《启力市场营销》PPT课件.ppt

未来之星 我们的梦想为闪烁启航 2020 3 27 娃哈哈启力营销策划方案 通路扩展及促销策略 包装 售价 功能 市场现状 营销策略 消费市场 策略制定 渠道建立 促销手段 文案思路 2020 3 27 启力 提高人体抗疲劳能力 改善免疫功能 促进营养供给 改善精神状况 不加防腐剂 提神不伤身 市场价格 6元 罐 2020 3 27 市场环境分析 政治 内部环境分析 外部环境分析 文化 技术 经济 政府公众 媒体公众 公众形象 2020 3 27 功能饮料 成长记 2010 2011 2012 2016 88亿 100亿 120亿 160亿 2020 3 27 娃哈哈目前运用的营销策略 1 2 3 分析 主要竞争对手 红牛 脉动 尖叫 2020 3 27 产品新上市 口味不能满足需求 产品认知度低 铺货率低 企业的规模大 资金充足 知名品牌 技术设备先进 国家政治支持 功能饮料发展前景好 人们消费观念的转变 较多竞争者 替代产品多 竞争者渠道优越 SWOT S优势 W劣势 O机会 T威胁 2020 3 27 明确的消费者定位 精力不足 疲劳 压力大 体力不支 Who 您对启力是否感兴趣 一题问卷调查结果 2020 3 27 开车时精神紧张的状态下 很容易产生体力不支 疲劳的情况 开车人士 目标消费者 2020 3 27 加班现象普遍 压力普遍增加 所以经常会出现体力不支 容易疲劳的情况 公司职员 目标消费者 2020 3 27 许多休闲的人会选择运动健身或选择到棋牌的进行娱乐 而在长时间的精神紧张会体力不足而导致精神疲惫 休闲娱乐人士 目标消费者 2020 3 27 高中生 中学面对升学的压力 长时间看书做题 很容易疲劳而导致免疫力下降 高中生 目标消费者 2020 3 27 怎样才能买到它呢 2020 3 27 营销策略 产品通路拓展策略 2020 3 27 通路策略的制定 厂家 批发商 零售商的相互配合与支持 多增多赠 多批多赠 奖励策略 赠品策略 抢占冰柜 厂家 批发商 零售商 2020 3 27 2020 3 27 中学市场推广计划 提神不伤身 你比他更牛 2020 3 27 棋王争霸 棋王 车轮战 2020 3 27 学习讲堂 牛人一等 提神不伤身 1 以两瓶启力易拉罐为入场门票2 推荐有效的学习方法3 休息时间推广启力4 加大启力不伤身的宣传 2020 3 27 奖助对象 各合作校内高考文理第一名 助学成绩优异家境清贫的学生 每所学校一个名额 奖助金额 奖励资金5000元人民币 人 助学资金10000元人民币 人 宣传制定 每年颁布 启力金榜 投放至海报 宣传单 广告手册 校方配合企业在校内进行广告投放宣传 启力基金 2020 3 27 高中市场推广效果评估 2020 3 27 启力为您加油 5 50元 100元 200元 500元 加油卡 2020 3 27 南宁加油站数量约60个 汽车保有量120万台 预计每个加油站每天销1件 24罐 每月销量1800件 约43200罐 销售金额约26万元 启力为您加油 2020 3 27 雀友大赛 雀王争霸 奖项设置 1 日冠军 奖金1000元 启力3件 优惠卡2 总冠军 奖金3000元 启力5件 优惠卡 对 雀友大赛 的意向调查 雀友 大赛效果评估 2020 3 27 200所 6000件 月 86万元 2020 3 27 独家供货 产品宣传 启力专线 物业 效果评估 南宁市大型带物业的办公楼数量约30座 预计每座办公楼每天销1件 24罐 每月销量900件 约