竞聘渠道开发处主管岗位竞聘模板ppt课件.ppt

渠道开发部工作思路和方法 汇报人 200 年12月 概述 为提高渠道开发部工作的效率 需要建立系统的工作方法 实现渠道开发的量变和质变 有以下工作思路和计划 一 工作思路 1 招商信息发布方式A 平面媒体 可以通过报媒间断性的登出招商信息 还可以通过杂志等刊物展示出来 B 网络媒体 在公司网站和其他关于招商 加盟的网站或论坛上发布 C 电视媒体 选择收视率较高的电视台滚动播出 D 广播媒体 覆盖率高的省级广播电台有效时间段播出 E 各形象店内 张贴招商信息 摆放POP招商广告 F 加盟店推荐 让做的好的加盟店推荐其亲朋好友来加盟 2 选择有效 高质量的加盟信息A 划分城市级别 根据加盟地区的信息做出分类 划出特级 省会 地级和县级城市 B 通过电话沟通确认准加盟店的市场基础条件和店面具体情况 并基本了解经营者的经济实力和经营思路 C 邀请有条件的准加盟商到厂参观洽谈 通过面对面的即时沟通方式 可以收到最佳的说服效果 3 做好准备工作 A 招商目标人群定位 公司化运作为住 有经济实力和经营思路的为首选目标 B 加盟商标准确认 根据城市级别划分 详见招商手册 C 邀约步骤 建立目标 选择 沟通 预热 发出邀请 到厂洽谈 跟踪服务D 招商政策 E 洽谈内容 包括企业文化 品牌价值 产品优势 经营 宣传 营销模式等 F 各项资料的准备 招商手册 产品画册 产品配置单 开店流程 加盟合同书 4 把握谈判细节 A 提前到接待场地做好准备 B 详细记录每一个到访客户的情况及要求 C 对于没有把握的需求 不要当场允诺 及时汇报后做出合理答复D 洽谈后信息即时归总做出分析 5 跟踪服务 包括对部分已签加盟商的销售情况跟踪了解 洽谈结束后 并不意味着拓展工作的完结 洽谈后的跟进是一项更艰巨 更深入的长期工作 潜在加盟商的发掘 跟踪 洽谈和落实 经验教训的总结等 都是后期跟进工作的主要内容 二 工作流程 1 准加盟商信息建档通过各个渠道的信息来源做出准确全面的信息统计 2 建立准加盟商信息回复机制A 回发邮件 留有电子邮箱的信息 当日做出邮件的回发工作 并做下记录 B 快件寄发资料 要求寄发资料的信息 当日通过特快专递发出资料 并做下记录 C 电话沟通 只要留有联系电话的信息 即时回复电话 进行初步沟通 并做下沟通记录 便于二次沟通时的思路清晰 D 每周一次跟踪回访 对所有沟通过的信息做跟踪回访 了解准加盟商的进期动态 并作出分析 E 每周进行一次准加盟商的淘汰和筛选 清除部分无效信息 便于更好的选择优质加盟商 F 主动进行电话预约 确定来访时间及安排接待任务 3 接待洽谈4 签订合同A 签订合同 B 收取保证金 加盟费和软件租赁费 C 办理授权书 D 向其索取店面图及店面照片并交设计部 5 提供系统资料及清单 附表格5 1 6 全面工作交接给区域经理并向其介绍加盟商情况 附表 5 1 三 文化建设 1 参加渠道部系统的专业知识培训 2 电器 水槽的培训 3 各种工作表格的培训 四 关键策略 1 通过市场调查 作出城市级别的划分 划出特级 省会 地级和县级城市 2 针对市场较大的空白区域作出分析 加大品牌宣传力度 从省会城市切入 打开空白市场 3 对现有加盟渠道的店面情况和销售数据做出分析 找出各级别城市的优秀加盟店 并记录店面情况和营销模式 帮助选择各级别的新加盟店作为模板式操作 4 如何进行招商洽谈 A 了解加盟商的自身情况和其所在市场的情况 填写加盟申请表和市场调查表 B 介绍厨柜行业的发展情况和现状 并分析他当地的市场情况和发展趋势 C 介绍百V发展史及所创造辉煌和所获荣誉 D