建材家居终端小区开发与推广ppt课件.ppt

小区开发与推广 2010年8月 课程目标 收集楼盘信息锁定目标楼盘推广品牌认知度和影响力提高业绩 有效的小区开发与推广 准备阶段数据化分析推广方式 一 准备阶段 搭建专业的小区推广团队每人购买一份当地的地图网上做好楼盘信息的收集实地了解 进一步收集信息和原有信息验证区域板块划分 搭建专业的小区推广团队 架构好团队人员做好目标分工高效工作 目的性结果 每人购买一份当地的地图 熟悉当地的地理环境将当地的楼盘分布在地图上标示 网上做好楼盘信息的收集 地址开发商开发的总户数 分几期开发开发的周期 先阶段的进度户型大小和比例价位 实地了解 进一步收集信息和原有信息验证 收集更详尽的信息将网上收集的信息去验证和更新 区域板块划分 将当地楼盘的地理位置在地图上清晰标注后 会发现现在的楼盘分布呈区域密集型分布 形成一个生活圈 我们把这样的生活圈用区域板块的方式将其划分 将划分的板块分配落实到小区推广队伍的每一个人去跟进 二 数据化信息分析 锁定目标楼盘统计详尽资料建立数据库 锁定目标楼盘 参考楼盘的销售价位等数据 和自己品牌和产品定位做一个分析比较 锁定目标楼盘 重点跟进 在有限的资金 人员配置和精力范围内 清晰哪些楼盘是目标楼盘 才能更有效的开展工作 统计详尽资料 以上两点是同时进行的 将锁定的目标楼盘做更为详尽数据资料分析 并建立一个数据库 做到定期更新 您的工作效率会更高 建立数据库 三 推广方式 收楼活动推广业主交流会推广节日活动推广同行业公司联盟推广广告推广 收楼活动推广 锁定收楼楼盘公关工作制定战略细节要求目的和结果 锁定收楼楼盘 前期分析要求 收集将收楼的楼盘的信息A 收楼时间B 收楼的总户数C 户型的大小D 活动的周期E 预算活动费用统计 公关物料宣传租金等 F 制定活动收益目标通过以上6点的信息收集和分析 锁定的活动楼盘 有计划的开展实际工作 公关工作 锁定目标楼盘后 就要公关楼盘活动的工作 公关的对象 1 楼盘物业经理2 承包整个收楼活动的广告公司3 已经达成合作的同行业公司 家装公司其他家居产品公司等 制定战略 战略是高效执行的知道方向战略要点 1 活动地点的选址2 人员分工明确3 有针对性的制定活动优惠4 抽奖活动吸引目标客户5 定点宣传策略6 提前设计收楼户型的方案图纸 活动地点的选址 场地选择最好为小区人气最旺的广场或必经的过道 人员的分工明确 要员工明确自己的工作岗位和工作目的性 高效执行 有针对性的制定活动优惠 针对这场活动 制定一份由时效性的折扣优惠 能够有效的吸引目标客户订单 抽奖活动吸引目标客户 通过抽奖活动 能够吸引客户关注我们的产品 同时抽奖必需留下客户的地址和联系方式 有利于下一步电话跟进 定点宣传策略 在收楼客户的必经道路上定点分配员工派发资料 并指引客户到我公司活动地点进行咨询和抽奖 提前设计收楼户型的图纸方案 在开展活动前的一星期就开始收集收楼户型的户型图纸 针对我公司产品做好风格多元化和个性化的设计方案 让客户感受我公司的诚意和服务意识 并做好这些设计方案的款式搭配和价格预算 使客户易于接受 细节要求 任何工作的开展要有好的战略部署 更要有对细节要求 1 着装要求 统一的着装要求 2 专业的礼仪要求3 送每个接待客户的小礼品4 配备足够的宣传礼品袋 目的和结果 目的 1 品牌宣传推广2 让客户认知我公司的产品3 统计客户信息 做下一步的跟进结果 针对活动建立一个数据库 统计和分析有效内容 及时跟进和更新 并通过不同时效周期统计到目标收益的对比收据 其他的推广方式 业主交流会邀约业主到我产品展厅做一场产品展示和产品咨询活动交流会 节日活动如中秋活动 在楼盘的室内会客中心做一场产品展示和品酒会同行业其他产品的公司的联盟活动联盟家装公司和瓷砖地板卫浴