2011年凯盛家纺秋冬促销路演活动方案.ppt

目录 一 活动主题二 活动时间三 活动内容四 活动推广五 支持政策六 其它注意事项 一 活动主题 主标题 惠聚凯盛 激情放价副标题 GO 购 购 二 活动时间 2010年7月23日 2010年12月17日 单店活动时间12天 三 活动内容 一 主题活动 1 凭剪角10 00 13 00和18 00免费赠送价值12元的方巾1条 限1条 天 人 水晶之恋方巾原供货价9元 条 活动供货价4 8元 条 此条款仅限专卖店 2 购物小票抵现200元 专卖店 持任何家居品牌销售小票 在专卖店单次消费满3000元后 可抵200元现金 不找零 不兑现金 店中店 持本商场其它品牌购物小票 在本柜单次消费满3000元后 可抵200元现金 不找零 不兑现金 3 超值换购大惠送 1 购物满200元可凭购物小票特享益眠记忆枕 相印单层休闲毯 甜蜜假期休闲毯超低换购价 2 购物满501元可凭购物小票特享经典春秋被 阿托斯休闲毯超低换购价 3 超值换购大惠送 3 购物满1001元可凭购物小票特享可水洗羽绒清凉被 翡翠蚕丝被 1 2kg 超低换购价 4 购物满2001元可凭购物小票特享仿丝棉羽绒被 格洛尼双层毛毯超低换购价 4 会员购物更尊惠 活动期间购物满500元免费办理会员卡一张 会员专享会员价产品 二 产品活动 秋冬促销产品分为必订产品与选定产品 其中促销必订产品活动价按照海报价执行 选定产品加价率不超过50 不低于20 人气产品除外 平均加价率在35 1 必订产品 2 产品活动方案 1 婚庆大礼包A 封面必订产品 玫瑰盛典9件套买1赠8 150 200 180 200 全国统一零售价 1999 2199元 加价率相当于 30 34 送价值198元的精美请柬礼盒二盒 送价值359元的百年好合枕一对 送价值256元的大靠垫一对 送价值699元的钻石羊毛被一条 送价值466元的线毯一条 粉色婚庆产品大礼包建议方案 B 依恋大礼包 依恋天长地 9 加价率相当于35 34 150 200 180 200 定价 3699 3999元 现组合折惠价 2799 2899元 送价值198元的精美请柬礼盒二盒 送价值359元的百年好合枕一对 送价值256元的大靠垫一对 送价值485元的豪华绣花夏被一条 送价值365元的粉色格蕾丝休闲毯一条 送价值999元的凤凰传奇婚庆客房礼套件 200 230 一套 2 人气产品 3 换购产品 3 换购产品 4 折扣产品 5 乐淘馆产品 四 活动推广 备注 活动总推广费用预算 目标销售额 4 5 一 平面推广 店内在休息区专设领方巾处 吸引人流入内 营造活动人气 1 主题陈列 1 免费领方巾 登记区 店内设 免费领方巾 登记区 1 主题陈列 2 购物小票抵现200元 登记区 店内专设 购物小票抵现200元 登记处 在收银台设置购物小票抵现200元区 收银台上配有活动说明吊旗 收银台用活动介绍KT板包住 1 主题陈列 3 全场人气 限时限量抢购中 活动区 店内专设人气区 此次店内采用了两个人气区 人气区1放置在门入口 人气区2 专门用一个橱窗陈列小件 吸引人气 橱窗内挂特价牌以及主题KT版 1 主题陈列 4 换购 专区 店内专设 换购区 包柜 顾客伸手即可直接触摸到产品的堆头 产品介绍三角立牌 立在货物上 放在顾客伸手可触摸的地方 特价牌 1 主题陈列 5 乐淘馆 专区 出清产品放置在 乐淘馆 乐淘馆吊牌 乐淘馆挂轴 乐淘馆展床 陈列6套左右仅剩一件产品中的被套 仅剩一条的被子也可陈列 乐淘馆堆头1 距离展床1米左右距离 乐淘馆堆头2 位于展床前 乐淘馆堆头上的活动告知牌 2 平面布置 注 权 为必选 权 为可选 2 平面布置 注 权 为必选 权 为可选 1 门头横幅 3 窗贴 门头横幅 橱窗贴2 此次设计两种橱窗贴1 客户任选其一 条件允许的客户可全选 橱窗贴 1 从橱窗从顶部起三分之一处开始贴 三条标语相互平行并与地面成20度角 三条标语中间距离为45CM 橱窗贴 2 请按照设计小样贴图 其中最大的 购 字位于橱窗正中间 1 45CM 位于橱窗正中间 2 此条为可选 4 柜楣 围住展柜一周 增强活动氛围 注 店内墙顶空白面 也可以用此贴住 增强活动氛围 5 吊旗 吊旗 原则上要求每店2 悬挂一个 但请根据店面实际情况执行 6 包柱 以活动内容为主的包柱 以营造促销氛围为主的一组包柱 7 区域KT板 划分区域 明确分类 划分区域 明确分类 8 地贴 引导消费者到不同的展区 9 挂轴 分区域产品信息 11 路牌 内容 主推产品介绍 作用 吸引人气 营造强势促销氛围 主推部分产品 备注 可以得到城管允许的客户 都推荐做此路牌 12 人型模特 放置在店门口 抓住人眼球 人人都爱看美女 3 物料及道具 注 权 为必选 权 为可选 3 物料及道具 注 权 为必选 权 为可选 1 资料架 放置门 厅入口处 上放活动海报等 供取阅 2 促销堆头 1 买赠堆头 2 氛围堆头 3 主推产品堆头 4 团购区域堆头 5 推广堆头 3 活动倒计时牌 放在门店口醒目位置 终端在每日晨会时 用红色水笔把当日的全涂掉 4 促销服装 5 促销手提袋 6 促销三角牌 促销服装穿在导购员身上 增强活动氛围 反购买套件 导购用购物袋装货物 并送至门口 三角形特价牌摆放在特价产品货柜内 7 促销花车 两种花车 任选其一 建议选第二种 通透性强 货物堆头陈列更丰满 9 地毯 对于不能使用地贴的门店在店内使用红色地毯引导消费者路径及增加活动氛围 备注 地毯及路径 必须选其一 二 广告宣传 注 权 为必选 权 为可选 二 广告宣传 注 权 为必选 权 为可选 1 海报 县级市3 5万 地级市6 8万 省会8 15万 3 县级城市 根据实际情况 选择夹报与手工派发相结合的方式 以手工派发为主 活动前2天及活动开始第1天 针对闹市区 临街店铺 沿店三公里的小区等人流集中区域 分区域人工派发80 的海报 三天所占比例依次是 20 25 35 同时预留2000份用于活动期内现场派发 在活动倒计时第5天时 重点区域再人工派发10 的海报 同时人工补发上次海报没有覆盖区域 海报发放规则 1 省会城市 以夹报为主 活动前1 2天夹送70 的海报 2 地级城市 根据实际情况 选择夹报与手工派发相结合的方式 以手工派发为主 活动前1 2天夹送10 的海报 活动前2天及活动开始第1天 针对闹市区 临街店铺 沿店三公里的小区等人流集中区域 分区域人工派发70 的海报 三天所占比例依次是 20 15 35 同时预留2000份用于活动期内现场派发 在活动倒计时第5天时 重点区域再人工派发10 的海报 同时人工补发上次海报没有覆盖区域 2 小区横幅 8 过街横幅 专卖店 店中店方圆3公里中高档小区悬挂30条 50条 3 小区广告 6 报纸广告 10 户外广告牌 报纸广告建议以硬广为主 不建议做软广 户外广告牌 建议长期做 4 短信 会员 惠聚凯盛 激情放价 凯盛家纺 地点 店大型促销活动月日起惊羡登场 特别的优惠给尊贵会员您 原价398元的益眠记忆枕超低换购价70元 购3000家居购物小票抵现200元 上百花型超值大放价 还不赶快GO 购 购 抢购热线 抢购地点 消费者 惠聚凯盛 激情放价 凯盛家纺 地点 店大型促销活动月日起惊羡登场 每日免费送价值12元方巾300条 原价398元的益眠记忆枕超低换购价70元 购3000元家居购物小票抵现200元 上百花型超值大放价 还不赶快GO 购 购 抢购热线 抢购地点 5 电视游走字幕 投放文案 惠聚凯盛 激情放价 凯盛家纺大型促销活动月日起惊羡登场 凭剪角逢整点免费赠送价值12元的方巾1条 家居购物小票抵现200元 原价398元的益眠记忆枕超低换购价70元 可水洗羽绒清凉被超值换购价仅360 玫瑰盛典买一贺送8 更多产品超低换购价惠送 上百种花型等您来抢购 还不赶快GO 购 购 抢购电话 抢购地点 投放时间 晚8 30左右 投放频道 选当地收视率比较高又有投放条件电视台播出 家庭电视连续剧中间 7 广播广告 方案 一 专卖店 惠聚凯盛 激情放价 凯盛家纺 地点 大型促销活动月日起惊羡登场 每日免费送价值12元的方巾300条 家居购物小票抵现200元 原价398元的益眠记忆枕超低换购价70元 可水洗羽绒清凉被超值换购价仅360 玫瑰盛典买一贺送8 更多产品超低换购价惠送 上百种花型等您来抢购 还不赶快GO 购 购 抢购地点 方案 二 店中店 惠聚凯盛 激情放价 凯盛家纺 地点 大型促销活动月日起惊羡登场 本商场任何柜台购物小票在凯盛专柜消费满3000元后抵现200元 原价398元的益眠记忆枕超低换购价70元 可水洗羽绒清凉被超值换购价仅360 玫瑰盛典买一贺送8 更多产品超低换购价惠送 上百种花型等您来抢购 还不赶快GO 购 购 抢购地点 本商场楼凯盛专柜 9 游自行车 游车 惠聚凯盛 激情放价 凯盛家纺大型促销活动月日起惊羡登场 凭剪角逢整点免费赠送价值12元的方巾1条 家居购物小票抵现200元 原价398元的益眠记忆枕超低换购价70元 可水洗羽绒清凉被超值换购价仅360 玫瑰盛典买一贺送8 更多产品超低换购价惠送 上百种花型等您来抢购 还不赶快GO 购 购 抢购电话 抢购地点 五 支持政策 1 促销品订货政策 同2010年5月18日秋冬新品发布会订货政策 本次订货会订货起订量为10万 10万可以安排活动 不享受优惠 备注 所支持的海报必须按公司统一模板制作 如当地设计或制作 费用一律不予补贴 海报标准以公司推广模板规定的折页为准 本期活动海报分为标准海报 两折页 及店内海报 多折页 支持比例为 7 3 例 订货50万支持8万份海报其中标准海报5 6万份 多折页海报2 4万份 2 秋冬促销活动赞助政策 2010年秋冬季加盟商不得自行组织活动 若有违反此规定 除给予加盟商2000元赞助外 分别给予大区经理200元 店 区域经理100元 店 促销经理及促销督导各100元 店赞助 2010年秋冬季每区域限6家 月做活动 如有违反 分别给予大区经理200元 店 区域经理100元 店 促销督导100元 店赞助 活动现场布置完当天 促销督导把现场拍摄成照片 反馈到市场部 OA或邮箱 kaishengshichangbu 如不能按期执行 促销督导赞助20元 店 活动期间 区域经理每日24 00前把所在区域所有促销门店日销售额反馈到市场部 OA或邮箱 kaishengshichangbu 若未及时反馈 区域经理每日每店赞助20元 详见附表五 2 4凯盛家纺促销活动效果跟踪调查表 附表五 2 4凯盛家纺促销活动效果跟踪调查表 xls 3 秋冬促销品价格规定 秋冬促销品必订产品活动价必须按照海报模板上价格执行 若有违反分别给予大区经理200元 店 区域经理100元 店 促销经理100元 店赞助 4 促销品退换货规定 活动结束20天内活动促销产品可100 退换货 到海门仓库 超过20天不予退换货 退货费用加盟商承担 六 其它注意事项 一 活动时间筹备表模板 备注 此方案模板活动开始时间为2010年8月28日 各区域应根据实际情况 前后调整 二 销售目标设定规范及日分解 1 销售总目标 订货额 加价率 120 2 销售目标日分解 见附表六 二 1 附表六 二 1销售目标日分解表 xls 三 销售人员分小组PK方案见附表六 三 1 附表六 三 1单门店销售人员分小组PK奖励方案 doc附表六 三 2多门店销售人员分小组PK奖励方案 doc 四 销售人员提成方案 完成目标奖励 1 总销售目标奖励 1 门店达到总销量目标 在次日晨会上 每人奖励300元 2 超过总销售目标的5 即 万 次日晨会上 再奖励每人100元 3 超过销售目标的10 即 万 在100元基础上 再奖励50元 依此类推 4 超过销售目标的10 每人奖励员工卡一张 员工卡消费额2万元 年 单次消费享4折优惠 2 小组销售总目标奖励 1 小组达到小组总销量目标 在次日晨会上 小组每人奖励100元 2 超过小组总销售目标的5 即 万元 次日晨会上 小组每人再奖励50元 依此类推 3 日销售目标完成奖励 完成当日销量 在次日举行的全体会议上 给予精神奖励 超过日销量1万的门店 门店每人当面奖励现金30元 依此类推 4 小组日销售目标完成奖励 完成日销量的小组 在次日举行的晨会上 给予精神奖励 超过日销量5000元的门店 小组每人当面奖励现金20元 依此类推 没有完成日销售目标的小组 每人赞助3个笑话 5 小组会员目标完成奖励 完成会员增长目标的小组 在次日举行的晨会上 给予精神奖励 超过20个会员的门店 每人当面奖励现金20元 依此类推 完不成会员双日增长的门店 每人赞助10个起卧蹲 注 以上奖励可以同时共享 销售奖励 1 单品销售奖 各店根据实际情况而定 例如 库存产品每套额外奖励10元 主推产品每套额外奖励20元 羽绒产品每条额外奖励30元等 2 大单奖 单张销售凭证达3500元额外奖励50元 依此类推 3 销售提成 正常提成点数 0 6个点提成 人气产品 乐淘馆内产品不予以提成 五 送方巾领取登记表详见附表六 五