建材家居市场ppt课件.ppt

2020 3 27 家居建材市场简况 一建材家居市场发展历程 改革开放后 我国国民经济进入市场经济 建材业特别是新型建材业得到快速发展 为中国房地产业提供了大量的结构材料及品种丰富的装饰材料 随着人民生活水平的日益提高 土地市场化 住宅商品化开始实施 与之相关的建材家居业也从无到有 从小到大 从少到多迅速发展起来 据不完全统计 到2007年底 我国有一定规模的建材家居市场有3000多个 年销售总额已超过7500亿元 从业人员大约450万人 并且带动了市场周边的第三产业 物流业蓬勃发展 目前通过建材家居市场的商品销售总量约占全部建筑装饰材料商品流通总量的2 3以上 我国建材家居市场的发展 一起步阶段20世纪80年代中期 90年代初期 是建材家居市场的起步阶段 这时的建材家居市场场址 规模 档次的选择大都比较适应当时当地的客观发展条件 场地因陋就简 注入资金少 市场规模小 产品以国产建材为主 不少市场建在闹市区内 也有的自发形成在原分散的自由贸易的市场内 此时建材家居市场一般出现在沿海城市和经济较为发达的地区 我国建材家居市场的发展 形成阶段20世纪90年代初期 90年代中期是市场的形成阶段 建材家居市场场址从繁华的闹市区向交通便利的城郊结合部发展 投资建场的资金由最初的几百万元增加到上千万元 个别市场的建场资金达到亿元以上 进场的建材家居产品由中下档次向中高档次发展 市场还吸引了国外和港台地区部分优秀产品和厂商入驻 市场经营方式也多起来 直销 代理 自营相配合 零售 批发相结合 此时的建材家居市场数目还不是太多 我国建材家居市场的发展 三发展阶段从20世纪90年代中期起至今是建材家居市场的规范 完善 成熟阶段 此阶段呈现的基本特点是由综合性建材家居市场逐渐向专业化 有自己特色的市场演变 市场管理质量大大提高 规模化经营和现代化经营占据优势 市场相应的配套服务 如银行 邮电 运输 工商 税务 食宿 教育等逐步建立健全起来 随着国外投资商进入中国建材家居流通领域 促使中国建材家居市场规模 档次 经营 管理 服务等运作方式出现质的变化 此时期 建材家居市场的数量显著增多 我国东南沿海经济发达的省市建材家居市场出现过度饱和状态 而中西部地区建材家居市场仍处在欠发达状态 没有活力的建材市场被逐步淘汰 二建材家居市场的主要特征 一 一 多元化市场主体竞争格局已经形成目前 我国多元化的建材家居市场充满生机和活力 平等竞争的格局已经形成 作为年轻的行业 建材家居市场的出现是我国经济体制改革的产物 建材家居流通企业中有很大部分是民营 合资 独资 股份制企业 其中民营企业成为主力军 建材家居市场的主要特征 二 二 多业态形式共存我国建材家居市场的业态非常丰富 分散的 自由贸易式的市场是建材家居市场的初级形式 成为当前市场的补充 招商制 有统一管理行为的建材家居市场是我国当前市场的主体 目前 这类建材市场主要采取批发 批零兼营的方式 是建材家居产品的主要分销渠道 具有较大的竞争优势 建材超市已经在经济发达的城市立足 探索具有中国特色的建材超市是未来发展方向之一 网上交易市场是建材家居市场未来营销手段之一 但目前还处于萌芽阶段 建材家居市场的主要特征 三 三 由数量的扩张转向运行质量的提高招商制建材家居市场经过近年来的升级改造后 硬件设施得到了升级 软件设施也得到了改善 多种功能得到释放 如交易信息 价格 展示及物流配送等功能 提高市场运行质量的重点在于加强管理与管理创新 市场由物业管理型转向经营管理型 目前 部分市场主办者由出租场地 收取租金 管理物业 转向了经营市场 注重广告宣传 树立市场形象 诚信经营 搞好服务 信奉消费者和商户两个 上帝 市场主办方采取的主要措施有 先行赔付 无因退货 差价返还 送货上门 实行设计 材料选择 施工一条龙服务等 建材家居市场的主要特征 四 四 向商场化市场 购物中心方向发展商场化建材家居卖场主要特征是商厦式的经营场所 商场化管理 基本上是单一的市场业态如 北京蓝景丽家大钟寺 集美家居 天津环渤海 上海好饰家 沈阳陶林居和嘉兴好一家等都属于此类卖场 建材家居购物中心主要特征是经营场所的建筑档次高 设施现代化 经营商品品牌化 大卖场 专卖店 超市多业态结合 集休闲 娱乐 购物于一体 如红星 美凯龙 居然之家等 建材家居市场的主要特征 五 五 连锁经营成为发展趋势在经营方式上 招商制建材家居市场向着连锁经营方向发展 各店统一业态模式 统一管理 统一标识 统一形象等 如红星 美凯龙在全国各地已开了45家卖场 实行连锁经营 居然之家在北京 太原 沈阳 重庆等地扩张 金盛集团在南京 上海 扬州 武汉开设了连锁卖场 北京的分店不久后也将开业 天津的环渤海 北京的集美家居也有异地店 建材家居市场内的很多经销商跟着连锁市场走 店开在哪里 就跟到哪里经营 建材家居市场的主要特征 六 六 形成生产与销售的产业链有的建材家居市场形成了生产与销售的产业链 如闽南石材市场 南浔板材市场 在闽南石材市场的带动下 市场周边出现了500多家石材加工企业 其中有20多家是引进国外技术 设备的现代加工企业 而在南浔板材市场的周边也形成了上千家人造板材 地板 家具生产企业 建材家居市场的主要特征 七 七 市场竞争激烈 优胜劣汰在竞争中 那些有实力 在管理 经营 服务 业态方面不断创新的建材家居市场得到长足进步 发展 一批起点高 规模大 功能全 业态新 有特色的新市场拔地而起 而另一方面 我国的建材市场在东南沿海省市数量上已经饱和 在竞争中 有的市场亏损 有的濒临倒闭 有的转行 三SHOPPINGMALL时代 SHOPPINGMALL即超大规模购物中心SHOPPINGMALL的定义是 大型零售业为主体 众多专业店为辅助业态和多功能商业服务设施形成的聚合体 MALL全称SHOPPINGMALL 在中国一般音译 摩尔 或 销品贸 意为超大型购物中心 属于一种新兴的复合型商业业态 西方国家也称SHOPPINGCENTER 即 购物中心 什么叫SHOPPINGMALL SHOPPINGMALL的诞生 SHOPPINGMALL产生于二十世纪初 五六十年代在美国等发达国家盛行 掀起了商业经营方式的新浪潮 并逐渐以其购物 餐饮 休闲 娱乐 旅游等综合性经营模式与完美的环境配套设施而风靡欧 美 日及东南亚国家 SHOPPINGMALL的发展 SHOPPINGMALL作为商业零售业发展历程中的最高形式 在其发展过程中 经历了不同的阶段 也呈现出不同的经营风格 1 美国SHOPPINGMALL主要依托市郊高速公路建立封闭式大型购物中心 规模巨大 设计简洁是其显著的特征 2 欧洲在沿袭美国模式的基础上 不断以旧城市商业中心的改造和复古建筑 人文设计 赋予购物中心新的发展内容 3 日本 东南亚地区自70年代大量出现的购物中心 有以 大型仓储式超市 替代百货店作为主力店的发展趋势 重点突出休闲娱乐功能和商品成本优势 4 中国 规模较大 集合了百货店 超市 大卖场 专卖店 大型专业店等各种零售业态 而且有各式餐饮 小吃店和特色餐馆 电影院 儿童乐园 健身中心等各种休闲娱乐设施 SHOPPINGMALL具有的特征 SHOPPINGMALL具有如下2个特征 一是大 占地面积大 公用空间大 停车场大 建筑规模大 由若干个主力店 众多专业店和商业走廊形成封闭式商业集合体 从严格意义上讲 大于10万平方米且业态复合度高的方可称作mall 二是全 功能全 集购物 餐饮 休闲 娱乐 旅游甚至金融 文化功能于一体 进行全方位服务 这种商业地产投资巨大 对发展商的资金 管理 招商提出了很高的要求 ShoppingmallVS百货商场 Shoppingmall跟百货商场最大的区别就是 shoppingmall经营的是业态 是各种各样的商店 而百货商场里经营的是各种各样的品牌 一个完整意义上的shop pingmall必须拥有多种不同业态的主力店 四厦门家居建材市场概况 五厦门建材家居市场现状 一 在现有营业中的家居市场中 吉家家世界无论从规模 定位在厦门区暂居主导地位 其销售额也是遥遥领先 新景建材城营业规模偏小 但地处厦门老牌建材商圈 江头商圈 在其商圈范围内占重要地位 江头建材市场因其特殊的单体独栋式的分体结构 虽说二楼均设有连接天桥 但业态规划比较凌乱 容易给顾客带来消费疲倦感 定位相对低端 品牌也是参差不齐 东方家园 欧华尚美 门前罗雀 在业内人士看来 东方家园本身是建材超市业态 这种业态在国外十分普遍成熟 原因是欧美国家消费者对家庭装修习惯更倾向于DIY的做法 但中国消费者仍然保持传统的购买方式 即从卖场的店面购买商品 商家提供安装等售后服务 欧华尚美就属于后者 两种截然不同的销售和服务方式却在东方家园内并肩生存 颇有 鱼和熊掌 兼得之意 但实际效果却不是很理想 变成家居圈内的一声叹息 嘉年名华 时代美居等均为中高端家居卖场 规模偏小 营业面积均为1万方左右 品牌和商户数量极其有限 加上停车不便 给销售带来很大局限性 厦门建材家居市场现状 二 厦门建材家居市场现状 三 百安居在中国市场遭遇了史上最大的挑战 百安居母公司翠丰集团2008年财报显示 截至2009年1月31日 在中国亏损超5亿人民币 公司决定将中国现有63家店关至41家 剩下的41家店也会有17家缩减面积 厦门店目前也呈现亏损状态 仍在苦苦支撑 五世界三大家具展盛会 一 一 意大利米兰家具展被称为世界家具三大展览之首的 米兰国际家具展 从1961年米兰家具展创办到2010年已经有49年的历史 在米兰 设计 创意 品位 科技 时尚和潮流得到了充分的体现 意大利以其领先世界的设计和产品 预示着未来几年家具业的发展趋势和全球家具市场的变化动向 将对全世界的家具业产生重大影响 世界三大家具展盛会 二 二 德国科隆国际家具展 immcologne 始于1949年 是当今世界最负盛名的家具展览会 每年一月份在德国科隆国际博览中心举行 是目前世界上规模最大的国际性家具博览会 来自全球各地的生产厂家