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专题研究 JAC品牌营销整合与提升 tangdu jac 2001 6 天马行空官方博客 议题 产品营销时代的终结 本案研讨参考 麦当劳的全球品牌连锁专营 柯达在中国市场成功实施品牌扩张营销 菲利浦 科特勒博士营销管理第9版 JAC课题 现存营销体系的最后理由 引题 产品营销与品牌营销之争 产品营销源自于大生产时期的营销观念与模式 至六十年代 4P理论对于产品营销实施了其理论架构 对产品营销的产品 价格 通路和促销等营销要素进行了科学的统合 优势所有的优势即是当时时代的存在理由 产品营销在当时为企业的经营行为提供了明确与理性的要素规范 为产品快速供应市场和创造更大市场占有提供了有效模式 缺陷它的缺陷在于它的纯产品营销局限 针对用户市场导向型与信息与观念造就的现代市场 显得过老了 发展后滞 社会进步与营销的反速 由上个世纪20年代开始的大生产时代起 产品营销经历了 30 50年差距 4P产品营销 4C品牌服务营销 4S品牌观念营销 触发点 倍速经济的启动 研发周期更短 单品行销周期更短 单品的消费速度更快 即使企业脚底生风 还是赶不上消费者的欲望增长速度 发令枪一响 不会有人停下来等你 现代营销是个叫人不能停歇的风火轮 技术也越来越不够用 今天的技术成为明天的垃圾 价格战更加频繁 新品牌雨后春笋 新营销奇招迭出 招架得住吗 蒸汽机改变世界用了200年 资本改变世界用了100年 汽车改变世界用了50年 电视改变世界用了20年 而网络改变世界只用了几年 你的营销思想和体系还不变吗 新世纪营销 需要光的速度 启发点 4S对于JAC营销体系的启示 所有企业生存的根本之道 更是JAC30年传统营销体系整合改造的核心指导思想与前提 面向传统的底盘和轻卡经营销售市场 尚可以渐变的策略 而MPV商务车项目的上马 速度则成为重要的指标 从营销战略出发 建立起一整套符合企业发展与市场需求的系统 形成组织 人材 渠道 文化的规范体系 由简单的企业营销目标任务到达成多级用户市场对于品牌 产品 服务 渠道 信息反馈等综合需求的满足 IMC 集成 整合 营销传播 整合 集成 市场 营销 传播 IMC营销体系的实质 以消费市场为核心 以资料库行销为基础 以建立消费者与品牌之间的优良关系为目的 建立起聚合型的高效 减省 便捷的营销运作管理体系 达成企业高值营运目标 集成如同60年代集成电路板的发明 使电器电子产品获得了几何级飞跃 并使高效 智能多元一体化成为可能 使研发周期倍速增长 更使消费者享受成为现实 同时创造出全新的营销市场 营销企业以产品和服务以及观念参与交换而获得利润的生存形态 而在产品体系 服务体系和观念文化三大体系之间 唯有集成方能形成营销的质能 动能与势能三能一体的巨大能量任何一种体系的缺乏 都将导致营销整体体系的运行不畅和资源耗损 国有企业的传统与单一的营销体系必须接受全新的改造方能生存 传播在IMC理论中 传播成为企业营销外化的一种 更是创造营销增值的重要手段 所谓眼球经济和注意力经济即是对现代企业传播营销的形象比喻 更是企业营销决策的核心机能之一 IMC分解 JAC 传统营销模式初步解析 首长辛苦啦 同志们辛苦啦 为人民服务 T计划 T计划 虎 虎 虎 暑期大片消息 珍珠港隆重上映 企业进驻考察 时间两周进驻JAC 深入了解JAC营销内部体系有关企业理念 文化 管理 营运 责权 绩效 考核等多方面情况访问部分地区经营部 了解渠道 售场 承销与产品供应链的相关合作厂家现状与政策外部环境调查了解和掌握JAC集团对于营销体系整合改造的方向和目标进驻考察方式 会唔 会议 参观 访谈 抽样调查 企业进驻调查报告 时间一周半报告JAC营销体系现状检索存在问题提出整合改造的纲要 供讨论 进驻报告的提交 修订 定稿 T计划A 调查报告双边研讨 时间一周半研讨JAC营销体系现状的根源研讨整合改造的纲要 共同确立营销体系改造的要点 切入点拟写JAC营销体系系统整合改造的内部文件 JAC营销体系整合规划 时间三周JAC企业理念与文化价值体系 含服务理念 JAC产品体系整合计划JAC服务渠道体系整合计划JAC营销管理体系架构与职能分配JAC营销经理人培训计划JAC服务大纲与岗位服务培训计划JACIMC整合营销传播规划体系整合改造的进程表与阶段目标体系整合改造的考核检测标准与办法体系整合改造的组织领导班子与工作方式确定 T计划B JAC营销体系整合规划研讨 时间两周研讨JAC营销体系整合规划的可行性研讨并修订JAC营销体系整合规划的阶段重点研讨并确定JAC营销体系整合规划的具体实施项目与时间实施JAC营销体系整合工作的内部发动与思想统一 JAC营销体系整合项目执行导入 时间一个半月至两个月JAC企业理念与文化价值体系的内部传播宣讲JAC营销体系整合项目导入培训 分管理 产品 渠道 服务JAC营销体系整合项目目标导入培训 分管理 产品 渠道 服务JAC营销管理体系职能分配导入培训 分管理 产品 渠道 服务JAC营销经理人培训计划执行JAC服务大纲与岗位服务培训计划执行体系整合改造的考核检测标准与办法培训 分管理 产品 渠道 服务 T计划C JAC营销体系整合项目硬件建设 时间两个半月JAC营销体系VI视觉系统设计JAC企业理念与文化价值体系形象设计JAC营销体系渠道终端专店VI视觉形象工程启动并完成JACMPV商务车营销体系的建构与结合导入 T计划C JAC营销体系整合传播 在完成以上工作基础上持续执行 JAC营销体系VI视觉系统发布JAC企业理念形象的社会推广发布JAC企业理念的服务形象推广发布结合JAC企业理念与服务形象的JAC分类产品 含商务车 行销推广传播发动 JAC集团公关传播 配合企业营销持续执行 JAC营销体系经销合作商会议 选定主题 JAC集团产业战略发展新闻发布会JAC集团企业三十周年庆典活动JAC企业社会亲善与公益活动展开 T计划系统示意 合作确立 T计划A T计划B T计划c 售点建设前置计划 Refine上市计划 对系统整合促进提升加速 JAC JAC JAC JAC 诸位 想看看整合的效果吗 Jac Tangdu联姻计划 Jac 作一个有关终身大事的重要判断 啊 最可爱最勇敢的究竟是哪一个 歌词大意 作一个利于自己未来前景发展的选择 终于有白面馍馍吃啦 再也不用吃玉米棒子啦 提出一个关于有车子 房子 票子的系统要求 他有没有存款 有没有地位 有没有激情 让我夜里不寂寞 做好从此做饭做菜好好打理家务的心理准备 从此不再三心二意傍大款 挑三拣四误青春 Jac Tangdu联姻计划 Tangdu 将气派整得更大些 办公间多租三天 让Jac更有面子 作一个与Jac结合的系统考虑 如何面面俱到 让老丈人也开心 准备把兄弟们发动起来 做一个大场面 将Jac娶了来 做好进洞房的准备 功夫要好 而且Jac很可能早不是处女啦 还有更重要的心理准备 Jac有可能还有旧男友或其它大款 说不准哪一天会跑了逑 兄弟可要挺得住 要有把所有问题让自己来扛的决心 向Jac提出不低于12万元的靓仔包月