赢在终端飓风行动ppt课件.ppt

飓风行动赢在终端 现在市场竞争异常激烈 大多消费者持币待购 众多经销商面临严峻的生存环境 电动车行业洗牌加剧 实力弱 思想落后者已开始退出市场 呈现出白热化的竞争状态 现在的市场竞争主要集中在县级及以上市场 乡镇市场还未激化 我们经销商势必立即行动起来 抢占乡镇市场 赢得先机 市场环境 赢计划 飓风行动 之 赢在终端 重装出击 乡镇专卖店门前集市 如何选址 如何定时间 如何宣传 活动前3 5天开始宣传 为保证活动能够聚集足够的人气 一般会将宣传提前3 5天进行宣传 有力拦截竞争对手的销售 如何宣传 宣传车巡游 音响车 电动车队巡游 乡镇及所辖村庄 宣传车辆使用建议不低于2辆 其中包含音响车1辆 播放企业宣传片或活动信息告知及音乐 有能力的可以增加电动车队10人以上 10人骑10辆车分两个组统一服装 插广告牌 带DM单页 如市场有条件选择用电动自行车拉动拖拉机巡游的 则建议选择拖拉机巡游 车队巡游的组合方案 宣传车 10人骑车宣传 电动车拉拖拉机路游宣传 如何宣传 DM单页派发 a 提前两天乡镇主要街道沿街店铺发放 b 随宣传车进村宣传时发放到每家每户 c 活动当天在集市中散发单页 活动DM单页 如何宣传 喷绘海报张贴 乡镇及所辖村庄主要出入口张贴 尺寸为0 8mX1m 数量 根据当地环境而定 可跟随宣传车宣传时粘贴 乡镇 村庄墙面广泛地张贴农贸市场张贴电动车市场醒目位置 如何宣传 过街条幅悬挂 选择乡镇主要街道或者两村之间主要道路挂置活动内容条幅 过街条幅 如何宣传 注意事项 1 在宣传单页上突出活动主题 以低价格998元为宣传重点 需在单页上共计推出3款以上主销车型 并注明特价车型由现场活动抽奖产生 2 提前宣传以阻止有购买意愿的消费者购买其他品牌 3 宣传资料上一定注明活动的时间 地点以及卖场咨询电话 电话安排专人负责接听及解释 活动前期如何准备 样车 库存足 款式多 颜色全 活动前期如何准备 产品陈列 新款车 畅销车 正价车位置排列清晰整齐 产品陈列 活动前期如何准备 店内工作人员要求 a 人员组织到位 b 着装要统一 上装工作服 下装深色裤 C 精神面貌要求女士长发盘起 男士理发剃须 充满激情 有礼有节 行动干练 活动前期如何准备 店内卫生 a 地面 展台面 桌面清扫干净 b 样车擦拭干净 轮胎 车圈 支撑等全车各个部位 c 车辆摆放一条线 轮胎 轮胎标 脚踏 简易车 车把方向等摆放一致 d 简易款车筐内物件全部取出 充电器 说明书 车衣等 e 店内所有样车上的所有塑料膜全部取掉 如大灯 仪表 座垫 保险杠 支撑 前后铭牌等 f 门 窗玻璃擦洗干净 活动前期如何准备 店内物料布置检查 A 吊旗 活动主题展架 刘德华展架 产业园展架 企业实力海报 产品卖点海报 地贴 标价签 含支架 B 赠品准备 雨披 锁 打气筒等 吊旗 地贴 活动前期如何准备 店外物料布置检查 A 所有的路演内容 舞台 背景 音响 演出 主持人等 路演舞台背景板两面均放置活动主画面 B 物料 遮阳棚 拱门 台阶贴 活动细则海报C 礼品实物推头排放D 店外海报的张贴 横幅的悬挂E 产品的摆放规划F 落实抽奖环节事宜 KT板活动海报 入口处地贴 门头条幅 拱门 舞台 遮阳棚 礼品堆头 产品区域分类 活动前期如何准备 活动人员安排 A 售车流程确定 排队 发号 抽奖 移交导购人员 填写客户信息 开票 交款 领赠品 装电池 安检 售出结束B 演出内容及活动现场流程确定C 工作人员安排 活动现场控制指挥 后勤及机动人员 收款人员 赠品发放人员 焊电池 装车 检查车辆 导购 出车安检 维持现场秩序等 D 活动现场周边专人发放单页E 宣传车现场巡游助阵F 导购人员培训 活动前期如何准备 公关协调 交警 城管等政府部门协调 乡镇一般不管 活动前期如何准备 动员座谈会 全员总动员 统一思想 传达活动的重要性 活动前期如何准备 注意事项 1 销售车辆必须活动前一天安装完毕并调试好 所有电池装好 整齐的摆放在店外 防备活动当天现场来不及装车 也渲染第二天的活动现场和巩固前期的宣传效果 2 准备充足的小礼品 钥匙扣 圆珠笔 扑克牌 雨披 打气筒等 3 如发现有竞争对手同时搞活动 应随机应变 采用提前抽奖时间 发放小礼品等方式吸引消费者 4 现场销售必须全部明码标价 价格与平时销售价格一致 一定拿出一款主推车型主打 畅销款有利润 活动前期如何准备 注意事项 5 抽奖排队号码及抽奖券每批要充足 按照计划数量多做一倍 6 演艺方要确保节目的编排质量和人员的到位 现场要及时搭建好舞台 布置好场景 提前与主持人沟通活动的细节 帮助主持人充分了解活动并思考出现场气氛渲染方案 7 只允许一处出货防止丢车 安排人在出口检查票据后放行 8 活动的前一天下午要进行演习 把所有人员过一遍 按照岗位进行讲解 说明他的工作重点及注意事项 活动现场如何控制 活动当天准备 A 7点所有人员准备到位 检查物料 调试设备等 B 给主持人提供演讲稿 应包括 对企业的重点介绍 主要畅销车型及功能介绍 抽奖活动规则介绍等 注 现场指挥控制人员应不停巡场 随时关注各种情况 并及时保持与主持人和工作人员的沟通 根据现场情况随时作出调整 活动现场如何控制 活动环节 8点钟舞台音乐播放 渲染现场气氛 视到场的消费者人数而定具体抽奖时间 1 活动前营造气氛 8点主持人告知活动内容 8 30排队发号 注 活动前一天 活动现场控制人员需与主持人沟通并模拟活动流程 活动进行当日 活动现场指挥控制人员需随时注意与主持人保持沟通 控制现场氛围及节奏 要求主持人主推盈利车型 单独提供给主持人车型说明文字 2 活动开始 活动现场如何控制 活动环节 动感舞蹈等 中间视人数发放小礼品 与现场观众互动的活动如知识问题 互动游戏 3 节目表演 节目表演 活动现场如何控制 活动环节 主持人贯穿于整场活动之中 可根据现场抽奖情况及时公布大奖信息 注意 A 抽奖前首先进行产品展示和功能介绍 然后立即抽奖 B 抽奖时需要特别注意安保及现场秩序 当现场顺序出现混乱时 现场控制指挥要迅速带领工作人员控制秩序 主持人协助安抚情绪 C 小礼品发放绝不允许采用抛扔的形式 可采用抽取问答形式请上消费者 以简单问题问答的形式派发礼品 D 抽奖活动结束后应安排专人将中奖客户带下舞台 根据其实际情况分别带到导购人员处和收银处 4 现场抽奖活动 现场抽奖 活动现场如何控制 活动环节 与现场观众互动的活动如知识问题 互动游戏等派发小礼品 5 节目表演 互动 主持人贯穿于整场活动之中 可根据现场抽奖情况及时公布大奖信息 再一次调动起现场气氛注意 每日上午抽奖建议不超过2次 当人气足够高涨时就需进行抽奖 一来缓解现场人群情绪 二是为了制造高潮 6 现场抽奖活动 活动现场如何控制 活动环节 与现场观众互动的活动如知识问题 互动游戏等派发小礼品 7 节目表演 互动 下午14 00 17 00重复上午程序 午间休息 活动现场如何控制 活动外场助阵 宣传车现场巡游助阵 安排人员在活动现场周边发放单页 活动现场如何控制 注意事项 1 抽奖刺激程度 要使抽奖活动取得成功 奖项必须要具有刺激力 要保证能购刺激目标对象的参与 刺激程度越高 促进销售的反应越大 因此必须结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入 即使费用投入相对较高 这种刺激也有较大的边际效应 2 路演 只是吸引群体关注的一种方式 本次活动重点是抽奖环节 抽奖前排队发号 依次抽奖 一天可抽奖4次 由主持人掌握抽奖时机 每50 150人为一组 3 主持人的选择 主持人在全天的活动过程中是关键 除了告知现场消费者主要活动信息和企业介绍外 还要把控整个活动的节点 以节目 抽奖 互动游戏和自身的语言能力 持续性的调动现场气氛 保持现场热度和纪律是整个活动成功的保证 是整个方案得到完美执行的先决条件 活动现场如何控制 注意事项 4 活动纪律和现场控制 在活动方案中 应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定 现场控制主要是把各个环节安排清楚 要做到忙而不乱 有条有理 同时 在实施方案过程中 应及时对促销范围 强度 额度和重点进行调整 保持对促销方案的控制 5 意外防范 每次活动都有可能出现一些意外 必须做好各项应急预案 要把安全放在第一位 主持人和工作人员应时刻关注和控制现场 防止发生哄抢 踩踏等安全事故 同时要对诸如政府部门的干预 消费者的投诉 甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等 可能出现的意外事件作必要的人力 物力 财力方面的准备 活动结束后的注意事项 A 活动结束后 如有消费者前来要求按照活动价格购买产品