化妆品品类生存报告ppt课件.ppt

2012 2013中国化妆品店品类生存报告 2013中国化妆品店品类生存报告 调研目的 化妆品店是否真的进入品类时代 它有什么样的特征 会产生什么样的效果 品类时代 是不是所有的品类都能生存得很好 各个品类的占比和利润贡献率是怎么样的 什么样的品类才是化妆品店生存和发展的发键 当前化妆品店对中岛区的贡献是否感到满意 未来中岛区和品类的建设 应该朝着哪个方向迈进 2013中国化妆品店品类生存报告 品类现状 宝洁公司针对山东 福建 四川 河南四个省3000名消费者的一个调查 每年进化妆品店的次数和目的 护肤品 彩妆 口腔护理 面膜 洗护 进店次数 2013中国化妆品店品类生存报告 本土第一化妆品店 接近600家 2012年全国销售额12亿 平均单店销售210万 面膜占8 成长最快的品类是卫生巾 占7 品类现状 2013中国化妆品店品类生存报告 河南代表性化妆品店 护肤销售占比40 彩妆销售占比25 个人护理品19 面膜7 口腔2 男士4 最好的店铺 面积124平方 年销售900万 毛利率35 品类现状 2013中国化妆品店品类生存报告 山东代表性化妆品店 护肤销售占比50 彩妆销售占比45 个人护理品2 平均客单价100元 单品牌彩妆最高销量达到1500万元 年 品类现状 2013中国化妆品店品类生存报告 深圳代表性化妆品店 护肤销售占比25 彩妆销售占比25 个人护理品10 面膜10 工具5 香水20 平均客单价250元 净利率40 品类现状 2013中国化妆品店品类生存报告 数据说明两个方面 从消费者的需求角度可以看出化妆品店品类结构正在发生变化 从某一程度上反映 化妆品店唯护肤时代已经结束 新的品类时代正在崛起 品类现状 2013中国化妆品店品类生存报告 品类定义 学术上 消费者认为是相互关联的或可以相互替代的 易于一起管理的一类产品 选择特定的单品以组成品类 家乐福 品类即商品的分类 一个小分类就代表了一种消费者的需求 美妆 从品牌到品类 是基于消费者购物需求的店面管理 是更为灵活与性感的终端表达 品类现状 2013中国化妆品店品类生存报告 皮肤护理 面部护理 洁面产品 爽肤水 喷雾 乳液 面霜 精华液 面膜 眼膜 眼部护理 眼膜 唇部护理 T区清洁驱痘护理 橄榄油 身体护理 身体乳液 手足护理产品 脱毛产品 防晒护理 头发护理 洗护 洗发水 护发素 深入修复 造型 发泥 发蜡 弹力素 啫喱水 膏 染发 遮盖白发 时尚彩色 个人护理 沐浴 沐浴露 磨砂浴盐 止汗香体 女性护理 卫生巾 棉条 护垫 护理液 口腔护理 牙刷 牙膏 漱口水 特别护理 纸品 棉 男士护理 洗发 沐浴 剃须面部护理 洁面 爽肤水 乳液 面霜 唇膏液 彩妆 面部彩妆 BB霜 粉底 腮红 散粉 眼部彩妆 睫毛膏 眼影 眼线笔 膏 液 眉笔 唇部彩妆 卸妆 美容工具 营养健康 美肌食品 美体塑形 膳食补充 外用护理 屈臣氏分类 品类分类 2013中国化妆品店品类生存报告 品类贡献 品类贡献 2013中国化妆品店品类生存报告 长尾理论并不适合于化妆品店 不是所有的品类都能够为化妆品店带来贡献 25 的店主表示 店里存在引进之后 没有实质性销售 或者销量小到可以忽略的品牌或品类 1 过于小众化 2 品牌力不行 坪效为王 没有产生销量的品类都是耍流氓 品类贡献 2013中国化妆品店品类生存报告 护肤品是化妆品店中坚力量 曾占到店里份额80 当前销量平均值占全店销售总额的51 33 销售利润中 护肤品利润贡献率的平均值为50 95 好销的护肤品 正在流向KA 百货商场 利润正在下降 唯护肤品时代已经结束 品类贡献 2013中国化妆品店品类生存报告 彩妆改变化妆品店格调的功臣品类 近三年增长较快 目前很少店铺没有彩妆 还有一些纯彩妆店 平均店销占全店销售总额的16 24 在整个销售利润中 彩妆的平均贡献值是16 51 品类贡献 2013中国化妆品店品类生存报告 洗护平均销售额占店铺销售总额的12 39 利润贡献率平均值为10 国外这一数据是30 专业的高端洗护产品正在化妆品店中兴起 特点是200ml以下 30元以上 屈臣氏把高端洗护独立做了沙龙护理专区 要打造成下一个目标品类 高端洗护的市场规模约50亿 资生堂 水之密语 丝蓓绮 约占14亿 施华蔻约占10亿 品类贡献 2013中国化妆品店品类生存报告 面膜2012年最火热的品类 2013年继续红火 屈臣氏销量比例为18 本土店销量的平均占比是6 77 平均利润贡献值为7 94 省掉了美导成本 利润较高 67 7 的店家都认为 面膜是今年店里销量增长最快的品类 中高端面膜靓丽更为抢眼 品类贡献 2013中国化妆品店品类生存报告 美妆工具工具属性是五金制品行业 在化妆品店中的占比较小 很多店家都还没引进工具品类 平均销售额只占全店销量的3 28 利润贡献率为3 39 JLS10年前曾做到50 的销量 HM在彩妆之外 着重正在打造工具品类 品类贡献 2013中国化妆品店品类生存报告 男士护肤2011年男士护肤为26 4亿 占护肤品总销量3 6 2012年增长率约为24 4 即市场容量为32 7亿左右 平均销量占到化妆品店销售总额的4 8 平均利润贡献率4 59 未来这一数值有望升高 多数店老板表示 拿掉NWY和MXLD 男士护理基本就可以忽略掉了 品类贡献 2013中国化妆品店品类生存报告 香水近4年香水一直都呈30 增长 但基数太小 影响不大 平均销售占比为4 4 平均利润贡献率为4 45 国产香水占市场总量的72 其中 流通香水占55 仿货香水占29 品牌香水占7 时尚特性 提升店铺档次 大店开始注重香水的配比 品类贡献 2013中国化妆品店品类生存报告 边缘产品跨界物品越来越多 社区店逐渐向小百货发展 纸巾 女士用品 计生工具 口香糖 创口贴 指甲钳 太阳镜 饰品 内衣 休闲食品 56 8 的店家表示自己有售卖边缘性产品 平均销售额只占到总额的4 87 深圳QS店 非美妆类目产品占到销售总额的25 品类贡献 2013中国化妆品店品类生存报告 运营情况 运营情况 2013中国化妆品店品类生存报告 货架品类的特色就是让店铺具备灵活与性感的终端表达 60 的店铺是以自有柜台为主 30 的店铺自有柜台和品牌专柜各占一半 10 的店铺是以品牌专柜为主 88 的店铺都是自己掏钱制作展柜的 12 的店铺表示有品牌商参与了店铺的改造 运营情况 2013中国化妆品店品类生存报告 中岛区销量40 的店铺 中岛区销量占全店总销量的10 20 35 的店铺 中岛区销量占到全店销量的20 30 运营情况 选择百分比 销量百分比 2013中国化妆品店品类生存报告 销售情况44 的老板基本满意 56 的老板对中岛区的销售状况还不满意 1 产品特色不够30 2 品类还太少25 3 客单价太低了20 4 不能对四周的护肤专柜形成销售带动15 5 认为中岛区目前的价值感还不强 占了10 运营情况 2013中国化妆品店品类生存报告 产品价位27 的店铺认为 30元以下的产品最适合在中岛区销售 46 的店铺认为 31 50元的产品最适合中岛区销售 18 的店铺认为51 80元的产品 在中岛区比较热销的 快时尚 快 时尚 运营情况 2013中国化妆品店品类生存报告 中岛区销售因素影响销售的因素 从高到低排名 品牌知名度 陈列方式 价格 包装 功能功效 运营情况 2013中国化妆品店品类生存报告 消费者年龄29 40岁的女性 最喜欢在中岛区购买产品 占了所有消费者的49 19 28岁的年龄段 也是中岛区消费的主力区 占了中岛区38 的比例 低于18岁或高于40岁的消费者 基本上就不太热衷于中岛区的产品 运营情况 2013中国化妆品店品类生存报告 产品引进 产品引进 2013中国化妆品店品类生存报告 引进产品70 的店铺还想引进面膜 40 的店铺想引进原液 其它热门品类 美妆工具 洗护产品 药妆产品 产品引进 面膜 洗护 精油 男士 工具 脱毛 口腔 原液 药妆 口服 清洁用品 女士护理 纸品 其它 2013中国化妆品店品类生存报告 品类引进目的增加利润22 通过新品类来扩大客户群体45 满足消费者的建议需求22 跟随潮流11 产品引进 2013中国化妆品店品类生存报告 引进标准是否与店内产品形成商品结构的互补33 企业领导人的思路29 是否有足够的终端支持政策19 是否有丰厚的利润 是不是独家经营 不大关注 产品引进 2013中国化妆品店品类生存报告 店铺未来 店铺未来 2013中国化妆品店品类生存报告 做强品类护肤 彩妆之外 最想做强的第三品类是什么 50 的店家选择面膜 42 的店家选择香水 6 的店家选择洗护 店铺未来 有机会的话 要在店里打造什么专区 30 的店家想打造面膜专区 25 的店家想打造洗护专区 22 的店家想打造BB霜专区 2013中国化妆品店品类生存报告 2013形势40 的店老板认为 2013年必定是原液年 30 的店老板认为继续还会是面膜年 20 的人认为将是BB霜年 店铺未来 BB霜年 其它 面膜年 原液年 2013中国化妆品店品类生存报告 经营问题