砍价师核心秘密（如何在砍价的基础上获得增值商品或者服务).docx

如何在砍价的基础上获得增值商品或者服务很多人在购买建材的时候都不知道可以争取更多增值的商品，更有商家，在促销的时候本来工厂或公司都有礼品或者增值服务的支持，但是在店面的时候因为导购的说服，结果顾客没有得到，店面的导购却得到了，因为有的消费者连宣传促销等资料都没有看过，我的观点是，不管怎么样的增值商品或者服务，对我们来说都将使成本，能节省的就节省，坚持“节约归己”的原则。下面我分别说说各品类都可以有哪些增值方式或者服务；开关：作为开关，增值的比较少，但是不等于没有1、 送节能灯，这个节能灯是家家户户在日常生活中都能用到的吧2、 弱电（空调、电视、电话）一起来算价格，算均价，因为通常很多商家在弱电上的利润是最高的，这个在我的砍价核心机密经验中有所体现。3、 可以送防水盒，通常卫生间安装一个防水盒能起到应有的作用，而这个在购买的时候是可以要求商家送的。吊顶：1、 阴角线，这个是很多商家赚钱的地方，通过异型等方式来加价，所以在购买的时候可以谈成全包的概念或者送几米，成本基本在8到12元一根。2、 送花片，花片的成本其实高于普通的吊顶高不了多少，而商家则利用这些点缀和艺术的东西把花片的价格报得很高，所以厨卫面积稍微大的，需要点缀的可以让商家送一两张或者以普通的价格购买橱柜：1、 买地柜可送吊柜2、 送五金件3、 送菜篮4、 送锅架5、 送碗架6、 送微波炉几件套7、 送道具以上都是橱柜经常可以获得的增值点。衣柜：1、 送抽屉、2、 送裤架3、 送衣柜五金4、 按展开面积算，则送背板或对折甚至更少油漆：1、 送底漆或对折2、 送滚筒3、 送刷子厨电：1、 很多有赠品包括刀具、锅子、电饭宝等，2、 很多商家规定1件套送某某增品1件，2件套送某某赠品2件 3件套送增品3件3、 购买2件套统一让利200元，3件套让利300元等，直接省钱卫浴:1、包送货包安装：很多建材商，为了用价格来吸引我们，其实做的就是不包安装不包送货，油漆是马桶或浴室柜之类的，所以在这样的基础上 是可以要求包送货包安装的。2、送卫浴五金3、送地漏或龙头4、送下水5、送浴巾等其他礼品地板类：现在尤其是品牌地板都是直接买裸板的。1、 实木地板可送樟树包，这个很多都是拿来卖钱的2、 可送维护精油3、 送扣条4、 送踢脚线（贴脚线的利润基本是几倍的利润在销售）5、 送地垫6、 或者直接全包的价格，市场上的所谓全包都是1:1，即一平方送一米踢脚线，而我们要求做到的全包是异型都要全包，出来飘窗，榻榻米，楼梯等不没有安装地板的地方。木门：1、 送门锁，普通的门锁我们去购买基本在100左右，但是成本其实就是2、30元钱的事情，所以商家可以送出来的2、 送合页门吸，这个就更便宜了。瓷砖：1、 送勾缝剂2、 送花片3、 送腰线4、 送橱柜后的隐蔽砖(隐蔽砖就是杂砖，其实是销售砖的库房里不需要的或者处理的，不值钱的，但是通常我们是需要花钱购买的。)5、 送货上楼（因为90%以上的瓷砖都是不送货上楼的，这个可以讲一讲的）楼梯：送1米