金桂园D区推广策略ppt课件.ppt

金桂园D区推广策略 2002年8月7日 提案内容 一 竞争对手分析二 目标消费者分析三 D区产品分析四 D区推广规划五 公关软文规划六 D区创意策略及表现 一 竞争对手分析 竞品分析 时代花园 竞品分析 时代花园 竞品分析 时代花园 特点 在机场路上 规模 4万多平方米 推广主题 非凡生活视等闲 推广风格 热带风情生活 价格 4000元 平方米左右 竞品分析 时代花园 传播特点 以强烈的异域生活情调为推广主题 画面着力渲染一种与众不同的生活享受 集中资源对几个画面品质感强 煽动力明显的平面稿集中投放 形成视觉形象的统一 免费餐饮 明星SHOW等推广投入大 聚人气 人员促销的点较为密集 竞品分析 时代花园 优势 价格 推广主题 非凡生活视等闲 强调享受热带风情生活 劣势 地理位置偏远 机场路 期楼 小区配套还没完善 存在威胁 与众不同的异国情调仍具较强的吸引力 容易在传播上引起较强的注目 尤其对年轻消费者有吸引力 价格仍有竞争力 对白云区的原居民吸引力不少 二 目标消费者分析 广州房地产消费者分析 资料来源 白羊资料库 目标消费者透视 他们的年龄在25 35岁左右 他们与B区的消费者类型基本相同 但最根本的区别是 他们的年龄偏小 财富一般 是一群正在努力上进的人 他们追求的是生活的便利和居住环境的舒适 但他们因为经济的原因 不会接受昂贵的消费水平 总之 他们在消费方面是一群很实在的人 非常重视产品性能价格比 表象特征 目标消费者透视 心理层面 面对一定的经济压力和工作压力 仍然对生活充满积极的态度 渴望一种自由 随意的生活方式和环境 生活比较感性 三 D区产品分析 产品特点 金桂园D区 多户型设计 大 中 小户型齐备 间隔设计更趋合理 解放北的地理位置 交通便利 三山四园环抱 八大商圈 完善的小区配套 生态园林 豪华会所 生态泳池 小区内和谐的生活气息 A B C区的业主基本入住 小区内住户的素质比较高 价格 4500元 平方米左右 产品核心竞争力 更优越的性价比 衣食住行各方面的硬件配套已经完善 不需等待 解放北的地理位置优势 山清水秀 商机无限 与素质高的人群生活 更先和谐的生活气息 长期积累的金桂园的品牌资产 更合理的价格 如何演绎 四 D区推广规划 D区传播品牌使用原则 D区将作为 金领会 的姊妹篇推出 对 金色领地 前期积累的品牌资产进行有效承接 避免品牌资源的浪费 D区产品定位 D区推广形象 年龄在28岁左右 健康 充满活力和精力 具时尚感和一定的品味 D区推广个性 努力向上 珍视自己努力所得 重视家的需求 努力为家 注重生活的细节 D区命名 金色嘉园 延续金色领地的传播积累 体现年轻化的调性 嘉 寓意好 完美的意思 体现金桂园所有配套已经完善 D区是一个完美的 家 的概念 其它命名建议 金色世纪 金色世源 金色华轩 金风玉露 金色世纪 金寓阁 金品轩 传播核心概念演绎 广告语 如意生活 坐享其成 广告任务 通过卖点的再次深度挖掘和整合 从传播上为D区确定全新的产品形象 尽可能扩大目标消费群的构成 增加销售机会 牢固树立市中心完美生活的地位 广告策略 此为开盘后三个月的推广思路 阶段推广进程 9月中旬 10月初 11月初 提出 如意生活 坐享其成 解释何为 如意生活 坐享其成 重点 支持点 延续 如意生活 坐享其成 业主中秋赏月会小型室内展销 D区现场包装 十一 主题促销小型室内展销 业主中秋联谊会 公关活动 目的 提升金桂园与业主之间的感情交流 鼓励他们推荐新业主及二次置业 让潜在消费者感到我们对业主无微不至的关怀 增强他们的购买欲望 活动主题 团圆 金桂园业主中秋赏月夜 主题诠释 团圆 寓意金桂园在农历八月十五和业主共渡中秋佳节 体现发展商对业主的关怀与回报 金桂园所有的小区配套已经完善 借 团圆 寓意 成熟 完美 的概念 活动要素 时间 9月21日20 00 21 00地点 金桂园室外广场参与嘉宾 全体金桂园业主 活动内容 以一场体现广州传统文化的文艺表演贯穿整晚活动 以自助餐形式 给业主提供饮品 水果 月饼等中秋节食物 全面开放泳池 会所等配套设施给业主免费使用 向全场业主宣布 十一 期间 老业主推荐新业主的奖励政策 辅助营销手段 小型室内展销 如意生活 近在身边 活动目的 直接面对面的提示金桂园周边的白领阶层及小生意人消费 活动要素 时间 9月中旬 下旬 10月中旬 11月活动地点 金桂园周边的商业大厦 如63层 白马服装城等 活动内容 小摊位展示 宣传品派发 睇楼车接送 五 公关软文规划 软文规划 软文投放建议 采用 单点集中轰炸 策略 集中时间段 对每个产品支持点集中投放 扩大传播面 具体推广节奏根据报纸广告的传播节奏进行 六 D区创意策略及表现 创意策略 核心