点到第一桩速度达到40km h左右 桩前稳住油门 桩后给油加速 试乘试驾项目详解五 限速 低于40km h N型紧急变线 麋鹿测试 如图示 测试重点 ABS 防抱死制动系统 紧急制动回避障碍物或者行人 并且能打动方向BAS 刹车辅助系统 紧急制动时提供超高辅助制动力 实现最短安全刹车距离椎筒数量 18个 双排 N型线尽量靠左 如有墙壁 请选择另一边椎筒间距 2m 1 5倍车宽 约4m 正确驾驶要求 刹车 左打 右打 回正 在到达急刹点的时候车辆的时速必须控制不超过50km h 限速 低于50km h 试乘试驾项目详解六 急刹车点 距转弯点2m左右 6M 入口 出口 计时挑战赛 如图 规则 在边长6米的正方形区域内驾驶新一代POLO 从同一个口驶入 驶出 在规定时间内完成 1分钟 游戏者可获得奖品一份 驾车小游戏 时间 周末 节假日 邀请对象 试驾编号 潜在客户 媒体 致欢迎辞 活动概述 4S店 出发前 流程 规范 产品介绍 展示区 前期准备 活动举行 后期跟进 场地 香蜜湖娱乐城场地 车辆 展示 试驾 各1 2台 物品 礼品 目录 海报 点心 饮料 车辆整理工具箱 帐篷 设备搭建 人员分工 统一着装 接待 旗手 陪驾教官 销售顾问 主持人 潜在用户追访 争取订单 活动总结 媒体发稿 可选 试乘试驾流程 试乘试驾 试车区 签单 接待区 14 座椅位置正确的座椅位置是安全和舒心地驾驶的基础和前提 并且也是能对危急情况快速作出反应的基础和前提 驾驶员应该调整好座椅位置 以能够看清车前路面的一切和车内主要的仪表 1 座椅的纵向调整当安全踩下制动踏板时 整个脚掌必须与踏板接触 而且右腿要稍稍地弯曲 2 座椅靠背的位置能够在肩部不离开座椅靠背和肘部不需完全伸直的条件下能够抓住方向盘的最远点 3 头枕调节确保它的最高边线处于与驾驶员的眉毛平齐的位置 4 安全带只有当腰部安全带牢牢地系在髋部 整个安全带系统才能为驾驶员提供最大的保护 5 方向盘双手对立平放在方向盘上 与方向盘的轮幅平行 形成类似9 15时刻的形状 手臂的部分重量可以通过把拇指放在方向盘上来支撑 在需要更小的转弯半径的情况下 转向过程中朝内的手可以在适当的时间离开方向盘 呈180度地与朝外的手交换 安全驾驶须知 15 试驾须知 根据陪驾员和旗手的指示进行驾驶 试驾过程中请注意安全行车 整个试驾流程都将在规定的试驾区域内进行 所有试驾路线都是单向行驶 除了出入通道 小路和停车处之外 车速限制是最高允许达到的速度 在整个试驾过程中都必须遵循 在规定试驾道路的中心行驶 如果驾车