《一分钟自我推销术》PPT课件.ppt

一分钟自我推销 如何建立良好的第一印象赢得顾客注意的十五个技巧给予好印象的一分钟自我介绍商场上可使用的一分钟自我介绍获取信赖的一分钟自我介绍自我介绍的成功秘诀 内容 如何建立良好的第一印象 一 谨记 四分钟原则 认真表达自己1 在交流的头四分钟里要十分认真和很有意识地把握住自己的行为2 在对方面前时 态度要稳重 行动要有节制 二 利用协调一致的语言和行动来表达自己你应该做的是 先计划要好说些什么 考虑如何利用手势 表情 声调等来加强你说话的效果 然后把你用语言传达的信息和非语言性的动作信号有机结合起来 表达你的信息 三 利用头部表情造成深刻印象成功的交流 轻松自如的表情 微笑 保持头部平直 偶而有意的点头 而不是不停的乱点 维持并利用视线的接触来有效地沟通 当你把头持平的时候 你 看起来更有控制力及有信心 改善了你的姿态 表现得更精力充沛 改善你的音质 有较好的位置来正眼看人 有意识的点头在交流中 偶尔缓慢的 有深度的 有意识的点头 能增加自信和控场力 有效的视线接触的联系可以帮助你 看起来较用心和较有活力 专注于别人对你讲的话 看起来不惧怕他人的疑难问题 让别人知道他们是重要的 而你在聆听他们 看起来有自信 看着别人整个脸 而不要只瞪着他的眼珠 维持视线的时间可以接受挑战 四 给人印象深刻的沉默和暂停 在整个交流的过程中 一个有意识的暂停和沉默会造成注意力的集中或重点加强 有策略性的沉默 使你可以强调重点和维持一种有力的形象 1 注意个人仪表2 想办法让对方说 是 3 不要一开始就说抱歉的话4 赢得注意的开场白要简短有力5 无论是站或坐 都要合理地接近顾客6 注意座姿7 不要抽烟8 要正确念出对方的名字9 千万不要用 我正好路过这里 做开场白10 不要强迫对方与你握手 赢得顾客注意的十五个技巧 11 不要一开始就过于露锋芒12 要是有其他人士在场 特别是对你产品不赶兴趣的人 最好不要贸然开始推销13 不要用陈腐的开场白14 引发好奇心15 面带微笑 赢得顾客注意的十五个技巧 销售格言 东西都是一样的 人们只是愿意从他们喜欢的人那里买东西现代市场经济时代 人们缺的不是功能 人们缺的是感觉 给予好印象的一分钟自我介绍 强调自己与对方所认识的人的关系为能在短时间取得信赖 必须让对方对你产生自家人意识自我介绍从路上观察开始自我介绍从消遣性的趣味谈话开始观察街道并收集话题提供任何人都关心的人们话题 给予好印象的一分钟自我介绍 谈论现在所热衷的事情谈论最近热衷的事物将从体验中学到的知识带入工作中谈论与你近况有关的小插曲谈论最近所关心的事情和经历谈论最近你关心的新闻事件 并说出自己的意见就最近令你感动的事情 发表一些感想 给予好印象的一分钟自我介绍 向对方表示你的关心不要单方面地介绍自己 首先要关心对方的组织和公司谈论你实际使用对方的产品 服务时的感想引起对方注意 掌握对方心意的说话方式在大众面前说话时 须留心经常唤起对方的注意借者多次呼叫听者的名字 表示你重视对方的存在 给予好印象的一分钟自我介绍 向对方表示敬意 让他觉得自己很重要选择适合对方身份的用词不仅是自己的公司 连自己的特点也要清楚地道出具体 简洁地表示诚意对没见过面 不认识的人 要尽量清楚地报上自己的姓名和公司的名称最好以对方感兴趣的形式 说明你的目的事情的内容要尽量简洁 具体地说明 商场上可使用的一分钟自我介绍 强调自己的脸和名字 充分利用新鲜感花点工夫让对方记住你的名字和脸全面利用你的新鲜感 并加以强调全面强调与介绍者的关系明示介绍人与自己的关系借介绍人的话说明自己是值得信赖的人 商场上可使用的一分钟自我介绍 在推销商品前先推销自己讲话要让人感到你的诚意表现对工作的干劲要说出自己对工作的干劲自己的座右铭 仅举一个就好 商场上可使用的一分钟自我介绍 以开朗的问候来加深对方印象初次见面的印象取决与问候方式先行问候可取得先机 一定要比对方先开口让对方听得到你的问候看着对方的眼睛打招呼 获取信赖的一分钟自我介绍 如何让对方记住你的名字名字和脸都是推销自己的重要媒介介绍自己的名字时 一定要附加解说附加座右铭来加强带给别人的正面印象 获取信赖的一分钟自我介绍 谈论出生地 加深对方对你的印象介绍出生地是让别人对你的人品留下印象的最佳话题针对出生地的气候 风土人情 历史 名产 名人和消费形态做完整的调查在自我介绍中 附加能够表现出生地特征的插话 获取信赖的一分钟自我介绍 谈论自己的脸型和体型感到自卑的脸及身体特征 可成为你最佳的推销点利用成为话题的人物来比拟自己夸张幽默地形容自己的特征 获取信赖的一分钟自我介绍 利用服装来推销自己别小看服装 它能够左右你的情绪用领带和围巾的图案来传达你的寻息善用名片来加深对方的印象名片显现你的风格和素养递名片给对方时 请加一点幽默感 获取信赖的一分钟自我介绍 强调自己派得上用场的地方想想你可以带给对方的好处表现自己的用处把自我介绍当做是推销自己谈论尊敬的人物自己所尊敬的人物的处事态度中 哪个地方最吸引你你从那个人身上所学到的是什么自己为何选择这样的处事态度 获取信赖的一分钟自我介绍 利用服装来推销自己别小看服装 它能够左右你的情绪用领带和围巾的图案来传达你的寻息善用名片来加深对方的印象名片显现你的风格和素养递名片给对方时 请加一点幽默感 获取信赖的一分钟自我介绍 将自己的个性特征 全部转化为好的方面来诉说相信自己一定是对对方有用的人将自己所有的梦想与热情传达给对方不做怪异的虚饰 以真实的自己决一胜负傲慢与