




已阅读5页,还剩11页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
广东圣玛田服饰有限公司 营销思维突破主讲人 李老师 时间 2010年12月18日9 30 16 30 广东圣玛田服饰有限公司 销售改善 操之在我 广东圣玛田服饰有限公司 销售是什么 讨论答案 沟通买卖满足顾客需要利润 广东圣玛田服饰有限公司 销售的定义 为了劝说潜在顾客购买某样满足顾客需要的东西 而在人与人之间信息沟通的过程 问题 1 怎么判断潜在顾客 2 如何劝说 什么叫会说 广东圣玛田服饰有限公司 四大能力 行动力 找出潜在的客户判断力 甄选潜在的客户沟通力 劝说客户购买解决力 满足客户需求 广东圣玛田服饰有限公司 作为销售到底在卖什么 那么就要先搞清楚客户是谁 直营店 卖衣服 包括功能 附加价值 拓展渠道 卖赚钱的平台 可以赚取利润 广东圣玛田服饰有限公司 销售与营销的区别 讨论答案 销售就是执行营销就是战略 这两者之间没有从属关系 是两个不同的模块销售是促成成交 根本的体现就是业绩 目标营销则是为了更好成交 为销售创造条件 包括 规划实施理念 商品和服务的设计 定价 促销 分销 满足客户需要和组织目标 广东圣玛田服饰有限公司 如何提高业绩目标 观念纠正 销售员好不代表业绩就一定好应该这样操作 简化交易流程缩短交易周期促成大面积交易的机会快速回款 广东圣玛田服饰有限公司 营销是谁的事情 自己的事情 要随时把握战机 找自己的问题改变不了别人就改变自己给自己清晰的定位 广东圣玛田服饰有限公司 现场演练 推销鼠标和水 当拿到产品应当花时间去了解产品做好策划准备工作 提炼产品的卖点 挖掘和培育客户的需求点 沟通过程中要抓住客户心态变化的过程 变被动为主动 同时要创新 突破传统的销售模式 灵活应变 广东圣玛田服饰有限公司 黑匣子理论 模型图 建立联系 建立信任 建立交易关系 广东圣玛田服饰有限公司 成功 态度 能力 0分 0分 10分 100分 广东圣玛田服饰有限公司 打造优秀的团队和执行力游戏 1 走路方式 不可重复 2 背靠背同时坐下同时起立 图例 编码 发送信息 反馈 接收信息 传递信息 解码 广东圣玛田服饰有限公司 赠言 成交人先成交自己 物极必反 否极泰来 风华内敛 锋芒毕露 广东圣玛田服饰有限公司 谢谢 广东圣玛田服
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 化肥厂电路改造制度
- 教育培训机构收费标准合同协议
- 3.1铁及其化合物-利用覆铜板制作图案 教学设计 2024-2025学年高一上学期化学人教版(2019)必修第一册
- 高中地理 第3单元 第2节 城乡规划与土地利用说课稿 鲁教版选修4
- 八年级语文下册 团结互助 第十二课 姐弟情深 第七课时 阅读理解与科普阅读说课稿 新教版(汉语)
- 九年级语文下册 第五单元 任务一 阅读与思考说课稿 新人教版
- 奎文区安全执法培训班课件
- 2025年钻孔灌注桩施工标准合同范本
- 中医试题及答案
- 中医考试题集及答案
- 江苏省水利工程单元工程施工质量验收常用表格(2025.6.18)
- 嘉兴学院清洁生产课件第2章 清洁生产实施方法
- QGDW11447-202410kV-500kV输变电设备交接试验规程
- 2025年江苏省农业融资担保有限责任公司招聘笔试参考题库附带答案详解
- 中考英语作文预测(范文20篇)
- 选煤厂原煤分级筛技术操作规程
- 方物电子教室q2用户手册
- 消防管道支架工程量计算表
- GB/T 700-2006碳素结构钢
- 腹腔镜下肾癌根治术
- 如何学好初中数学-课件
评论
0/150
提交评论