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文档简介

营业推广策划流程 常用的SP工具 针对消费者的SP 1 赠送样品4 现场示范2 优惠卷5 组织展销3 有奖销售6 购物折扣针对中间商的SP 1 批发回扣3 销售竞赛2 推广津贴4 交易会或展销会针对推销人员SP 1 销售竞赛3 红利提成2 休假奖励4 其他奖励 7 8 优惠券 9 10 展销会 制定营业推广方案 1 确定营业推广的范围 A 产品范围 本次营业推广活动是针对整个产品系列还是针对某一项产品 针对市场上正在销售的产品营业推广 还是针对特别设计包装的产品营业推广 B 市场范围 2 确定营业推广诱因量的大小3 确定折扣率4 确定参与促销活动对象 消费者 中间商还是推销员 5 营业推广媒介的选择 营业推广策划方案结构设计 一 活动目的二 活动对象三 活动主题四 活动方式五 活动时间和地点六 广告配合七 促销活动安排八 费用预算九 意外防范十 效果预估 四 广告策划书的格式 1 前言在广告计划书的前言中 应详细说明广告计划的任务和目标 必要时还应说明广告主的营销战略 2 市场分析 1 企业经营情况分析 2 产品分析 3 市场分析 4 消费者研究 3 广告战略 1 广告的目标 2 广告的对象 3 广告地区 4 广告主题创意及表现策略 4 广告的媒介策略根据广告战略中所列的重点 详细说明广告实施的具体细节 1 在报纸媒介 2 杂志媒介 3 电视台 4 广播电台 5 促销 公关活动 6 其他媒介5 广告预算及分配6 广告效果预测7 附录
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