19KAB创业计划书

0 KAB创业计划书 项目名称 动茶组项目名称 动茶组 设计人 吴业芬设计人 吴业芬 徐敏徐敏 钱伟钱伟 査骥査骥 指导教师 陆娥指导教师 陆娥 日期 日期 2012 年年 6 月月 15 日日 0 目录 一 企业概况一 企业概况 3 一 企业名称 3 二 法律模式 3 三 联系地址 3 四 经营范围 3 五 商业计划简述 3 六 启动资本 5 七 资本来源 5 二 商业构想和市场分析二 商业构想和市场分析 6 一 商业构想描述 6 二 市场分析 7 三 主营产品 产品或服务的详细描述三 主营产品 产品或服务的详细描述 8 四 定价计划四 定价计划 9 五 选址计划五 选址计划 10 一 企业的位置 10 二 选址此地的原因 10 六 促销计划六 促销计划 11 一 启动促销 11 七 法律形式七 法律形式 13 一 企业的法律形式 13 二 选择这种法律模式的原因 13 八 启动资金八 启动资金 14 九 启动资金来源九 启动资金来源 16 一 资金来源 16 二 资金来源信息 16 十 组织机构与员工十 组织机构与员工 18 一 企业组织职员要求 18 二 组织机构图 19 三 人工成本 19 四 企业经营场所的构成 20 十一 企业运营与成本预测十一 企业运营与成本预测 21 一 月度销售计划 21 二 月度经营成本计划 22 十二 现金流计划十二 现金流计划 23 1 十三 盈利情况预测十三 盈利情况预测 24 十四 资产负债表十四 资产负债表 25 2 一一 企企业业概概况况 一 企业名称 一 企业名称 动茶组 二 法律模式 二 法律模式 合伙制企业 三 联系地址 三 联系地址 安徽省国防科技学院4号宿舍楼 电话E mail guanfang 四 经营范围 四 经营范围 制造业 是 服务业 批发商 零售商 五 商业计划简述 五 商业计划简述 1 产品或服务产品或服务 1 套餐订购 2 礼品创意设计 3 积分卡 2 客户 客户 以学生为主 同时合理的面向小区居民和社会其他人群 3 3 所有者 姓名 地址 资质 企业中的作用 相关经历 姓名姓名 吴业芬 徐敏 钱伟 査骥吴业芬 徐敏 钱伟 査骥 地址地址 安徽国防科技学院安徽国防科技学院 资质资质 在校大专生在校大专生 企业中的作用企业中的作用 经营者经营者 相关经历相关经历 无无 4 吸收就业人数 4人 六 启动资本 六 启动资本 投资 500 运营资本 30000 总计 35000 七 资本来源 七 资本来源 合伙人出资 吴叶芬 8千7百5拾元整 徐敏 8千7百5拾元整 钱伟 8千7百5拾元整 查骥 8千7百5拾元整 二二 商商业业构构想想和和市市场场 分分析析 一 商业构想描述 商业构想描述 如 确定的需求 谁是顾客 满足顾客需求的产品或服务的种类 如何接近 顾客等 4 我公司的主要消费人群是我校在校大学生 核心消费人群是公园里的游者 我公司的主要消费人群是我校在校大学生 核心消费人群是公园里的游者 本着顾客至上 服务至上的原则 我公司将主要的经营项目设立为款式新 质本着顾客至上 服务至上的原则 我公司将主要的经营项目设立为款式新 质 量优 价格低得奶茶市场 同时北公司作出创新 提供材料让顾客自己动手制量优 价格低得奶茶市场 同时北公司作出创新 提供材料让顾客自己动手制 作符合自己口味的奶茶 让顾客体验到自己制作奶茶的乐趣 作符合自己口味的奶茶 让顾客体验到自己制作奶茶的乐趣 公司成立初期 我们会在做好产品服务的同时加大宣传力度 从而吸收更多公司成立初期 我们会在做好产品服务的同时加大宣传力度 从而吸收更多 消费者竟而争取更多的市场份额 消费者竟而争取更多的市场份额 二 市场分析 二 市场分析 如地域 城镇 顾客种类 市场规模 竞争对手情况 新企业所占的市场份 额等 本公司选址在皖西中学对面 顾客多为学生和周围居民 具调查 学生消本公司选址在皖西中学对面 顾客多为学生和周围居民 具调查 学生消 费水平比较稳定 且市场尚未饱和 可开发空间大 费水平比较稳定 且市场尚未饱和 可开发空间大 三三 主主营营产产品品 产产品品或或服服务务的的详详细细描描述述 产品产品 服务服务 3 3 4 4 5 名称 自搭奶茶 玉奶茶 布丁奶茶 酸奶 奶茶 优酪乳奶茶 鲜麦 草奶茶 港式清柠奶茶 香草奶茶 台式珍珠奶茶 椰果 果味类奶茶 规格 例如大小 颜 色 质量等 大杯 中杯 小杯大杯 中杯 小杯 包装 包装精美包装精美 售后服务 无无 四四 定定价价计计划划 产品产品 服务服务 1 1 2 2 顾客愿意出的价格中 低 中 低 竞争对手的价格 高 中 高 中 我方价格大杯6 元 中杯5 元 小 杯4 元 大杯5 元 中杯4 元 小杯3 元 我方价格制定的原因 自搭奶茶顾客可以体验 自己做奶茶的乐趣 低于市场价格 便于销 售 折扣空间 无无 6 五五 选选址址计计划划 一 企业的位置 一 企业的位置 企业选址计划的描述企业选址计划的描述 我公司位于皖西中学对面 二 选址此地的原因 二 选址此地的原因 第一 公司的所有人毕业于该校 对本地的坏境比较了解 第二 靠近学校与居民区 第三 市场尚未饱和 竞争压力小 第四 人流量大 第五 聘请在校生 为同学提供兼职的机会同时节约工资成本 通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客 通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客 是 个人 零售商 批发商 其他人 选择这种分销方式的原因选择这种分销方式的原因 因为商品每增加一个流通环节就会增加一部分成本 所以我们选择直销 这样 可以把成本降到最低 提高我们的价格势 六六 促促销销计计划划 一 启动促销 一 启动促销 向顾客宣传新企业开张的行动计划 比如通过印刷品 小册子 海报 报向顾客宣传新企业开张的行动计划 比如通过印刷品 小册子 海报 报 纸文节 电台广告 开业庆典等 还要调查各种不同促销方式的费用 纸文节 电台广告 开业庆典等 还要调查各种不同促销方式的费用 1 印刷宣传单进行宣传 2 聘用学校代理 在学校寝室楼进行宣传 3 制作宣传海报 条幅进行悬挂宣传 7 4 办理会员 35 元 人 一次性消费满 25 元是可免费办理 会员使用会员卡 可打 9 折 而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物 5 奶茶店中设立留言墙 6 在一次性消费到 20 元时送出小礼物 有时可以送本店特别定做的有本店店 名的 T shirt 不仅欢愉了顾客 同时可以提高本店的知名度 七 法律形式七 法律形式 一 企业的法律形式 一 企业的法律形式 普通合伙制企业 二 选择这种法律模式的原因 二 选择这种法律模式的原因 1 可以从众多的合伙人处筹集资金 可以从众多的合伙人处筹集资金 2 合伙人可以共同偿还债务 合伙人可以共同偿还债务 3 合伙人对企业盈亏负有完全责任 有助于提高企业的信誉度合伙人对企业盈亏负有完全责任 有助于提高企业的信誉度 4 企业盈亏可以由合伙人共同承担 减小经营压力 企业盈亏可以由合伙人共同承担 减小经营压力 八八 启启动动资资 金金 启动资金的估算启动资金的估算数量数量数量数量 投资投资 土地 60平方米1500元 月 厂房 60平方米1500元 月 设备 81750元 其他 1010000元 总投资总投资29750元 运营资本运营资本 8 12个月的员工工资 433600元 12个月的经营支出 总运营资本总运营资本35000元 总启动资本总启动资本35000元 投资项目说明投资项目说明 投资项目投资项目说明说明价格价格 土地租用店铺面积1500元 月 厂房租用店铺面积1500元 月 设备 封口机 冰柜 搅拌机 饮水机 封口机 400 元 冰柜 450 元 搅 拌机 250 元 饮 水机 250 元 工具 封口膜 杯子 吸管 各种容 器 封口膜 杯子 吸管 各种容 器 400 元 车辆无 其他招牌 门墙等 会 员卡工本费 小礼 物费用 电话机 空调与收银机等其 他设备 招牌 门墙等 1000元 会员卡工 本费 小礼物费用 电话机 空调与收 银机等其他设备 共计1万元 总投资总投资29750元 9 九九 启启动动资资金金来来源源 一 资金来源 一 资金来源 类别类别来源来源 状况 持续时间状况 持续时间 利息 利息 金额金额 所有者权益资 本 是 自己的储蓄 是 合作伙伴 35000元 贷款1 家庭 家庭 借款人 贷款2 信用合作社 政府优惠贷款 银行贷款 总资金总资金 十十 组组织织机机构构与与员员 工工 一 企业组织职员要求 一 企业组织职员要求 职位 任务 职责和资质 1 总经理 负责店面与人员的管理 2 财务会计 负责财务的记录与核算 3 销售人员 负责店面经营 4 采购人员 负责材料采购和送货上 门 10 二 组织机构图 二 组织机构图 组织机构草图 财务会计销售人员采购人员 经 理 三 人工成本 三 人工成本 职位 资质 月工资 社会保障 总支出 1 总经理 在校大学生 700 无 2 财务会计 在校大学生 700 无 3 销售人员 在校大学生 700 无 4 采购人员 在校大学生 700 无 11 四 企业经营场所的构成 四 企业经营场所的构成 计划的店铺 办公室或车间草图 12 十十一一 企企业业运运营营与与成成本本预预测测 一 月度销售计划 一 月度销售计划 全部产品 产品类别或服务 月份123456789101112 价格666666666666 数量 170 0 170 0 180 0 180 0 180 0 180 0 170 0 170 0 180 0 180 0 180 0 18 00 产品1 营业 额 102 00 102 00 108 00 108 00 108 00 108 00 102 00 102 00 108 00 108 00 108 00 10 80 0 价格555555555555 数量700800900900900900700700900900900 90 0 产品2 营业 额 350 0 400 0 450 0 450 0 450 0 450 0 350 0 350 0 450 0 450 0 450 0 45 00 产品3价格444444444444 13 数量700800800800800800700700800800800 80 0 营业 额 280 0 320 0 320 0 320 0 320 0 320 0 280 0 280 0 320 0 320 0 320 0 32 00 价格333333333333 数量600700700700700700600600700700700 70 0 产品n 营业 额 180 0 210 0 210 0 210 0 210 0 210 0 180 0 180 0 210 0 210 0 210 0 21 00 全部产 品 营业 额 183 00 203 00 206 00 206 00 206 00 206 00 183 00 183 00 206 00 206 00 206 00 20 60 0 如果有更多产品或服务 请扩充表格 二 月度经营成本计划 二 月度经营成本计划 本计划基于月度销售计划编写 月份月份 1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212 产品1数量 170 0 170 0 180 0 180 0 180 0 180 0 170 0 170 0 180 0 180 0 180 0 180 0 材料 全部 成本 510 0 510 0 540 0 540 0 540 0 540 0 510 0 510 0 540 0 540 0 540 0 540 0 14 产品2数量700800900900900900700700900900900900 材料 全部 成本 210 0 240 0 270 0 270 0 270 0 270 0 210 0 210 0 270 0 270 0 270 0 270 0 产品3数量700800800800800800700700800800800800 材料 全部 成本 210 0 240 0 240 0 240 0 240 0 240 0 210 0 210 0 240 0 240 0 240 0 240 0 产品n数量600700700700700700600600700700700700 材料 全部 成本 180 0 210 0 210 0 210 0 210 0 210 0 180 0 180 0 210 0 210 0 210 0 210 0 材料材料 总成总成 本本 111111 0000 120120 0000 126126 0000 126126 0000 126126 0000 126126 0000 111111 0000 111111 0000 126126 0000 126126 0000 126126 0000 126126 0000 职工 总成 本 280 0 280 0 280 0 280 0 280 0 280 0 280 0 280 0 280 0 280 0 280 0 280 0 其他 人 总成 本 经营经营 总成总成 本本 139139 0000 148148 0000 154154 0000 154154 0000 154154 0000 154154 0000 139139 0000 139139 0000 154154 0000 154154 0000 154154 0000 154154 0000 利息 资金 成本 贬值 总成总成 本本 139139 0000 148148 0000 154154 0000 154154 0000 154154 0000 154154 0000 139139 0000 139139 0000 154154 0000 154154 0000 154154 0000 154154 0000 15 十十二二 现现金金流流计计划划 月度现金流计划 月份月份 经营经营 前前 1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212 月初 现金 5000 50 00 39 80 80 60 12 94 00 17 82 0 22 70 0 26 59 00 30 57 0 35 45 0 403 30 452 10 500 90 权益5000 50 00 39 80 80 60 12 94 00 17 82 0 22 70 0 26 59 00 30 57 0 35 45 0 403 30 452 10 500 90 贷款000000000 0000 销售额0 10 20 0 10 20 0 10 80 0 10 80 0 10 80 0 10 80 0 10 20 0 10 20 0 10 80 0 108 00 108 00 108 00 其他0000000000000 I 现金总 收入 0 50 00 39 80 80 60 12 94 00 17 82 0 22 70 0 26 59 00 30 57 0 35 45 0 403 30 452 10 500 90 投资0000000000000 营运支 出 0 42 0 42 0 42 0 42 0 42 0 42 0 42 0 42 0 42 0 420420420 利息0000000000000 其他0000000000000 II 现金总 支出 30000 11 52 12 42 13 02 13 02 13 02 13 02 11 52 11 52 13 02 130 20 130 20 130 20 16 000000000 I II 本 月底现 金余额 5000 50 00 39 80 80 60 12 94 00 17 82 0 22 70 0 26 59 00 30 57 0 35 45 0 403 30 452 10 500 90 十十三三 盈盈利利情情况况预预测测 月度净利润估算 月份123456789101112 数量 170 0 17 00 18 00 18 00 18 00 18 00 17 00 17 00 18 00 180 0 180 0 180 0 产品1 营业额 102 00 10 20 0 10 80 0 10 80 0 10 80 0 10 80 0 10 20 0 10 20 0 10 80 0 108 00 108 00 108 00 数量 700 80 0 90 0 90 0 90 0 90 0 70 0 70 0 90 0 900900900 产品2 营业额 350 0 40 00 45 00 45 00 45 00 45 00 35 00 35 00 45 00 450 0 450 0 450 0 数量700 80 0 80 0 80 0 80 0 80 0 70 0 70 0 80 0 800800800 产品3 营业额 280 0 32 00 32 00 32 00 32 00 32 00 28 00 28 00 32 00 320 0 320 0 320 0 数量600 70 0 70 0 70 0 70 0 70 0 60 0 60 0 70 0 700700700 产品n 营业额 180 0 21 00 21 00 21 00 21 00 21 00 18 00 18 00 21 00 210 0 210 0 210 0 I总销售1832020202020181820206206206 17 额0030 0 60 0 60 0 60 0 60 0 30 0 30 0 60 0 000000 经营总支出 115 20 12 42 0 13 02 0 13 02 0 13 02 0 13 02 0 11 52 0 11 52 0 13 02 0 130 20 130 20 130 20 利息000000000000 资本 支出 贬值000000000000 II 总支 出 115 20 12 42 0 13 02 0 13 02 0 13 02 0 13 02 0 11 52 0 11 52 0 13 02 0 130 20 130 20 130 20 I II税前 利润 500 0 39 80 40 80 48 80 48 80 48 80 39 80 39 80 48 80 488 0 488 0 488 0 收入税3 0 11 0 4 12 2 4 14 6 4 14 6 4 14 6 4 11 0 4 11 0 4 14 6 4 14 6 4 14 6 4 14 6 4 税后 净利