新人启动ppt课件.ppt

新人启动 我们很多业务员在考察行业时非常兴奋 但是一加入行业就不知道自己该干什么 有的人还感到行业很虚 比较盲目 没有方向 没有规划 也没有目标 为什么会出现这种情况呢 那下面听我说完应该就知道了 在这里我想问各位几个问题 1 我们来干连锁业的目的是什么 2 我们通过什么来赚钱 3 我们做连锁业要得到什么 4 我们怎样干好这个行业 5 我们怕什么 兔子的故事 启示 太相信它们走过的路 我们经常摔倒在自己熟悉的事情上 所以随时要保持空杯心态 特别是今天这个行业 今天我们赚钱的原理 人脉就是钱脉 关系就是实力 朋友是最大的生产力 5个100 100 的相信 100 的信念 100 的方法 100 的行动力 100 成功 新人启动的两个方面 1 统一思想 一定要明白来行业的目的 自己写出非做行业的20个理由 2 统一行为 让新加入行业的业务员 重新认识行业 认可行业 树立目标 重新学习 直到成功 统一思想 行业成功的三种力量 1 梦想的力量 相信行业 全力以赴 2 学习的力量 隔行如隔山 空杯心态 谦虚学习 学习的原则 积极性 目标性 目的性 3 复制的力量 行业其实就是一个流程 要把自己所知道的方法无条件复制给你的业务员 怎样做好这个行业 1 调整好心态 心态决定状态 10种积极的心态 1坚持 2顽强 3自律 4自信 5学习 6爱心 7热情 8主动 9企图心 10决心 2 超强的行动力 明确目标 制定计划 主动学习 积极邀约 干好行业必须做到的几个事项 三 忘 年龄 过去 传统行业三不 忘 事业 恩人 目标四 肯 肯学 肯谢 肯要 肯修四 做 敢做 勤做 细做 快做五 关 冷水 不理解 嘲笑 消极 迷茫五颗 心 爱心 决心 事业心 企图心 感恩心五 舍 投资 付出 给别人成就感 放弃 给别人机会 做行业就是做团队 什么叫团队 字面解释 有口才的人对着一群有耳朵的人讲话 即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式 是一个有着统一思想 统一目标 统一行为 共同努力的团体 今天我们既然选择了连锁业 成功不是偶然的 是必然的 那我们如何赢在连锁业 要做好行业一定要做好团队 我们这个团队的特点 1 成员来自不同的地方 行业 背景 层次 经济条件都不一样 2 没有老板 每个人都是自己事业的主人 3 大家以合作者的身份 用共同的理念集合在一起 4 没有管理者 只有领导者 5 没有强制规章制度 但是遵循认同的组织文化 并自觉规范自己的行为 6 自主经营 自负盈亏 自我发展 自我约束 7 大家目标一致 思想一致 行动一致 优秀团队的四大特征 1 凝聚力 伟人孙中山 都有一个共同点 就是能将千百万人的心连在一起 正是这种凝聚力 在创造着人类的历史 2 合作 大海是由无数的水滴组成的 每个人都是团队中的水滴 21世纪 个人是敌不过团队 个人的成功是暂时的 而团队的成功才是永久的 如同 打篮球 3 组织无我 人际网络事业是团队的事业 集体的事业 个人的力量是有限的 成功靠团队 4 士气 没有士气的队伍 是缺乏凝聚力 战斗力的 如 亮剑 行业的本质 今天行业的本质 越做越轻松但切记当 团队 卡壳 发展 瓶颈 时 找原因 找方法 找出路 及时沟通 及时给团队注入积极地氛围 行业的精华 承担与责任 学习与复制 横三 复制三张王牌竖三 监督和引导三代复制 能力 心态 行为 物质 连锁新诗 连锁好 连锁妙 不干连锁你不知道 你想听 我就说 连锁来自新加坡 给咱机会翻个身 政府好 为人民 老领导 石广生 引进连锁大功臣 老朋友好好干 新朋友你慢慢看 新行业 新气象 成功出局有榜样 学做教 跟着走 层层复制全都有 有人说 连锁苦 一人一天才六元 有人说 连锁累 硬板床 很抵背 不怕苦 不怕累 各地精英齐荟萃 你帮我 我帮他 干好行业靠大家 勤学习 齐努力 互相帮助有能力 做生意 不拖拉 投资只需6万9千8 投资少 见效快 想得简单跑得快 国家扶 地方保 还有经管二十条 发月绩 不拖欠 十五之前都兑现 领到钱 就致富 健康成功两条路 干连锁 得认真 创造辉煌好人生 统一行为 统一行为的目的 就是让新加入行业的业务员有明确的目标 详细的计划 主动地学习 积极地发展 统一行为包括 四个 五天计划 第一个 五天计划 重走正班 明白行业流程 找到自己适合的正班 报号码 了解各总管职能 了解家庭成员 抄资料 正班 经管 素质 台词 框架 副班 新启 操带 邀约 开心门 推荐人带五天工作 复制 如何打拜访电话 如何参加经管 如何举办老经老晨 文具用品 识别行业电话 体系名单 如何写电话稿 熟悉周边环境 第二个 五天计划 1 拜访 目的 学习方法 发掘人才 推销自己2 怎样做到有效地拜访 嘘寒问暖 签名 询问传统行业 赞美对方 提出自己需要解决的问题 拿出笔记下解决问题的方法 多听少说 中途发问 切记不要插话 达到互动 推销自己 出来时要感谢 3 拜访的注意事项 不要过多的扯些与行业无关的话题 不要过多的浪费时间 一定要互动 推销自己 多拜访与自己来的差不多时间的人 多听少说 多赞美 4 拜访时如何签名 不要搞艺术签名 字体端正 大小跟前面的人差不多 签名时 传统行业 最好签上能够推销自己的职业 可以互动的 调动的 存在手机里 签名本上还可以记下名言名句 名单回家后还要分类整理 第三个 五天计划 1 拜访 主动去学习 去拜访 总结行业知识 2 学习 探讨 目的 提高自身能力 为了更快发展 学习什么 学习行业的专业知识 学习 经管二十条 学习各种政策法规和各类科学文化知识 提高自身 学习与人沟通能力 交际能力 学习演讲能力 学习如何发展 技巧与方法 成功的经验 复制工作 引导工作 管理工作 学习如何做好自律 学习如何讲工作 跟进 学习的途径 抄资料或看书 经管晨会 素质课 各种培训课 带工作 拜访 家庭会 会前会 会后会 讲工作 跟进 第四个 五天计划 1 拜访 2 参加老经 老晨 3 开素质课 4 参加各种培训课 操带 邀约 开心门 揭谎 正班 五定定人生 1定心 问问自己 为什么选择行业 怎样做好行业 如何学习 如何发展 心在哪里 事业就在哪里 成功就在哪里 2定位 李斯的故事 启示 人之荣辱 在所定位 把自己定位成成功者 那自己一定会成功 3定型 明白自己所做的事 学习做人 打造商人 敢于承担 学会成长 逐渐成熟 才有成果 才会成功 先做行家 再做赢家 4 定目标 有目标的人才有冲劲 什么是目标 目标包括 短期 中期 长期 5 定计划 目标时写在墙上的 计划是写在沙滩上的 因为计划赶不上变化 如果有需要 要随时改变你的计划 更快的向成功靠拢 行业的十字精髓 1 感恩 感谢父母 感谢国家 感谢推荐人 感谢事业伙伴 2 推崇 行业的灵魂文化 发掘别人的优点 赞美别人 借力使力不费力 ABC法则 3 配合 放下自己 做好配合 4 付出 人人为我 我为人人 有付出才有回报 问问自己有没有付出的价值 5 带动 榜样的作用 以身作则 改变自己 影响别人 言传身教 新人每天要做的三件事 1 对行业如同对自己的父母 2 把电话当爱人 3 把业务员当自己的孩子 新人容易失败的原因 1 大喇叭 2 放不下架子 做不到空杯心态 3 学习力不够 行动力不够 4 自以为是 喜欢用自己的方法做事 5 推荐人没有引导好 行业成功的10字秘诀 1 改变 改变什么 观念 思维 形象 行为 态度 习惯 说话方式 处事原则 2 学习 隔行如隔山 空杯心态 学什么 3 听话 千万不要自以为是 所以得失败都是从自以为是开始 4 照做 推荐人教我们怎么做 我们就怎么做 所有的推荐人都是为自己的业务员好 业务员有建议要提出来 5 坚持 羊皮卷 之三 坚持不懈 直到成功 背井离乡 忍辱负重 行业没有失败者 只有放弃者 最后送大家一句话和一首诗 人生的诀窍就是经营自己的长处 这是因为经营自己的长处能使你的人生增值