定价策略习题.doc

定价策略习题（1）一、 单项选择题1、在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是（ A ）。A维持企业生存 B当期利润最大化C市场占有率最大化 D产品成本最小化2、某种产品的最低价格取决于该种产品的（ D ）。A市场需求 B成本费用C市场占有率 D竞争产品价格3、某种产品的最高价格取决于该种产品的（ A ）。A市场需求 B成本费用C市场占有率 D竞争产品的价格4、下列关于长期成本的说法中正确的是（ D ）。A长期成本分为固定成本与可变成本B长期平均成本与边际成本相等时，长期平均总成本最高C长期平均成本函数适合于长期内全部投入是固定成本的情况D长期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本5、按照经济学的解释，下了关于短期的论述中正确的是（ C ）。A短期内，企业可以自由调整生产要素的投入和组合B短期内，企业能够选择最有力的生产规模C短期内，企业不能选择各种可能的生产规模D短期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本6、企业实现利润最大化时，价格与边际成本的关系是（ B ）。A价格大于边际成本 B价格等于边际成本C价格小于边际成本 D无确定关系7、平均固定成本是总固定成本被均分的份额。（ D ）。A总成本 B平均总成本C可变成本 D产品总量8、低档食品、低档服装的需求收入弹性（ B ）。A较大 B较小C是负值 D为零9、买主 和卖主只能接受价格而不能决定价格的市场条件是（ A ）。A完全竞争 B垄断竞争C寡头竞争 D纯粹垄断10、在（ B ）条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。A完全竞争 B不完全竞争C纯粹垄断 D政府垄断11、一般需求曲线倾斜的方向是（ B ）。A向上 B向下C水平 D垂直12、不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受的定价方法是（ D ）。A认知价值定价法 B差别定价法C目标定价法 D反向定价法13、购买者 对价格变动较敏感的商品是（ A ）。A价值高，经常购买的商品B价值低，经常购买的商品C价值高，不经常购买的商品D价值低，不经常购买的商品14、制造商往往会给某些批发商或零售商一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。这种折扣方式叫做（ D ）。A让价策略 B现金折扣C数量折扣 D功能折扣15、质量不易鉴别的商品的定价最易采用( A ).A声望定价 B尾数定价C招来定价 D基点定价二、多项选择题1、需求可能缺乏弹性的情况有（ABCDE ）。A市场上没有替代品 B市场上没有竞争者C购买者对较高价格不在意D购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西E购买者认为产品质量有所提高或者存在通货膨胀等，所以价格较高是应该的2、市场结构的类型有（ ABDE ）。A完全竞争 B垄断竞争C政府垄断 D寡头竞争E纯粹垄断3、成本加成定价法的优点有（ ABC ）。A大大简化定价程序B感觉公平C价格竞争可能减至最低限度D定价准确E有利于利润最大化4、估计产品认知价值的方法有（ BDE ）。A目标市场法 B直接价格评比法C随行就市定价法 D诊断法E直接认知价值评比法5、提高认知价值的主要措施有（ ABCE ）。A增加服务项目 B提高服务质量C提高产品质量 D降低单位成本E进行更有效地沟通传播E折扣定价8、地区定价策略的主要形式有（ ABCDE ）。AFOB原产地定价 B统一交货定价C分区定价 D基点定价E运费免收定价9、顾客对于企业的某种产品的降低价格可能会有这样的理解（ ABCDE ）。A这种产品的样式过时了，将被新产品所代替B这种产品有缺点，销售不畅C企业财务困难，难于继续经营下去D价格还要进一步下跌E这种产品的质量下降了10、竞争导向定价法主要有（ BC ）。A成本加成定价法 B随行就市定价法C投标定价法 D目标定价法E认知价值定价法11、企业定价导向大体上有一下几种？（ ABC ）。A成本导向 B需求导向C竞争导向 D效益导向E批量导向三名词解释1、 平均成本2、 边际成本3、 需求弹性4、 替代性需求关系5、 纯粹垄断6、 成本加成定价法四、简答题1、简述企业定价工作的主要步骤。答：1选择定价目标2、确定需求的价格弹性3、估算成本4、分析竞争对手的产品价格5、选择适当的定价方法6、选定最后价格2、随行就市定价法的涵义和使用条件是什么？答：（1）随行就是定价法就是根据同行业的价格水平来定价，实际也就是按平均价格水平来定价。（2）成本难以估算；企业打算与同行和平共处；另行定价难以了解购买者的需求反应3、受到竞争对手进攻后，企业应对变价考虑哪些因素？答：产品在生命周期中所处的阶段；竞争者的意图和资源；市场对价格的敏捷性；成本与销量的因素4、简述分区定价的涵义和存在的主要问题。答：（1）分区运送定价，是指卖方根据顾客所在地区距离的远近，将产品覆盖的整个市场分成若干个区域，在每个区域内分别实行统一价格。（2）统一价格，远近运输价格不公平；分区要慎重5、企业采取需求差别定价必须具备什么条件？答;(1)市场必须是可以细分的，而且需求程度不一样（2）以较低价格购买某产品的顾客不可以以高价格倒卖给其他人（3）竞争者不能在企业以较高价格销售的市场以低价销售（4）细分市场和控制市场成本费用不可以超过额外费用（5）价格起始不可以引起顾客的反感（6）采取价格的起始不能违法6、企业降价的主要原因有哪些？答：生产能力过剩；成本下降；市场目标改变五、论述题论述产品组合定价策略的主要内容。六、案例分析题 北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办“一元拍卖活动”，所有拍卖商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生一种“卖得越多，赔得越多”的感觉。实际上，该商场用的定价术，是以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动整个商场的销售额上升。试