旅游价格的各个类型ppt课件.ppt

第七章旅游价格 概念 旅游价格 旅游价格是旅游者为满足旅游活动的需要而购买的旅游产品价值的货币表现 一 影响旅游产品报价的因素 一 产品成本 二 同行价格 三 旅游产品的独特性 四 替代品价格 五 旅游者价格敏感度 六 旅游者的群体差异性 三 旅游产品报价的原则 一 市场原则 二 质量原则 三 稳定性原则 四 灵活性原则 年底春秋航空济南营业部被济南市物价局处以15万元的行政处罚 原因是他们以低于政府指导价销售济南至上海的机票 在11月30日至12月10日上海 济南 上海航班上 该公司为促销推出一元票 1 旅游差价 1 批零差价 2 地区差价 3 季节差价 4 质量差价2 旅游优惠价 1 销量优惠 2 同业优惠 3 老客户优惠 4 现金优惠 北京香格里拉大饭店豪华客房1430元每晚长春香格里拉大饭店豪华客房999元每晚 黄山门票淡季 230元旺季 150元 青海双卧五日游国旅北京报价 2790元源丰通旅行社 1750元 四 旅游差价和优惠价 资料 白洋淀旅游同行优惠价格 一 景点门票价格 注 市场价 同行价 人 x元 x元 人 荷花大观园 门票报价 50元 30元 人 鸳鸯岛 门票报价 20 12 人 白洋淀之窗 门票报价 20 12 人 白洋淀文化苑 门票报价 50 30 人 王家寨民俗村餐饮住宿费 115 85 人 异国风情园 门票报价 40 24 人 22 第二节旅行社价格策略 旅行社产品价格的含义是旅游者为实现旅游活动需要而向旅行社支付的费用 是旅行社所提供的产品价值的货币表现 产品价格的特点综合性灵活性 旅行社产品成本 一 影响旅行社产品价格的因素 内部因素 外部因素 定价决策 市场供求关系变化 竞争对手同类产品价格 另外 旅游产品特色 消费者对价格与价值的认知 国家干预 季节 汇率等因素 在一定程度上也会对旅行社产品价格产生影响 二 旅行社产品价格的构成成本税金利润 一 国内游价格旅行社产品的销售价格构成交通费住宿费门票餐费综合服务费 二 旅游线路报价说明 某旅行社接待质量计费说明如下 1 接待标准A 豪华团 三星级涉外饭店双人间 空调旅游车 十菜一汤 独立成团 B 标准团 二星级酒店或同级标准 空调旅游车 八菜一汤 散客拼团 2 计费范围3 不含费用声明 备注等 旅游线路报价案例分析 2006年福建中国青年旅行社省内旅游线路A线报价A线 福州 武夷山 泉州 石狮 厦门七日游行程D1福州接团 游鼓山 西湖 林则徐故居 宿福州D2乘福州 武夷T248次 游水帘洞 鹰嘴岩 宿武夷山D3九曲溪 天游峰 一线天 虎啸岩 永乐禅院 城村古汉城遗址 宿武夷山D4武夷宫 朱嘉纪念馆 宋街 乘武夷 泉州K985次 宿泉州D5开元寺 老君岩 海上丝路博物馆 石狮自由购物 乘车赴厦门 宿厦门D6集美鳖园 鼓浪屿 万石博物馆 宿厦门D7南普陀寺 胡里山炮台 中山路自由活动 午餐后送团 旅游线路报价分解表 宁波 北京双飞五日游 D1 宁波 北京D2 毛主席纪念堂 天安门广场 故宫 天坛 朝阳剧场 D3 国子监孔庙 鸟巢水立方 颐和园 王府井 D4 八达岭 十三陵 降旗 国家大剧院 D5 景山 北海 恭王府 一 心理定价策略 吉祥尾数定价策略 多用于散客门市价及单项旅游服务产品 998 299 399 整数定价策略 适用于豪华团报价 或者销售量大 3 声望定价策略 适用于具有品牌效应的旅行社产品 旅游产品报价策略 二 折扣定价技巧 现金折扣 对及时付款的中间商 数量折扣 对大批量购买者 例的团体和散客的差价 3 季节性折扣 对季节性强的旅行社产品 2004年山东省中青旅和青岛啤酒湖北分公司签订合作协议 2005年青岛啤酒万人生态游 活动将由省中青旅承办 据了解 从明年3月份至10月份期间 购买青岛啤酒并获奖的消费者可免费旅游 旅游线路包括云南 成都九寨 黄山 神农架 九畹溪和木兰天池等6条线路 旅游事宜由省中青旅组织 无独有偶 此前 稻花香酒万人港澳游 活动也由省中青旅承接 人数在万人以上 而本地另一家旅行社眼下也正在与欧亚达等商家联系 欲推出类似的奖励消费者旅游项目的活动 对此 旅行社人士称 目前江城旅行社近200家 市场竞争极为激烈 旅游生意也越来越难做 一些旅行社开始转变经营思路 主动与一些大企业合作 将两者的销售理念 捆绑 一起 共同寻找市场 案例 三 新产品报价策略 1 撇脂定价 新产品投放市场时 在短时间内采用高价 获得高额利润 需求弹性较小 旅游者对产品价格不敏感 竞争对手也较少 可以在短时间内获得最大的利润 利润大 可及时回收成本 2 渗透定价 新产品低价投放市场 扩大产品的销售量 获得较大的市场份额 迅速渗透市场 打开销路 提高占有