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医疗行业网络营销与seo方法扬州东方医院 石祥 新时代下的网络营销定义 新时代下的网络营销是指利用互联网 包括移动互联网 对自己产品或者服务所进行的市场开拓 产品创新 定价促销 宣传推广等活动的总称 基本上所有的以产品或服务的宣传推广为目的的网络活动都属于网络营销 再加上中国庞大的互联网和移动互联网群体 所以 可以这么说 网络营销无处不在 一 网络营销 网络营销的载体及分析 互联网和移动互联网网络营销活动需要借助互联网或者移动互联网来进行 在前两年 网络营销基本上是在pc端完成 但是随着智能手机等电子产品性能的提升和3G 4G网络的推广和普及 移动互联网以其独特的优势正在逐步的缩小与传统互联网的差距 并且大有取而代之的趋势 网络营销的平台 搜索引擎新闻门户即时通讯电子商务 网络营销分类 按照网络平台来分 可分为 1 搜索引擎营销2 新闻门户营销3 即时通讯营销4 电子商务营销5 其他营销方式 网络营销的分类 1 搜索引擎营销搜索引擎营销主要分为两种 一种为付费的搜索引擎营销 SEM 主要的表现形式有百度竞价 360竞价 付费搜索引擎广告 关键词广告等 其主要优点在于可以在短时间内获得足够多的流量来源 对于网站主体没有任何要求 缺点为成本比较高 按点击付费 个别行业存在严重的恶意点击现象 并且不能作为一种长期的网络营销策略存在 另一种为搜索引擎的自然排名优化 SEO 具体的工作原理是通过研究搜索引擎排名算法对主体网站进行内部和外部代码 内容 链接和描文本的建设 在获得权重的同时使网站对搜索引擎友好 从而获得一个好的排名 其优点为成本比较低 不存在点击付费的现象 只要是采用正规的白帽手法 关键词排名一般比较稳定 长期下去 网站能够获得足够的权重来抵御搜索引擎排名算法的调整 可长期使用 缺点为周期长 见效慢 需要时刻根据搜索引擎算法调整而调整 引流效果不如竞价好 并且排名永远干不过竞价 2 新闻门户营销 新闻门户营销主要是指利用新闻门户站 包括地方门户站 进行的网络营销活动 新闻源网站主要包括新浪 网易 搜狐 腾讯 天涯等社交平台 地方门户站以扬州地区为例包括扬州网 名城扬州网 百姓生活网等地方门户站 该类网络营销的主要方法有两种 一种为通过广告位的招租展示和媒体报道的发布达到一种宣传推广的效果 另一种为在该平台下付费建设二级域名网站 利用该平台的高权重和高点击量来进行关键词的排名提升和产品或服务的推广 另外 利用这些平台上的产品如博客等我们也可以进行免费的品牌宣传活动 只是要遵守平台规则 该类营销在前几年确实有着很大的性价比 只是随着竞争的加剧 准入门槛的降低导致了推广产品良莠不齐 客户体验下降 从而推广效果大打则扣 3 即时通讯营销 即时通讯营销主要包括QQ营销 QQ群营销 微博营销 邮件营销等 该类营销的主要方法为利用付费的平台系统或群发软件对客户的QQ QQ群 微博 邮箱等通讯工具进行广告的推送 该营销方法最主要的优点就是价格便宜 受众庞大 但缺点也很明显 转换率比较低 而且很容易引起客户的反感 随着互联网的普及和越来越多的网络营销方法开始注重用户体验 该类营销方法已经开始成为鸡肋一般的存在了 大部分网络营销工作者已经放弃了该营销方法 现在人们更愿意称之为 病毒营销 4 电子商务营销 基于中国互联网的发展现状电子商务营销主要有四种手段 1 企业对企业之间的电子商务营销模式 B2B 如阿里巴巴 慧聪 世界工厂网等2 企业对个人之间的电子商务营销模式 B2C 如亚马逊 天猫 京东 凡客等3 个人对个人之间的电子商务营销模式 C2C 如淘宝 一号店等独立商城等 4 个人对企业之间的电子商务营销模式 C2B 典型案例有威客网 猪八戒网电子商务营销是目前来讲比较行之有效的网络营销方式 转换率高 成本低 以至于在一定程度上很多人认为电子商务就是网络营销 但是电子商务也有他的局限性 很多行业并不适合 比如医疗行业 另外电子商务也在面临着成本上升 付费项目增多 竞争加剧的情况 5 其他一些网络营销方法 1 微信营销2 问答平台 口碑营销 3 热点营销4 危机公关 医疗行业网络营销特点 1 竞争大 成本高行业竞争大是医疗行业的一个最主要的特点 在大大小小门户网站我们看到的最多的就是医疗广告和医疗信息 泛滥的医疗广告已经给浏览者一种审美疲劳甚至厌恶的感觉了 所以 医疗行业在网络推广上面的转化率一直不高 在SEM领域 随着医疗行业竞争的加剧 推广成本也在逐渐增加 但是推广效果确实大打则扣 例如在搜索引擎竞价领域 存在着严重的恶意点击现象 甚至一些医疗企业将恶意点击竞争对手的竞价网站当做一种日常的工作安排下去 在SEO领域 高权重的医疗门户站长期占据的热门关键词的排名 区域性的关键词的收录量也动辄上百万 上千万 2 限制多 门槛高 互联网医疗广告管理办法中明确规定 医疗机构发布医疗广告应当在发布前申请医疗广告审查并且取得 医疗广告审查证明 在取得 医疗广告审查证明 的基础上的同时又对医疗广告内容进行了严格的限制 相比于一般行业 医疗行业在一些门户站 分类信息网站和新闻源网站等平台进行医疗广告的投放的时候 面临的审核也会更加的严格 有些平台现在已经明令禁止发布医疗广告 在做SEO的时候 交换医疗行业友情链接是seo工作者比较头痛的事情 因为很多的同行在交换友情链接的时候都会备注以下三点 无备案网站不换 二级域名站不换 医疗行业不换 在软文发布和论坛推广的时候 很多平台现在已经将 医院 人流 性病 皮肤病 等词设置成敏感关键词而不允许出现 在定期的审核过程中 只要发现是医疗广告的一般处罚都是比较严厉 3 适用范围比较小 很多在其他行业行之有效的营销方法搬到医疗行业上面来基本上没有什么效果 例如在淘宝 天猫和一些独立商城就完全不适合医疗领域 一些分类信息网站 58 赶集 百姓 也不适合医疗领域 4 地域属性比较强 转换率比较低 医疗行业尤其是一些规模不是特别大的医疗行业对于自己的市场定位永远是本地市场 通过网络营销也许你可以让全国的人看到你的医疗广告 但是地域差距 距离因素对于一个病人的选择影响是非常大的 在seo领域 网站在逐渐的完善和丰富的过程中 一些新闻资讯 科普养生等内容带来的长尾关键词的流量也是非常巨大的 但是这一部分流量几乎没有什么转换率 他们的点击仅仅是为了浏览相应的知识 总结 不存在任何一种放到所有行业都能够适用的网络营销方法 所以在进行网络营销的时候需要根据具体行业具体分析 切勿跟风随大流 网络营销方法有很多种 有一些也确实是行之有效 所以 这就需要我们在有限的时间 有限的资金投入的情况下找到一种性价比最高 回报率最高的方法 互联网一直在发展 所以也就没有任何一种网络营销方法能够长期有效的进行下去 只有与时俱进 我们才能够永远走在市场最前沿 进行网络营销活动的时候我们也不要仅仅只看重眼前的效果和效益 还要从品牌战略等角度去评价 医疗行业seo方法 SEO的目的 通过对主体网站进行站内优化和站外优化从而获得一定的流量来源 在满足用户体验的基础上通过我们进一步的服务和跟踪将潜在客户转化成目标客户最终培养成忠诚客户 SEO方法 站内SEO站外SEO从操作方法上来讲SEO可以分为 白帽 SEO和 黑帽 SEO 站内SEO 1 代码优化主要目的是通过对网站源代码的优化工作使网站的布局和结构更加合理 从而缓解搜索引擎抓取压力 使搜索引擎对网站优化 主要工作有 a 标签优化 页面的三大属性 title keyword description h1 h2 h3等标题的恰当使用 b 图片的alt属性优化 通过对于图片 flash等文件属性设置来优化 让蜘蛛分辨名词解释搜索引擎蜘蛛 是搜索引擎的一个自动程序 它的作用是访问互联网上的html网页 当然动态页面也可以抓取 建立索引数据库 使用户能在搜索引擎中搜索到您网站的网页 图片 视频等内容 2 链接优化 a 网站索引数据库的定期死链接检测 死链接是影响百度排名的最重要的站内因素 b 控制链接深度 最好控制在四层左右 层数越多 获取的权重越低 c 链接的静态化处理 动态化的页面对于搜索引擎来讲有一定的抓取和辨识压力 d 链接的标准化处理 网站链接尽量不要出现特殊符号 汉字等搜素引擎无法识别的东西 同时链接名称在选取的时候尽量和内容具有一定的相关性 3 nofollow属性和robots协议的使用 Nofollow属性 对于一些不得不指向外部的链接比如我们网站的合作医院和文章里不得不注明出处的网址链接 为了控制网站权重的外流 一般需要进行链接的nofollow属性的添加 nofollow标签是控制网站权重不向外传递的重要工具 robots协议 在搜索引擎发展初期 搜索引擎对于互联网上信息是具有不受限制的抓取权限的 所以 为了改变这一现象并且保护人们的隐私 robots协议应运而生 robots协议的书写 4 网站服务器的选择 a 服务器的打开速度和稳定性以及抵抗攻击的能力也是搜索引擎判断网站质量高低的重要因素 b 对于服务器区域的选择要根据你网站浏览者所在的区域来选择 比如你是做外贸的网站那么你的服务器就应该选择一些国外的服务器 如果你是做国内市场的网站 那么服务器最好选择国内 c 独立ip的空间对于seo也有一定的帮助 5 网站内容的发布和简单的伪原创方法 网站内容的更新 网站的日常内容的发布是网站SEO中的一个重要工作内容 只有不断地更新新的内容 我们才能够不断的吸引搜索引擎前来爬行 收录 收录的页面多了 索引量也就多了 网站的权重自然也就高了 注 网站在内容更新的过程中 对于一些重要页面不应该过度更改 伪原创方法 a 更换标题b 删减内容c 替换关键词d 插入图片注 权重高的网站根本不在乎这些东西 比如 6 站内描文本和链接建设 网站页面权重的传递是靠着链接来传递的 从传递的效果来看描文本 超文本链接 文本链接网页上面的内容非常多 适当的描文本链接 如东方医院 可以让搜索引擎清楚地知道该页面的重点在哪里 反映到SEO上面就是可以让浏览者在搜索引擎上索引该描文本关键词增加出现该页面的几率 所以 在进行网站页面建设的时候 描文本关键词密度也是一个重要的指标 从搜索引擎的索引习惯和算法来讲页面关键词密度最好控制在2 8 过多的关键词会给搜索引擎一种过度优化的判断 从而遭到搜索引擎的惩罚 超文本链接也是一种比较优秀的内链方法 不仅仅可以提高浏览者的用户体验 指导用户浏览 从而降低网站的跳出率 提高转化率 同时也可以将浏览者引到我们想要展示的页面上去 而且文本链接就没有那么多的作用了 但是也是可以增加主域名的相关域的 增加主域名的相关域是可以增加谷歌权重的 而国内搜索引擎基本上都是在抄袭谷歌的算法 所以文本链接大家还是在做 另外 图片和Flash链接也是内容的一种 只不过如果一些图片和Flash的alt属性没有描述清楚地话 搜索引擎有时候会无法识别 毕竟搜索引擎知识程序不是人脑 7 友情链接的建设 友情链接的意义相当于对方所在的网站以自己页面的权重对你的网站投的赞成票 权重传递也是巨大的 可以这么说一条高质量的友情链接的权重甚至大于几十条描文本链接和超文本链接 更不用说文本链接 这也是友情链接交换困难的重要原因 毕竟网站篇幅有限 可带的友情链接也有限 所以友情链接的选择也非常重要 友情链接单向链接交叉链接买卖链接 违规 友情链接的交换原则 1 网站权重相当 索引量相当 brpr 2 网站快照时间相当3 关键词排名相当4 网站内容具有相关性5 对方网站不处于搜索引擎惩罚的状态 站外SEO 站外SEO工作主要是在各大平台做一些外部链接 描文本 超文本 文本链接 将对方网站的权重吸引到我们网站上面用来增加我们网站的权重 同时一些外链也会起到一定的引流效果 即使一些平台不允许做外部链接尤其是医疗行业的外部链接 但是一些好的SEO文章或宣传方法也能够在一定程度上提升品牌知名度 同时也会促成部分的浏览者自发的索引行为 几种常见的外链方法 1 搜索引擎产品搜索引擎对于自己产品的权重分配从来都是不吝啬的 权重分配高的离谱 排名也是非常不错 但是随着广大seoer都在研究如何去做搜索引擎产品 面对 一大波僵尸正在靠近 的现象 搜引引擎对于自身产品的链接审查力度也是空前大 搜搜引擎产品主要包括 百度知道 百度口碑 搜狗问答 360知道百度 360 搜狗百科百度 360 搜狗文库百度 360 搜狗视频 图片百度空间 2 利用行业站做外链 行业站外链的优点主要是行业相关 权重传递一般 但是引流质量比较高 跳出率相对来讲比较低 医疗行业一些门户站1 39健康网2 99健康网3 全球医院网4 医疗器械网5 医疗资讯网6 好大夫7 挂号网8 丁香园 3 利用门户站做外链 门户站外链最大的优点在于可以借助所在门户站的高权重和高流量 同时应该注意的是门户站审核力度比较大 不可以发布一些明显广告性质的内容 同时门户站和论坛一样在前期搜索引擎收录的情况并不理想 是需要长期坚持下去的 坚持的越久 做的效果也越好 有的门户站账号甚至比主站权重还高 博客 权重比较高的门户站有 新浪网易搜狐腾讯天涯凤凰58赶集 4 利用论坛做外链 论坛外链的形式应该算是站长朋友们最喜欢的一种外链方法吧 存活率高 收录快 审核宽松 可做外链数量不受限制 可以作为一种长期的外链方法一直使用下去 著名的外链论坛 落伍者Seowhy站长论坛28推推18A5站长论坛phpwind 5 网络收藏夹 网络收藏夹的主要作用是为了辅助网站页面和内容的收录 效果不是太明显并且很多网络收藏夹已经开始做一些链接的nofollow设置 1 乐收收藏2 豆瓣收藏3 好网角收藏4 易集收藏5 QQ网络收藏夹 付费外链 从百度推出 星火计划 以来 搜索引擎对于外链的质量也开始越来越重视起来 最近几次的搜索引擎算法的调整也大都是针对原创内容和外链的调整 所以 很多外链变得越来越难做 有需求就有市场 付费外链也是应运而生 1 付费广告位 行业站 门户站 2 原创软文代写3 付费高权重外链4 付费外链平台账号5 付费外链软件和工具 简单