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市场开发与营销专业论证报告 汇报人 沈泽清 何为市场营销 消费者 渠道客户 市场营销 媒体 体力 营 独特性 口碑 利 销售力 推力 坚决性 销量 主动性 眼前 执行 策划力 拉力 网络 被动性 销 长远 名 销售人员 脑力 品牌 知名度 占有率 传播 创意 覆盖率 营销的力量 让老虎飞起来 早在人类出现时 营销就出现了 在 圣经 旧约 的第一章 当然这不是人类的开始 我们看到夏娃说服亚当偷食禁果 不过夏娃不是第一个营销人员 这个称号应该属于那条说服了夏娃把禁果推销给亚当的蛇 营销的精神 创意像狼一样奔跑 2002年1 8亿元2003年6亿元2004年14 3亿元2005年25亿元 含盒装 2006年40亿元 含盒装 2007年约90亿元 含盒装 2008年约150亿元 含盒装 2009年约170亿元 含盒装 王老吉 从1亿到170亿 王老吉 营销的力量 要捐就捐一个亿 要喝就喝王老吉 情感营销 正确的销售 多渠道销售 正确的品牌推广 央视标王 正确的品牌定位 预防上火 营销三雄 营销三雄 李光斗 叶茂中 徐大伟 目录 一 读大学的意义二 行业发展状况三 人才需求状况四 专业建设现状五 专业建设发展思路 一 读大学的意义 学习决定你的才识读书决定你的思想社团决定你的良友 学习决定你的才识大学才是你学习知识的开始把大学当做逃课 恋爱 网游天堂的人们 你们的青春会是一个难堪的梦 无论多枯燥 微不足道的学科 终有一天会帮你度过难关 我们所说的学习 最重要的是培养一生学习的态度 进而学习做人的态度 那就是认真二字 读书决定你的思想课堂上所读的书 是你在大学需要读的书的最低限量 大学是培养你独立思想的最关键时期人无思想 就是辗转在尘土里的虫豸 受颠沛流离之苦 人有思想 就能通彻世情 活得豁达快乐 社团决定你的良友独学而无友 则孤陋而寡闻由于相同的兴趣爱好而走到一起的朋友 最容易相互激励 共同进取 获得成就 大学不是交狗朋狐友的地方 大学是寻找人生至交的地方 给大学新生的几个建议 之前不独立也就罢了 现在该自己一个人走了考试不重要 自学才重要学会像父母关心自己一样关心他们至少有一种兴趣爱好 大学才不会是寂寞的场所学会一项谋生的技艺 不要等到毕业再追悔莫及保有一份纯真 比学习人情世故更重要做一头猪圈里快乐的猪 还是做一个清醒的思想者 需要你们做个选择 二 行业发展状况 人事部公布的2012年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示 市场营销排在所有招聘专业的第一位 求职专业的第二位 出现了供需两旺的良好态势 市场营销总监 市场营销经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统 营销人才一直是引领人才市场需求的主力军 供需两旺 需求持续名列第一 各类企业均需要 就业前景很广阔 历年平均就业率达97 左右 惠普前总裁孙振耀曾在 退休感言 中提到 有个有趣的现象就是 500强的CEO当中最多的是销售出身 第二多的人是财务出身 这两者加起来大概超过95 为何有这样的 规律 就在于 销售 有助于了解整个公司的运营 与人打交道的经验积累也有助于人力管理 在此状况下 雇主对经历过 市场营销 专业训练的人才需求量较大 根据权威数据咨询公司麦可思的调查显示 就业市场在未来4至5年需求量最大的30个职业中有6个与市场营销专业的匹配度都相当高 例如客服代表 销售代表 批发和制造业 不包括科技类产品 销售工程师等 往届高考生的调查反馈里 选报该专业的首要理由为 就业好 这也在一定程度上反映了对本专业人才市场需求的看好 营销专业毕业生工作部门及岗位 营销策划师 销售主管 市场研究部 业务部 专业毕业生就业部门及岗位 市场开发与营销专业毕业生就业环境分析 1 统计数据显示 西方发达国家市场开发与营销人员在整个就业队伍中占的比例高达30 而我国目前比例只占6 左右 2 据预测 我国近几年每年市场开发与营销人员需求近千万人 一线销售人才需求在70 左右 而目前我国每年可分配的市场开发与营销专业毕业生则远远达不到这个数量 3 河南劳动力市场供求状况统计显示 从1998 2009年营销人才需求数量一直稳居用人单位招聘需求排行榜前两位 4 目前 营销队伍中没有经过专业培训的占绝大部分 远远不能满足市场对营销人才的要求 严重制约着企业新的营销理念的形成和营销机制的建立 5 经济繁荣时 社会购买力旺盛 企业营销活动频繁 经济危机时 社会购买力萎缩 企业会加大营销力度 2012年上半年河南省人才市场供求情况 才市特点 三 2012年下半年人才需求预测省会城市作为我省的商贸中心 对营销类人才需求一直位居首位 用人单位的需求已从自市场营销专业向各类专业延伸 需求量较大的行业主要集中在快速消费品行业 机械 模具设计 新型技术 环保与能源等理工科专业及专业技术类营销人才的需求量将有所增加 数据来源 河南省人才交流中心 YourText 四 专业现状建设 1 2 3 4 5 人才培养模式 师资力量 课程体系 实习实训 学生素质 依据国家关于高职高专发展的相关文件精神和结合学校的发展实际 根据行业对人才需求的态势及变化 以服务为宗旨 就业为导向的指导思想 本专业人才培养方案采用 平台 岗位 式人才培养模式 培养德 智 体 美全面发展的 具有良好职业道德 适应市场开发与营销行业第一线岗位需要和具备应用营销业务实际工作能力的高素质技能性专门人才 1 人才培养模式 第一学期 第二学期 第三学期 第四学期 第五学期 第六学期 专业综合能力与专业拓展能力 专业能力 职业能力和综合能力 校内实训 校外实训 校外实训 综合课程和专业课程学习 校内实训 专业课程学习 毕业论文 市场开发与营销人才培养 2 师资力量 专业结构 合理学历结构 优秀学缘结构 合理职称结构 合理年龄结构 合理 教学团队成员共十人 其中具有研究生及以上学历者八人 取得博士学位者一人 取得硕士学位者五人 取得高级职称者两人 中级职称者八人 兼职教师三人 均为来自企业的专家 3 课程体系 管理学 市场营销学 营销沙盘实训 营销策划 市场调查与预测等 基于工作过程分析 实习 认证 教学 调研 在企业真实环境中进行实习 将职业资格证书认证内容融进课程 将企业实际项目融入实训教学 构建岗位技能的培养体系 课程体系构建过程 下表为本专业职业岗位能力分析与基于工作过程的课程体系分析表 四 实习实训 校内实训室两个 五 学生素质 毕业生就业对口率调查 四 专业建设发展思路 感谢各位专家及领导 图示 图示 图示 ThemeGalleryisaDesignDigitalContent ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc ThemeGalleryisaDesignDigitalContent ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc ThemeGalleryisaDesignDigitalContent ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc Text Text Text 图示 Title AddYourTe