《职业生涯规划新》PPT课件.ppt

职业生涯规划 谨以此篇送给共同创业的伙伴 天行健 君子以自强不息 也许在这个行业不能让你大富大贵 但她能给予你的是永无止息的激烈的挑战和战胜困难后的喜悦 还有当你离开她时你会发现自己的成长 她会给你一个用一生来收获的社会 人际关系网和自强不息的精神 这就是我对人寿保险事业的感悟 保险工作的三个阶段 迷茫 痴狂 霍然开悟 你一生最渴望得到的是什么 为什么没有得到 是历史的原因 是时代的原因 是家庭的原因 还是自己没有努力的原因 幸福 成功 第一种人 有很多父母人到中年下岗 有的重新调整自己拼命寻找生存的方向 有的则自怨自怜 自己看不起自己 大事做不了小事又不愿做 他宁可去打5毛钱的麻将来消磨时光 第二种人 彷徨 犹疑不决 你羡慕最早一批下海的人吗 你羡慕最早一批炒股的人吗 他们当时的社会地位如何 七十年代哪一个行业最好 军人 工人 八十年代 商人 九十年代 党政 邮电 银行等 命运掌握在你的手里 如果你以一种毫无计划 无所谓的态度 只在心里希望最好而无实际行动 那么即使有了职业规划你也不会成功 想天上掉馅饼的人永远也等不到馅饼 童话 爱丽丝梦游仙境 中有一段 令人印象深刻的经典对白 爱丽丝 柴郡猫 可否请你告诉我 从这儿我该选哪条路走 柴郡猫 这得看你自己想到哪儿去 爱丽丝 我不大在乎上哪儿去 柴郡猫 那你走哪条路都无所谓了 中国革命犹如建筑一栋房子 要建好这栋大房子 我们必须先有建筑中国革命这栋房屋的图样 毛泽东 一个人能成为什么样的人取决于他想成为什么样的人 所以要改变一个人就要先改变他的目标 没有目标 哪也去不了 很多人销售生涯不成功的原因 不是目标不明确或目标没有达成 而是根本就没有目标 所以才会茫然 才没有动力 过一天算一天 不知道为谁而做 也不知道该做些什么 职业生涯规划五步法 1我是谁 2我想做什么 3我会做什么 4环境支持或允许我做什么 5我的职业与生活规划是什么 职业生涯规划五步法 对于第一个问题 我是谁 回答的要点是 面对自己 真实地写出每一个想到的答案 写完了再想想有没遗漏 认为确实没有了 按重要性进行排序 对于第二个问题 我想干什么 可将思绪回溯到孩童时代 从人生初次萌生第一个想干什么的念头开始 然后随年龄的增长 回忆自己真心向往过想干的事 并一一地记录下来 写完后再想想有无遗漏 确实没有了 就进行认真的排序 职业生涯规划五步法 对于第三个问题 我能干什么 则把确实证明的能力和自认为还可以开发出来的潜能都一一列出来 认为没有遗漏了 就进行认真的排序 第四个问题 环境支持或允许我干什么 的回答则要稍做分析 环境 有本单位 本市 本省 本国和其他国家 自小向大 只要认为自己有可能借助的环境 都应在考虑范畴之内 在这些环境中 认真想想自己可能获得什么支持和允许 搞明白后一一写下来 再以重要性排列一下 职业生涯规划五步法 把前四张纸和第五张纸一字排开 然后认真比较第一至第四张纸上的答案 将内容相同或相近的答案用一条横线连起来 您会得到几条连线 而不与其他连线相交的又处于最上面的线 就是您最应该去做的事情 您的职业生涯就应该以此为方向 职业生涯规划五步法 并在此方向上以三年为单位 提出近期 中期与远期的目标 再在近期的目标中提出今年的目标 将今年的目标分解为每季度目标 每月目标 每周目标 每天目标 这样 您每天睡前就可以对照自己的目标进行反省 总结当日成就与失误 经验与教训 修正明天的目标与方法 第二天醒过来后稍加温习就可以投入行动了 这样日积月累 没有不能实现的规划 卢先生愿望的实现过程 我是谁 一家国有寿险公司的支公司副经理 已任职三年多 称职 上下关系不错 业绩和收入都令人满意 做副经理前先做了六年多外勤和三年讲师 表现不错 曾被授予省公司讲师 很爱我的父亲 普通退休干部 和母亲 普通退休干部 很担心他们的身体 现在他们住在海南 全家去一次至少得7000元 不要求很多的钱 但需要体面而丰富的生活 过去不太注意储蓄 现在只存了10来万元 刚供完房 还没有车 10万以内 我很爱我的妻子和女儿 想让女儿接受更好的教育 月开销1000元 身体处于亚健康状态 心理较正常 性格较外向 情绪较乐观 好奇心较强 学习能力不错 喜欢唱歌 有时会幻想 我想干什么 做个险职业经理人 部门主管 换个更舒适的房子 带电梯的 和家人共同住在属于自己的舒适的住房里 每天开着自己的汽车去工作 在父母有生之年能够尽多一点孝心 可能的话把他们接到家里来住 有时想开一间大型超市或餐馆 我能干什么 可管理公司更多的业务 并能协调公司各部门的关系 会讲业务开发的课程和一些较容易的管理课程 唱卡拉OK很迷人 相信还可以学会很多东西 环境支持我干什么 现有公司工作环境沉闷 缺乏斗志 三年内无晋升可能未来公司提供升职 快速晋升的机会 良好的品牌和政治支持 完善的管理流程和后援支持 创业激情 我的职业与生活规划是什么 做一名合格的个险经理 在今后能带领部门为牡丹江创造价值 个险的业绩能在黑龙江PICC排行榜上名列前茅 买房 买汽车 经常到海南去看父母 有空和家人旅游 能读MBA 业务员既可向团队主管方向发展 又可向专门的销售经理方向发展 业务主任 高级业务主任 营业部经理 行销专员 高级营业部经理 总监 行销主任 完善灵活的晋升体系 能使优秀人才脱颖而出 高级总监 三年 六年 十年目标为何 据此制定近期季度 月 周 日计划 对于我们如果要达到相应的目标 你的组织人力 保费 津贴收入等 让保险人更保险人保寿险保险精英保障工程 1 3 6 基本法 财务补贴 社会保障 商业保障 公司使命和价值观 公司强大的品牌支持和资源配置 高起点创业与公司同成长 无障碍晋升通道 客户至上的原则 终身培训一专多能 一个核心 三个保障 六个创业亮点 职涯科学规划保障全面到达 组织系列 高级总监 总监 高级营业部经理 营业部经理 高级业务主任 业务主任 行销主任 行销专员 行销经理 高级行销经理 行销系列 业务员既可向团队主管方向发展 又可向专门的销售经理方向发展 业务主任 高级业务主任 营业部经理 行销专员 高级营业部经理 总监 行销主任 完善灵活的晋升体系 能使优秀人才脱颖而出 高级总监 初佣初佣初佣续佣续佣续佣创业津贴增员津贴增员津贴长期留存奖育才奖金育才奖金个人季度奖持续率奖金持续率奖金个人季度奖个人季度奖展业津贴直接管理津贴组育成津贴部管理津贴部育成津贴职务津贴业务拓展津贴育成总监津贴 薪酬待遇 总监层级 部经理层级 主任层级 行销经理 行销主任 行销专员 福利 意外伤害 住院医疗 养老金 行销专员薪酬待遇 初佣 续佣 创业津贴 长期留存奖 个人季度奖 一 初佣 不打折 二 续佣 续期保费 续期佣金率三 创业津贴 五 个人季度奖 四 长期留存奖新人入司9个月累计FYC4500元 次月一次性发放270元 入司12个月累计FYC7200元 次月一次性发放450元 行销主任薪酬待遇 一 初佣 不打折 二 续佣 续期保费 续期佣金率三 个人季度奖 同行销专员 四 增员津贴 五 持续率奖金 四 育才奖金被增员者晋升为行销主任的次月 增员者一次性计提270元 被增员者累计FYC7200元且留存12个月的次月 增员者一次性计提450元 推荐二次入司营销员不计提 育才奖金 被增员者晋升行销主任后的12个月内 增员人每月根据被增员人个人FYC计提增员津贴 增员津贴 被增员人个人FYC 增员津贴比例 直接管理津贴 当月直辖组月FYC 组管理津贴比率 组育成津贴 一代育成组FYC 一代组育成比例 二代育成组FYC 二代组育成比例 我叫刘备 我刚刚下岗 每天茶不思饭不想 就是想找份好的工作 有一天 我碰到了一个朋友 他推荐我去做保险 刘备私人日记 吃饭 早 3元午 5元晚 4元12 30 360元交通费 公共汽车 2元 30天 60元水电费 80元请客吃饭 业务花消 1周次50元 4次 200元买衣服 鞋子 1200元 年100元 月贴补家用 200元 月花消共计 1000元预计存款 1000元月薪 2000元 经理告诉我 4000保费就能实现我的目标2000元的收入 我学习了一款叫康宁人生的险种 它的佣金比例是35 4000保费 35 1400元新人创业津贴 FYC达到600元 奖励400元 FYC达到1200 奖励600元 1400 600 2000元 正是我的预想的收入 佣金不打折 100 发放 并享受免费的30000元的人身意外伤害保险 经理告诉我 牡丹江市场的件均保费1100 1600元10 3 110个客户3个送计划1个成交31天 8天 23天 三访 日 23天 69访 70 21 7每月成交7单 转正条件 入司后累计达到1500元佣金只要每个月佣金达到500元 3个月就能转正 我找到了俺们市最好的工作 经理表扬了我 说我肯定能转正 于是 经过我努力的拜访 我连续3个月都达到4000保费2个客户以上 每个月佣金达到了1400元 加上奖励600元 我的月收入都在2000元以上 3个月保费合计 12000元 6个客户 共收入6000元 我真的转正成为了正式业务员 公司领导给我亲手佩带了公司的司徽 象征我成为了公司的正式员工 增加到了50000元团体一年定期寿险还有附加住院医疗保险3000元 我非常感谢我的经理 我想给我的推荐人买东西感谢他 他说不用了 公司给过了 育才奖 270 450 720元增员津贴 转正后一年内 每月佣金的10 1400元 10 12 1680元共2400元 经理又告诉我 从现在开始你除了继续享受那6个月的新人创业津贴外 你还享有 育才奖 每增一人且被增者转正 次月奖励增员者270元 被增者累计FYC7200元且留存12个月的次月 奖励增员者450元增员津贴 每月计提本增员者当月FYC的8 若被增员FYC达到1200元 按10 计提 我开始了我的增员计划 我的三个增员 一个是我的准客户 准备买 但是一直犹豫一个是我的老同事 原来单位的直接领导一个是我的老同学 初中同桌 你具备了冲业务主任的条件了 条件是 三个月个人佣金达到3000 团队合计 含本人 达到9000元 直接增员3个人 你现在调整你的计划 每个月做1200元的佣金 就可以了 因为我的技能提高了 我很轻松就达到了 经理说 三个月的收入分别是 第1个月 直接佣金收入1200元基本法新人创业津贴300元3个增员同时转正了 增员津贴 新人佣金1200 10 3人 360元共 1860元 3个月 1860 3 5580元 育才奖 270元 3 810元 3个月共计收入 6390元 转正后三个月收入 感谢人民人寿 感谢推荐人 我成为了一名优秀的业务主任 同时 我继续增员 借助公司的实力 我又成功增员了2名新人 好东西应当与人分享 业务主任每个月的团队佣金 刘自己1200 月佣金 关 张每人1200 月佣金 2400佣金赵 诸葛 马每人1200元 月佣金 3600元ABCDEF每人1200 月佣金 7200 共计 14400 纯佣金 业务主任3个月后的利益计算 初佣 1200增员津贴 1200 10 5 600 关 张 赵 诸葛 马 直辖组管理津贴 4800 8 384 刘备 赵 诸葛 马 育成组管理津贴 4800 13 2 1248 关 张 共计 3432元 月 3个月 10296元再加 育才奖 270 2 540 诸葛 马转正了 合计 10836元 入司人民人寿9个月收入 6000 试用三个月 6390 转正后3个月 10836 晋升业务主任后3个月 23226元 从此我有了2个直接育成组 算下3个月收入 超过了10000元 月均 入司一年了 同时还有 长期留存奖 720元后续育才奖 450 5 2550元 关 张 赵 诸葛 马 个人季度奖 1400 3 3 126元1200 3 3 108元1200 3 3 108元1200 3 3 108元 爬楼与人生 兄弟爬楼梯的启示 人生成功的关键就是人生目标的确立 还有就是到什么时候都不能忘记 迷失自己的的目标 兄弟爬楼梯的启示 我们的人生 有很多人在二十岁以前是活在家人的期望和老师的期许之下 背负着很多的压力 在二十岁之后离开了众人的压力 开始满腔的热血 开始有很多的梦想要完成 可是工作了二十年后 开始发觉工作不如意 兄弟爬楼梯的启示 于是就开始抱怨老板 抱怨公司 抱怨社会 抱怨政府 就在这抱怨中又渡过了二十年 于是告诉自己 六十岁了没什么好抱怨的了 就默默的走完自己的一生吧 到了八十岁的前夕 才想起自己好象有什么事还没做 原来 他二十岁的梦想还没有完成 不管你在哪里工作 你都不是员工 你所在的事业里 只有一个老板 就是你自己 必须和全世界几千几百万个类似的事业竞争 没有人欠你一份职业 你拥有这份事业 并且自己就是唯一的所有人 而存活的关键 在于每天都学习着贡献更多的价值 态度决定一切 所以说态度决定一切 人的一生不可能总是一帆风顺