DigitalReview-0314-0413媒体投放效果评估.ppt

DigitalPerformanceReview3 14 4 13 Clarity EnergySource2014 4 21 网络投放行程DigitalCampaignFlow硬广部分DisplayFormatReview投放回顾Recap媒体投放效果MediaPerformanceResult网络视频部分OTVFormatReview投放回顾Recap预热阶段TeaserPeriod上市阶段LaunchPeriod搜索部分SEMFormatReview投放回顾Recap关键词部分KeywordsPart品专部分BrandzonePart官网 活动网站部分BrandSite CampaignSiteReview官网BrandSite活动网站CampaignSite电子报E newsletter网络媒体广告OnlineMediaBanner 目录Agenda 网络投放行程DigitalFlow Teaser3 14 3 28 Launch3 29 4 13 Display OTV SEM 增加品牌知名度并带动活动网站流量 同时收集销售线索Createawareness Drivetraffictocampaignsitetocollectleads 着重在DS重点市场北京 上海 深圳 成都PC Pad端曝光前贴片 引起目标受众关注 为新车上市造势FocusonkeymarketsinBJ SH SZ CDPC Padexposure andcauseTAattention 包剧合作以覆盖全国最大化曝光 同时精选重点城市定向投放 扩大整体覆盖Maximizeawarenessbynationalprogrambuy andLocalbuy 关键词Keywords 通过关键词的购买和引导 将更多的用户带到官网以及活动网站Dominatekeywordstoincreasetraffictobrandsiteandcampaignsite 品专Brandzone 向关注DS品牌的用户 建立品牌形象及传递最新品牌活动信息Buildupbrandimageanddeliverlatestbrandeventinformation 硬广部分投放回顾DisplayLaunchCampaignRecap 项目名称Campaign DS5LS上线活动DS5LSLaunch数据时间Period 2014 3 29 2014 4 13项目媒体Media 门户Portal 新浪sina 搜狐sohu 凤凰ifeng 腾讯tencent 网易netease垂直Vertical 汽车之家autohome 易车bitauto 爱卡xcar 太平洋汽车pcauto手机端Mobile 凤凰新闻ifengnews 网易新闻neteasenews 腾讯新闻tencentnews 多盟domob其他Other 速航starringmedia目标Objective 门户Portal 增强DS5LS品牌及产品形象 推动新车上市BuildDS5LSimageanddriveDS5LSlaunch 垂直Vertical 大面积曝光新车 精准收集销售线索Createawarenessandcollectcoreleads 手机端Mobile 最大化曝光新车上市 同时选择用户活跃度高且覆盖高的手机端媒体来增强DS5LS品牌及产品知名度并收集销售线索ChoosehighTGI coverageAPPtostrengthenDS5LSawarenessandcollectleads 其他Other 在旅游高峰期密集投放Launchduringtravellingperiod Impressions clicksandCTRincreased CPM CPCdecreased LeadsKPI 13 finished 13 CampaignProgress leads为清洗后数据 包括网络所有媒体数据 目前活动已进行13 leadsarequalifieddata includedalldigitalmedia Nowthecampaignhasfinished13 硬广投放效果总览DisplayPerformanceOverview 媒体类型投放汇总MediaTypePerformanceSummary 门户点击完成率最高 同时CPM也较高 由于在上市前期 着重投放了大流量点位曝光新车上市 同时点击表现优异 如凤凰 咨询首页浮层Portalsiteshashighclick andCPMbecausewechoosehightrafficpositionsforlaunchcampaign SuchasIfengnewshomepagebanner 垂直媒体CPM完成数比预估低将近一半 由于易车和汽车之家网站自身流量较高 同时在上市投放阶段着重选择首页通栏 天幕广告等大曝光点位Verticalsiteshas50 lowerCPMthanest causethePVofBitauto Autohomeishigheramongalltheverticalsitesandwechoosepositionsuchashomepagebanner 移动媒体CPM最低 主要选择用户活跃度高且覆盖高的APP 如驾考宝典MobileAPPhaslowCPMcausewechoosehighTGI coverageAPPsuchasJiakaobaodian 凤凰咨询首页浮层click1444 驾考宝典imp1026 门户曝光完成率较平均 都在100 以上 其中凤凰相对较好Portalimp areallover100 Andifenghasthehighestimp 垂直媒体中易车曝光完成率最高 且CPM下降最多 由于易车的首页顶部通栏1点位曝光完成率最高 使整体曝光完成都较好 爱卡由于4月改版 导致部分网站流量未能被监测 所以未能完成预估曝光Bitautohasthehighestimp andreducedthemostCPMcausethehomepagetopbanner1hasthehighestimp XcarhasnotfinishedPVcausewebsitereformat vendorwillcompensate 移动端网易新闻曝光完成率较高是由于配送PC端新闻频道文章内页点位 使整体曝光完成率高NeteaseAPPhashigherimp duetothebonuspositionofnewschannelarticleinnerpage 媒体投放效果DisplayMediaPerformance IMP CPM 门户媒体中 新浪和凤凰点击完成率高 由于新浪选择了国内新闻内页点位以及凤凰选择了咨询首页浮层广告 使整体点击完成率较好Sina ifenghashighclick causepositionsdeliveredhightraffic 垂直媒体中 汽车之家有专题投放 故点击完成率较高 太平洋汽车未能完成预估是由于首页可触发式通栏广告未能完成预估Autohomeproducedaspecialcolumn soclickishigher Pcautohasnotfinishedestimateclickbecausehomepagebannerdidnotdeliver 移动端网易新闻点击完成率较高是由于配送PC端新闻频道文章内页点位 使整体点击完成率高NeteaseAPPhashigherclick duetothebonuspositionofnewschannelarticleinnerpage 媒体投放效果DisplayMediaPerformance Click CPC 凤凰由于选择了咨询首页浮层点位使整体CTR最高垂直媒体中汽车之家有专题投放 故点击转换率较高 太平洋CTR较高由于点位的选择 新车和导购频道的点击率尤其高移动端中 多盟CTR最高由于我们着重挑选TA高的APP进行投放 媒体投放效果DisplayMediaPerformance CTR 各媒体24小时曝光分布HourlyDistributionofImpressionbyMedia Imp Imp 门户类媒体中 凤凰网和腾讯网的曝光较明显的集中在早中晚三个时段 而网易的曝光分布相对比较均衡AmongPortalmedia ImpressionpeaksofiFengandTencentappearedaroundmorning noonandnight whileimpressionofNeteasewereequallydistributed移动类媒体中 多盟和网易新闻客户端的曝光分布趋势相近 多集中在上午的时段 与移动用户的使用习惯相近Asmobilemedia DomobandNeteaseNewssharedsimilarimpressiondistributionwithpeaksaroundmorning汽车垂直类媒体中 爱卡和太平洋汽车的曝光分布趋势相近 在下午时段开始出现峰值 并且在晚间又会出现一个峰值XcarandPCautoperformedsimilarimpressiondistributionwithtwopeaksaroundafternoonandnightrespectively HourlyDistributionofImpressionbyMedia 各网站24小时CTR分布HourlyDistributionofCTRbyMedia 凤凰网的CTR一直维持在2 以上 最高时超过5 并且发生在早晨6点左右 表现不合理太平洋汽车CTR的峰值 发生在午夜1点左右和早晨7点左右 并且峰值均超过了1 网易的CTR在上午10点和中午1点左右 分别出现峰值 并且均超过了1 5 多盟的CTR峰值出现在上午9点左右其余媒体的分小时CTR分布均平稳 各媒体24小时点击转化率 CTR CTR 各媒体的点击频次控制表现ClickFrequencyCappingbyMedia 凤凰网和太平洋汽车的点击频次控制表现 明显弱于其他媒体 3频次以上的点击量比例较高RelativelylargeproportionsofclicksofiFengandPCatuowerelocatedinthesectionofover3frequency whichwasworsethanothermedia其余媒体的点击频次表现较好Othermediahadgoodperformanceinclickfrequencycapping ClickFrequencyCappingbyMedia 各媒体从广告向活动网站转化的表现SitePerformancebyMedia LandingRate 汽车之家 凤凰和凤凰新闻带来的访问次数在各自的媒体类型中是最高的Autohome iFengandiFengNewscontributedthemostvisitswithintheirownmediacategories汽车之家的 首页 通栏1 1 3轮播 点位的着陆率 48 拉低了其整体的着陆率表现Position homepage banner1 1 1 3 ofAutohomebelowaveragelandingrate凤凰的 资讯 首页 浮层 两轮播 位置的着陆率 45 拉低了其整体的着陆率表现Positionof information homepage Floating 1 2 ofiFengbelowaveragelandingrate Visits PerformancebyMedia 各媒体从广告向活动网站转化的表现SitePerformancebyMedia 来自易车网和搜狐的访客停留时间明显高于其他媒体 但是两者的跳出率也是相对最高的 或说明来自这两家媒体的小部分访客对DS有较高兴趣BitautoandSohulongeraveragetimespendbuthigherbouncerateindicatesthatthoseportionwhostayedhashighinterest凤凰新闻各广告位的平均停留时间都很低 而且跳出率都较高AllpositionsofiFengNewsperformedshorterave timespendbuthigherbouncerate BounceRate Ave TimeSpending PerformancebyMedia 各媒体的主要互动转化表现EngagementPerformancebyMedia SubmissionUV SubmissionConversionRate 太平洋汽车的表单提交转化率最高 这其中 导购 首页焦点图下方banner 1 7 导购 首页通栏1 1 8 和 新车 所有文章页面通栏1 1 4 的表现更突出ThehighestsubmissionconversionrateofPCautoweremainlycontributedbythepositionsof 导购 首页焦点图下方banner 1 7 导购 首页通栏1 1 8 和 新车 所有文章页面通栏1 1 4 凤凰新闻的表单提交数量在移动端媒体中是最高的 并且其提交转化率表现也较好iFengNewsbroughtthemostsubmissionsexceptPCautowithagoodsubmissionconversionrateaswell SubmissionPerformancebyMedia 50 78 80 79 72 55 58 81 69 78 52 77 从总体表现来看 所有媒体的表现良好 尤其我们买了一些大幅的广告位来支持上市初期 取得了较好的效果 完成了高曝光和高点击 Overallwedidgoodperformanceonallplatform especiallyweboughtcreativeformatwhichworkedtodeliverhighexposureandtraffic 在价格方面 虽然我们购买了大面积曝光的广告位 但依然很好的控制了CPM以及CPCWehavegoodcontrolofCPMandCPCevenweboughtalotbigformatpositions 垂直类媒体的后端表现以及表单提交都比门户类网站更优秀Verticalsiteshasbetterperformanceonusersaction submissionthanportalsites 销售线索的收集与时间进展成正比 Leadsperformanceisonscheduleandwellcontinued 总结与发现Findings Learnings 网络视频投放回顾OTVRecap 项目 DS5LS网络视频预售及上市活动Campaign DS5LSOTVTeaserCampaign DS5LSOTVLaunchCampaign数据时间 2014 3 14 2014 4 13 2014 3 29 4 13Period 2014 3 14 2014 3 27 2014 3 29 4 13投放媒体 爱奇艺 PPS 搜狐视频 PPTV 腾讯视频 优酷土豆Media iQiyi PPS SohuTV PPTV QQLive Youku Tudou投放市场 全国及重点城市City National Keycities投放目标 最大化曝光Goal MaximizeExposure 预售阶段整体表现 2014 3 14 3 27 DS5LSOTVTeaserCampaign PC端 各市场曝光和点击均完成预估PC Impressions ClickwereoverdeliveredacrossourbuyingmarketsiGRP表现低于预估 目前我们还在持续补量以弥补差距iGRPsdeliveryhadaminorgap Wealsocontinuetoincreasingimpressionstomakeupthegap TA M25 40 各市场整体表现 PCMarketperformance PC Pad端 各市场曝光和点击均完成预估PC Impressions Clickwereoverdeliveredacrossourbuyingmarkets 各市场整体表现 PadMarketperformance Pad 分媒体来看 各媒体均完成购买曝光Impressions Clickwerealsoover achievedacrossourbuyingmediaiQiyi PPSPad端由于可以全屏点击 点击表现优异 达5 1 iQiyi PPScanclickonthefullscreen ithaveoutstandingclickperformanceinPad 媒体表现Mediaperformance 上市阶段整体表现 2014 3 29 4 13 DS5LSOTVLaunchCampaign 包剧部分执行稳定 现阶段各媒体都能按计划执行Stablepartoftheprogrambuy mediacanbeimplementedasplannediQiyi PPSPad端持续保持较高点击率iQiyi PPScontinuedtomaintainahighCTRinPad腾讯视频执行略低于预估 后期我们会抓紧补量QQLiveimpressionsarelowerthanplan wewillpayattentiontomakeuptheimpressions 全国投放整体表现Nationalperformance 重点城市定向购买执行基本稳定Stablepartofthelocalbuy上海整体投放较低 主要来自优酷上海投放不足 已要求媒体及时补量Shanghaioverallrunninglow mainlyfromYoukuShanghaiexecutionlowerthanplan wewillpayattentiontomakeuptheimpressions 重点城市投放表现 PCLocalbuyperformance PC Pad端各市场整体投放稳定Impressions ClickwereoverdeliveredacrossourbuyingmarketsinPad 重点城市投放表现 PadLocalbuyperformance Pad iGRP Achievement 部分市场iGRP低于预估 后期我们会继续优化资源iGRPsdeliveryhadaminorgapinsomecities Wewillcontinuetooptimizeresourcestomakeup 重点城市iGRP表现iGRPperformanceinkeycity 媒体表现Mediaperformance 优酷 腾讯视频部分点位投放较低 我们会继续跟进这两个媒体执行Youku QQLiveimpressionsdeliveryispoor wewillcontinuetofollowuptheimplementationofthesetwomedia 投放发现 TA表现较低 导致iGRP表现低于预估 后期我们会要求媒体努力优化资源以击中更多TA 提升投放效果TAperformanceislowerthanplan itcausediGRPunderdelivery wewillpushmediatooptimizeresourcestoenhancequality对于先阶段未完成执行目标的媒体 我们会要求媒体大力补量以提升投放力度Forthemediawhichimpressiondeliveryisunderperformance wewillpushmediatoincreaseimpressionstomakeupgap 总结与发现Summary SEMrecapSEM概述 29 30 SEMreviewSEM投放回顾 关键字 由于配合DS5LS上市 新增部分相关关键词 由于竞争激烈及缺少质量度累积 CPC较之前相比较高 Keyword WeaddedsomenewkeywordsforDS5LSlaunch becauseofcompetitionandlackofqualityscore CPCwashigherthanbefore 定制品专 目前整体表现较为稳定 CTR整体维持在43 25 较之前品专相比 CTR较低 Brandzone BrandzoneperformancewassteadyandtotalCTRkeeparound43 25 CTRwaslowerthanbefore 智能品专 整体展现和点击都较少 报价品专展现相对较高 用户对价格较为敏感 Brandzone Totalimpressionandclickwaslittle costbrandzonewashigherthanother usersweresensitivetoprice 31 Keywords关键词 32 Impression COST ClicksOverview曝光量 点击量 消费 上市前投放较为稳定 后续配合DS5LS上市开始放量 4月1日展现增量由 汽车之家 相关关键词导致 BeforetheDS5LSlaunched theperformancewassteady AftertheDS5LSlaunched weincreasethecostandaddnewkeywords Impressionwasincreasedduetothekeywords 汽车之家 onApril 1st 上市前 上市后 33 CPC CTROverviewCPC和点击率概述 上市前整体CPC和CTR较为稳定 上市后由于要提升展现及排名 调整提升CPC 后续已缓慢调整CPC BeforethelaunchCPCandCTRwassteady afterthelaunchwewanttoincreasetheimpressionandranking weincreasetheCPC WealreadyadjusttheCPCstepbystep 上市前 上市后 34 Top10AdGroupsbyCost十大广告组消费 DS5LS相关的通用词和竞品词 由于上线时间较短 整体质量度相关度都较低 而且这些词竞争较为激烈 提升CPC来获取较多的展现来累计质量度 DS5LSrelatedgenericandcompetitorkeywordsduetothelowCPC itachievedlessimpression weadjustCPCtoachievehugeimpressionandimprovequalityscore andnowwechangeCPCtolowlevel DS概念车的消费排进前10主要是由于SUV的关系 可见用户对SUV的关注较高 DS概念车 achievedthecosttop10duetotheSUVrelatedkeywords itshowsusersareinterestedinSUV 35 Top10KeywordsbyCLICK十大点击关键字词 Ds新车 由于采用了广泛匹配模式 整体展现巨大 导致CTR很低 现已调整了相应的匹配模式 Ds新车 usetheboardmatchtype achievedhugeimpressionleadtolowCTR andnowadjustthematchtypetophrase DS5LS由于新上市 用户关注度明显上升 CTR也维持在较高的水平 DuetotheDS5LSlaunch users awarenessincreased CTRstaythehighlevel 上周DSsuv的关注度有明显上升 dssuv achievedhighawarenesslastweek 36 OverviewByADGroup广告组总结 2014 03 14 2014 04 13 百度关键词 从展现量的构成看 整体展现主要来自通用词 DS5和DS5竞品 从点击的角度 账户整体点击来自通用词及品牌和车型相关 后续的优化重点可以放在DS5和DS5LS上 Baidukeywords Fromtheimpressionankle totalimpressionwasfromgeneric DS5andDS5competitor fromtheclickankle totalclickwasfromgenericanddsrelated WecanfocusonoptimizedDS5andDS5LS MediadatafromBaidu 37 BaiduTop10KeywordByClick百度关键词排名前10点击量的关键字 在调整通用词及品牌词预算占比后 目前整体消费top10中只有2个关键词是通用词 其余都是品牌词 Afteradjustgenericandbrandkeywordsbudgetpercentage costtop10onlygot2genericandothersarebrandkeywords 目前整体来看 ds5这个词的消费还是比ds5ls多的 有可能是DS5的知名度较ds5ls高 也有可能用户认为DS5LS是DS5的升级版 DS5costwasmorethanDS5LS maybeds5awarenessishigherthands5lsorusersthinkds5lsistheextendtypeofds5 MediadataformBaidu 38 BaiduDefendTop10KeywordByClick百度防御组排名前10点击量的关键字 防御组中 ds新车由于使用广泛匹配模式 导致展现量较大 整体CTR较低 已做相关调整 Indefendgroup ds新车 usethematchtypeboardleadtohugeimpression maketheCTRlow Wealreadyadjustit 由于近期DSSUV的信息发布 近期SUV的检索量猛增 后续有相关页面后可以新增关键词 AfterDSSUVinformationreleased SUVrelatedsearchvolumewasincreasing wecanaddsomekeywordswhenthelandingpageisdone MediadataformBaidu 39 BaiduConquerTop10KeywordByClick百度侵略组排名前10点击量的关键词 侵略组中 通过对比CTR和排名的数据 这些通用词来带的用户浏览质量还是较高的 在排名不是很靠前的位置 但关键词整体的点击率还是较高的 Inconquergroup comparedwithCTRandranking wecanfindthatthosekeywordsbroughthighqualityusers wegothighCTRwithlowranking 汽车之家 由于4月1日的改版 导致了巨大的展现量 后续可以持续监控这个关键词的表现来确定如何处理 Duetotheautohomeeventleadtohugeimpression wecanmonitorthekeywordsperformancetodecidehowtodealit 最新轿车 和 2014新车上市 竞争较为激烈导致CPC较高 后续已有调整 最新轿车 and 2014新车上市 competitionwasfierceleadtohighCPC wealreadycontrolittolowlevel MediadataformBaidu 40 Brandzone品牌专区 BrandzoneTrend品牌专区投放趋势回顾 2014 3 29 2014 4 13 41 品牌词的搜索量的变化与品牌信息曝光有密切的联系 Brandsearchvolumechangesarecloselyrelatedwithbrandinformationexposure MediadataformBaidu BrandzonePerformancebyClicks品专点击率表现 2014 3 29 4 13 点击率最大的是标题 11 23 HighestCTRinTitle 11 23 SNS互动的点击率最低 SNSbuttonwasthelowestCTRpart Tab按钮中 对DS5LS感兴趣的用户比例最高 InTabbutton mostusersinterestedinDS5LS 0 86 0 05 0 07 0 06 0 03 0 10 0 03 0 11 4 70 0 21 0 33 0 98 0 12 0 19 2 00 0 54 0 77 11 23 2 36 BrandzoneVideoPerformancebyClicks品专视频点击率表现 1 2 4 3 6 5 44 智能品牌专区SpecificBrandzone DS5LS价格DS5LScost DS5LS视频DS5LSvideo DS5LS图片DS5LSpicture DS三厢车DSsedan 8 649 PV1020 18 2181 2 98 1 54 PV104 PV753 PV5738 Summary总结 配合DS5LS上线 新增相关通用词及竞品词 由于此类关键词竞争激烈 CPC较高 已逐步调整并使CPC下降 后续重点优化DS5及DS5LS相关关键词 WeaddedgenericandcompetitorkeywordstosupportDS5LSlaunch becauseoffiercecompetitor CPCwashigherthanbefore wealreadyadjusttheCPCandfocusonoptimizedDS5andDS5LSrelatedkeywords 定制品专本次视频表现不理想 主要是由于用户对视频点击的需求下降 可以通过更换视频首帧图片进行测试 CustomizedBrandzoneperformancewasnotideal mainlybecauseofthemainvideoclicks wecantesttochangethevideopicture 智能品专整体展现量点击都较少 从已有表现来看 用户还是比较偏向检索价格相关的关键词 对价格浮动较为敏感 Specificbrandzoneachievedlowimpressionandclick butrefertotheperformance usersarepreferthepricekeywordsandsensitivetotheprice BrandSite官网CampaignSite活动网站E newsletter电子报OnlineMediaBanner网络媒体广告 WorkReview工作回顾 官网首页BrandSiteHomepage 官网为配合DS5LS上市活动进行内容更新 提高销售线索收集 BrandsiteupdatetocooperatewithDS5LSlaunchcampaign improvethecollectleads WorkReview工作回顾 精彩下载ImagesAndVideoDownload DS附件DSAccessory 官网首页BrandSiteHomepage 官网首页BrandSiteHomepage 官网首页BrandSiteHomepage DS5LS全感官活动网站DS5LSFullSensorialExperienceCampaignSite 配合DS5LS上市活动 结合DS5LS车型亮点进行360度互动传播体验TocooperatewithDS5LSlaunchcampaign combinewithDS5LSpointtomake360interactiveexperience 品Taste 触Touch 互动亮点 双屏互动InteractivePoint Doublescreeninteractive 互动亮点 体验DENON与HP200音质与动力完美结合InteractivePoint ExperiencetheDENONperfectcombinationwithHP200qualityandpower 互动亮点 体验DS5LS奢华内饰带来的非凡质感InteractivePoint ExperiencespecialtexturecomesfromDS5LSluxuryinterior 互动亮点 突出DS5LS材质的环保 安全 健康InteractivePoint Outstandingenvironmentalprotection safetyandhealthofDS5LS 视Sight 听Hear 嗅Smell 互动亮点 体验DSCONNECT智能互联带来高科技 便捷的乘驾感InteractivePoint Experiencehigh techandconvenientfeelingofride 用户可以选择 单屏 或 双屏 来实现用PC或者手机 通过扫描二维码联动手机 Userscanselectthe singlescreen or dualscreen provide2waysexperienceofwebsiteandmobile Connect提供PC或移动端互动体验MobilethroughscanQRcode 双屏互动体验视觉示意DualScreenInteractiveDemo QRCode Mobilelayout PClayout Thefirstscreenofsight Interactivefinishsite 3月电子报E newsLetterMar MonthlyPerformanceOverview月度表现总览 MonthlyPerformanceOverview月度表现总览 由于上市 整体费用和流量在W3达到峰值 随后下降AsDS5LSlaunchtotalspendingandUVarrivedatapeakon3thweek thenitwentdown 目前Leads成本达到2415元 个 成本偏高Leadsspendingarrivedat24 15 thecostisonthehighside 随着投放加大 以及产品上市 关注的提升 leads成本逐渐降低 W4降低到1650左右Leadsspendingreducedwithtotalspending DS5LSlaunchandtheattentionwentup Leadsspendingreducedat1 650 OnlineMediaPerformance网络媒体表现 潜客数Prospects 合格的销售线索QualifiedLeads 销售线索SalesLeads 网站流量WebsiteTraffic唯一访问人次UniqueVisits 网络广告OnlineMediabanner独立点击UniqueClicks 试驾数TestDrive 订单客户Orders 到店数Tostore 33 6 5 50 0 34 86 0 00 系统未抓取 0 055 68 12 OnlineMediaPerformance网络媒体表现 OnlineMediaPerformance网络媒体表现 OnlineMediaPerformance网络媒体表现 CPC 其中门户CPC指标普遍较高 垂直媒体相对比较合理 移动性价比最高TheportalCPCindexgenerallyhigher theverticalmediaisrelativelyreasonableandhighestperformance to priceratio UV UC 汽车之家相对最低 接近50 左右 视频媒体普遍50 60 左右 其中优土质量最高 门户媒体和垂直媒体接近70 80 左右 个别媒体接近90 这些媒体页面达到比例较高 ToUV UC Autohomecloseto50 islowerthanothers Videomediaaround50 to60 generally Youtuishighest Portalandverticalmediacloseto70 80 somemediacloseto90 itsachievepagepercentishigher Leads 从Leads的角度我们可以看到垂直汽车网站相对获取的Leads效率较高 门户除凤凰之外 获取Leads能力相对较低 而视频网站整体对于Leads获取效率都不高 Toleads ExceptIfeng theautowebsitegothigherleads Videowebsitegotlowerleadsingenerally CostPerQualifiedLeads 从Leads成本角度我们可以看到垂直网站中的xcar和pcauto都有不错的表现 质量成本低于千元 而且本月唯一的订单也来自于pcauto 另外移动更是值得关注 Leads单价控制在500左右 建议加大投放 WecanseefromtheAngleofLeads XcarandPcautohasbetterperformanceinperpendicularwebsite Theleadsspendinglessthanonethousandyuan TheonlyordercamesformPcautoaswell Besides mobileismoreworthyofattention wesuggesttolaunch 后续媒体建议 在销售压力增大的情况下 建议增加垂直网站投放以及移动端媒体投放 减少纯展示类广告投放 Advicetofurther Wesuggesttoincreasetheverticalwebsitelaunchandmobilemediadelivery reducepuredisplayadvertisingaswellunder