可采“世界爱眼日”大型广场活动策划方案ppt课件.pptVIP

27 03 2020 可采 世界爱眼日 大型广场活动策划方案 27 03 2020 感谢可采公司再次给予盘古企划机会 策划本次主题广场活动 盘古企划将在第一次方案的基础上 作出以下之修改及细节阐述 首先谢谢您的耐心观阅 27 03 2020 今天我们要做的 决不单纯是一个品牌传播更重要是帮助可采在南京市场上的销量提升 27 03 2020 一切开始前 先让我们认识一下可采 27 03 2020 先看看我们的消费者 27 03 2020 我们对谁讲 可采的目标消费群体 眼部问题不仅表现在职业女性身上 而且相当部分的年轻女性因饮食无规律 夜生活频繁 睡眠不足 也会导致眼部出现衰老迹象 这部分人成为都市最有消费潜力的时尚一族 同时也是可采目前最需要争取的消费群体 27 03 2020 她们怎么了 俗语云 人老眼先衰 现代生活中 环境污染 紫外线的辐射 年龄增长使皮肤的生理老化 以及工作繁忙 加班熬夜 职业女性还要面对电脑 空调等辐射 都市女性面临了越来越严重的皮肤衰老症状 黑眼圈 鱼尾纹 眼袋时常困扰着现代女性 她们需要眼部护理 所以她们选择了可采 27 03 2020 从我们调查的信息反馈看 不少女士选择可采眼贴膜是受包装吸引 一看清新的蓝色就很喜欢 打开小包装 中药味扑鼻而来 再贴用一下 感觉清凉 自认为有效 可见可采具备了相当的产品吸引力 已经促进人们的尝试冲动与再次购买的欲望 但现在可采存在一种状况 27 03 2020 目前消费者对可采的认识 现今 消费者提到眼贴膜产品可以很快想到的品牌是可采 但如果问可采有哪些产品 消费者却不太清楚 没有形成品牌直接带动销售 这也许是可采最不愿看到的 27 03 2020 再看看市场 27 03 2020 可采的早期市场推广 和很多刚刚涉足注重概念传播和品牌推广的化妆品和保健品行业的企业一样 可采最初的经营情况乏善可陈 产品本身和包装 价格与同类产品相比 特色不是很明显 那为什么可采会取得现在的成功呢 27 03 2020 不同的营销策略 由于 可采采用了保健品的营销模式 把药线作为主要的通路 降低了通路进入成本 在宣传上充分借鉴脑白金的报纸软文宣传策略 通过一个个生动另类的题目吸引了爱美女性的眼球 拨动了她们的心弦 并创造了一系列的事件活动 可采始终牵动着消费者的关注目光 以至于在极短时间内快速引爆了市场 那为何可采销量又会下降呢 27 03 2020 问题的产生 可采在后期采用了一般日化产品的市场操作套路 对终端建设投入了较大的力量 并期望一旦打通日化线 通过品牌的价值释放销量就会有惊人的增长 事实证明 问题 可采忽略了一个产品价格因素 毕竟作为一个每月消费金额为300多元的中高挡产品 消费者在没有其他购买理由而仅凭购买便利的原因发生冲动购买的几率比那些几元和十几元的产品在同样情况下的几率要低的多 27 03 2020 还有其它的问题吗 由于可采加大进入大型终端 可采用于媒体宣传和品牌传播的费用比前期大大减小 众所周知 企业对品牌的传播应该是长期一贯的 品牌可以通过自己的独特形象闯入消费者的心灵世界 但是如果不反复刺激加以强化 也可以变的慢慢暗淡 试图通过降低广告费来增加利润 无疑于想不停挤奶 但是又不给牛喂草 案例 宝洁公司的洗发水已经进入中国多年 但是我们从来没有感到它的广告投放有下降的迹象 27 03 2020 我们认为 单纯的优惠打折之类的活动会损害品牌的形象 降低消费者对可采品牌忠诚度 单纯的促销只能使老顾客和想买却因为价格障碍的潜在消费者产生购买行为 但却无法扩大客户群 实际上是吃过去品牌的老本儿 而通过近年的市场实践发现 品牌宣传和促销活动的巧妙结合 是可以兼顾可采短期和长期利益 并可使品牌和产品销量共同发展 但是市场在哪里呢 27 03 2020 市场在人们心里 不是在药店的柜台上或者商场的货架上 27 03 2020 由此可见 促销是实现销售的基础 品牌是刺激消费者购买的关键 有办法实现吗 27 03 2020 当然可以 只要我们将品牌宣传和促销活动巧妙的结合 就可以了 但是 27 03 2020 我们有机会吗 我们有GoodIdea 疑问 27 03 2020 我们思考 我们什么时候做呢 做什么呢 我们怎么做呢 27 03 2020 此时 我们有个机会 6月6日 世界爱眼日我们能够把握住机会吗 可采能与 世界爱眼日 结合吗 27 03 2020 没有问题 从可采的产品 眼贴膜 和行业的地位来说 是完全可以结合的 虽然可能会有一点牵强 但是如果我们利用消费者对 眼睛 的关心 将现场活动执行的完美 完全是可以提升可采的品牌形象 带动市场销售 27 03 2020 那我们还犹豫什么呢 赶紧行动吧 27 03 2020 首先确定活动主题 闪亮世界明眸女人 可采 世界爱眼日 大型广场活动 27 03 2020 活动要素 活动时间 6月5日 6月13日活动地点 南京万达购物广场 27 03 2020 现场活动有哪些重要元素 明眸美女精心挑选眼睛漂亮的美女上台表演眼部护理专家专家咨询 眼睛在整体形象中的重要性 以及眼部美容要决 现场演示演示 汉方养眼法 27 03 2020 怎样让消费者参与呢 我们将通过以下媒体和渠道 现代快报软文硬广告金陵晚报软文硬广告东方文化周刊专题文章写字楼电视广告活动内容和促销信息 持续活动 开展有奖征文活动 对于眼部的护理方法 等 27 03 2020 还有哪些 所有来宾都可得到一份可采新品试用装 并且可免费申请得到可采VIP金卡等 现场开展各种表演 歌曲 舞蹈 乐器演奏 互动游戏等 现场开展形式多样的抽奖活动 奖品可设置 可采眼贴膜 60片装 2盒10名 可采眼贴膜 24片装 1盒20名 活动现场设置现场来宾交流区 让消费者交流 美眼标准 现场邀请著名摄影师为来宾拍摄眼部照片 给消费者留下永久美好的回忆 27 03 2020 来自现场的支持 设置大型表演舞台 主题背景画面和充气拱门 舞台前方设置太阳伞和桌椅若干 用于来宾的交流使用 活动现场设置若干刀旗 以体现可采品牌形象 舞台四周设置若干促销台 并且摆放大型产品堆头 吸引消费者的目光关注 27 03 2020 来自终端的支持 各终端在活动期间 将配合本次活动的推广 市内各重点终端由身穿可采蓝色服装的促销小姐现场演示养眼护理 重点终端布置醒目的堆头 加强促销力度 提高终端销售 所有终端将布置本次活动主题的易拉宝 宣传单页 促销海报等助宣品 现场有促销小姐发放新品试用装和开展买一赠一促销活动 配合本次活动的开展 27 03 2020 后期宣传支持 根据前期的有奖征文发展状况 在各大新闻媒体上有选择的发表可读性比较强的文章 同时配合发布本次活动的精彩文章 在时尚杂志 东方文化周刊 上发布本次专题活动内容 27 03 2020 活动所要体现的 追求互动 与消费者互动 与媒体互动 是本次广场活动最主要的特色 27 03 2020 以上只是它的真正魅力是在执行之后 ide