篮球产品市场分析ppt课件.ppt

篮球市场容量预测与消费者需求研究 目录 1 篮球群体总体背景特征2 篮球鞋需求研究3 篮球服需求研究4 篮球群体消费模式及运动生活方式研究5 各类篮球群体核心特点描述 高档人群多为社会中上阶层 中低档人群差异并不显著 附图不同档次篮球产品消费人群学历 附图不同档次篮球产品消费人群个人月收入 附图不同档次篮球产品消费人群职业 从收入 职业和学历来看 高档人群处于社会中上阶层 而中低档人群的统计学背景差异并不显著 对于学生而言 消费中低档次的比例较高 51 1 高档人群多购买国际正价品 中低档消费者多倾向国内领先品牌打折品 附图各类人群消费心理类型 随着个人消费能力的增加 冲动型消费的人群比例略有增加 高档人群在购买篮球产品时 更倾向购买国际和国内领先品牌的正价品 而低档人群则主要考虑购买国内领先品牌的打折商品 高档人群购买篮球产品时 多数人只考虑喜欢的品牌 中档消费者中 单一品牌导向与多品牌选择的人群比例相当 低档人群中各类型消费者呈三分状态 附图各类人群消费偏好 附图各类人群消费模式 附图各类篮球产品消费人群服饰风格偏好 附图各类篮球产品消费人群新事物敏感度 同其它品类商品消费者相比 篮球产品的购买者表现出了更多的 保守性 即使是高档消费者 也少有人喜欢购买前卫的流行服饰 中低档消费者中的大多数人都是喜欢大众化略有特色的服饰和特色流行服饰 在关注新事物方面 篮球消费者也比其它品类商品消费者更 保守 多数人属于偶尔关注新事物的人 各类人群中对于前卫流行服饰感兴趣的消费者均较少 目录 1 篮球群体总体背景特征2 篮球鞋需求研究3 篮球服需求研究4 篮球群体消费模式及运动生活方式研究5 各类篮球群体核心特点描述 北方消费者较关注外观 南方消费者较看重功能 南北方消费者在购买篮球鞋时考虑因素主要关注外观 价格 品牌 以及质量等方面 比较而言 北方消费者对于外观关注度略高于南方 南方消费者较关注功能层面 附图南北方消费者对篮球鞋的考虑因素 鞋与脚的贴合性 柔软度 透气性等舒适性指标是篮球鞋消费者最关注的环节 同中低档消费者表现出较大差异的是 高档消费者对于篮球鞋的技术性指标 如保护 减震和增强弹跳力的效果非常看重 而不太在意鞋子的耐穿性 此外 中低档人群对于篮球鞋本身的透气性 鞋底柔韧性 款式 颜色也比高档人群表现出了更多的关注度 高档 中档 低档 总体 舒适性 多用性 经济性 美观性 技术性 2 2 2 1 2 9 6 4 0 5 0 6 1 8 2 5 4 7 3 7 5 5 6 1 6 4 7 6 8 3 6 4 8 7 8 9 9 2 能够防止脚臭 性价比好 适合不同场地需要 耐穿质量好 品牌标示醒目 标示设计美观 设计时尚 颜色搭配好 款式好 鞋身轻便 防滑 抓地性 增强弹跳能力 脚部缓冲作用 鞋的减震性能 防止崴脚 鞋底柔韧性 透气性 柔软舒适 鞋贴合脚型 附图各类人群对篮球鞋的关注表现 贴合性 柔软度 透气性是消费者最关注的篮球鞋指标 北方消费者更关注篮球鞋的透气性 南方消费者则看重鞋贴合脚型 舒适性 技术性 美观性 经济性 多用性 附图南北方消费者对篮球鞋的具体需求 总体而言 篮球鞋的舒适性和技术性能是消费者最为关注的指标 比较而言 北方消费者更关注鞋的透气性 而南方消费者则对于鞋贴合脚型更为关注 从总体上看 消费者对于篮球鞋的鞋底给予了更多关注 鞋底的耐用性 耐磨性都是消费者消费者关注度非常高的耐用性指标 相对而言 高档人群对于鞋底耐磨性和鞋面材质拼接质量的要求要略高于中低档消费者 高档 中档 低档 总体 3 2 4 4 12 0 13 6 15 4 16 8 16 9 17 6 附图各类人群对于篮球鞋质量的关注 附图各类人群选购篮球鞋时的考虑因素 鞋底耐用性和耐磨性是消费者最关注的耐用性指标 高档 中档 低档 中低档人群对于篮球鞋的价格接受度主要集中在200 400元 而高档人群在200元以上的各个价格段均有比较好的接受度 当价格上升到600元以上时 仍有近20 的消费者能够接受 附图篮球鞋可接受的价格 中低档消费者可接受价格集中在200 400元 高档消费者在各价位段均有较好接受度 附图篮球鞋更换频率 占被访者总数38 7 的人更换篮球鞋的频率在半年左右 其中高档人群选择该更换频率的人更是高达46 8 从数据分布来看 高档人群的篮球鞋更换频率主要是半年左右更换一次 而中低档人群一般在半年至一年进行更换 篮球鞋更换频率集中在半年左右 盛夏款篮球服的购买考虑因素 款式和品牌都是消费者选购盛夏款篮球服时的首要考虑因素 相比之下 高档消费者对于品牌更加在意 而中低档消费者更关心款式 价格 质量和衣服的颜色 2 0 2 9 3 1 6 9 7 8 10 1 10 5 13 0 13 4 14 5 15 8 高档 中档 低档 总体 盛夏款篮球服 款式最重要 附图南北方消费者对盛夏款篮球服的考虑因素 盛夏款篮球服 南方消费者更关注质量 南北方消费者在购买盛夏款篮球服时 款式 面料 价格以及质量都是主要关注因素 比较而言 南方消费者对于质量的关注度高于北方消费者 秋冬款篮球服的购买考虑因素 在选购秋冬款篮球服时 消费者对于款式也同样关注 中低档消费者比高档消费者更加关注衣服的价格 质量以及版型 而对品牌 功能没那么在意 2 3 4 4 5 8 7 8 9 2 12 1 12 9 13 3 13 4 15 1 高档 中档 低档 总体 中低档消费者更关注价格 质量和版型 北方消费者更关注秋冬装的价格 南方消费者更看重质量 整体来看 款式是南北方消费者的首要关注点 比较而言 北方消费者对于价格和品牌更为敏感 而南方消费者对于质量和面料问题更为关注 附图南北方消费者对秋冬款篮球服的考虑因素 附图盛夏款篮球服面料选择 附图秋冬款篮球服面料选择 在盛夏款篮球服的面料选择上 各类人群均对纯棉面料比较青睐 而北方消费者对纯棉面料的偏好度要更高 南方消费者中有更多的人喜欢涤纶 在秋冬款篮球服的面料选择上 棉 莱卡在低档消费者中的接受度明显低于中高档消费者 在南方的接受度要好于北方 北方消费者对于纯棉面料偏爱有加 南方消费者更喜欢棉 莱卡的秋冬款篮球服 从总体上看 消费者比较喜欢图案颜色单一 配色简单的篮球服 高档消费者对于英文句子图案和图案上有装饰物的篮球服更喜爱 南北方比较来看 南方更偏爱由英文字母或句子构成的图案 同时更希望图案颜色多样 配色丰富 附表篮球服设计偏好 附图南北方篮球服设计偏好 更多消费者偏爱图案颜色单一 配色简单的篮球服 在盛夏款篮球服的选购中 各类消费人群均对球服的透气性表现出了很高的关注度 附图盛夏款篮球服属性关注点 盛夏款篮球服选购 舒适性指标受关注 高档 中档 低档 总体 舒适性 经济性 美观性 技术性 2 9 3 0 4 1 6 5 1 6 2 9 4 4 9 1 9 3 10 0 12 5 18 0 性价比好 适合不同季节需要 适合不同场合需要 耐穿质量好 有明星的名字 号码 设计时尚 颜色搭配好 款式好 排汗速干 质地柔软 吸汗 透气 附图南北方消费者对盛夏款篮球服的具体需求 北方消费者更关注盛夏款篮球服的透气和吸汗性 南方消费者更关注耐穿质量好 总体而言 夏款篮球服的舒适性是南北方消费所共同关注的方面 具体来看 因为地理位置气候不同 北方消费者会比南方消费者更加关注服装的透气性和吸汗性 而南方消费者对于耐穿 质量好关注度较高 舒适性 技术性 美观性 经济性 北方 南方 总体 对于秋冬款篮球服 低档消费者比高档消费者更关注产品的质地柔软度 颜色搭配以及部分经济性指标 耐穿性 性价比 场合通用性 同时他们更希望衣服上面有明星的名字 号码 秋冬款篮球服选购 美观性要求高 附图秋冬款篮球服属性关注点 高档 中档 低档 总体 舒适性 经济性 美观性 技术性 3 6 5 3 5 8 7 1 5 1 5 8 8 5 9 5 3 6 4 9 6 8 7 5 适合不同场合需要 性价比好 适合不同季节需要 耐穿质量好 设计时尚 有明星的名字 号码 颜色搭配好 款式好 排汗速干 吸汗 透气 质地柔软 附图南北方消费者对秋冬款篮球服的具体需求 总体而言 南北方消费者都比较关注柔软度 款式 和耐穿性 比较而言 在购买秋冬款篮球服时 北方消费者对于透气性更为关注 北方消费者更关注秋冬款篮球服的透气性 舒适性 技术性 美观性 经济性 北方 南方 总体 中高档消费者对于100 300元之间的盛夏款篮球服均有较高的接受度 低档消费者可接受的价格主要在150元以下 从价格接受度的增量来看 针对中高档消费者的盛夏款篮球服定价应在500元以下 而低档产品的定价不应超过400元 附图盛夏款篮球服可接受的价格 高档 中档 低档 中高档产品定价不应超过500元 低档产品不应超过400元 高档 中档 低档 同盛夏款篮球服相比 秋冬款产品的价格接受水平稍高 低档消费者集中在150 300元 中高档消费者主要在200 300元之间 附图秋冬款篮球服可接受的价格 中高档消费者价格接受水平集中表现在200 300元 低档消费者稍低 目录 1 篮球群体总体背景特征2 篮球鞋需求研究3 篮球服需求研究4 篮球群体消费模式及运动生活方式研究5 各类篮球群体核心特点描述 耐克和李宁是单一品牌导向消费者的首选 附图单一品牌排序 附图多品牌选择排序 在购买模式上 高档消费者主要是单一品牌导向 而中档消费者会在若干品牌中挑选 低档消费者则主要关注性价比 在单一品牌导向的消费者眼中 耐克和李宁是首选 40 3 36 3 23 4 附图购买模式 品牌专卖店是各类消费者选购篮球用品的首选场所 附图篮球用品购买场所 附图学生购买场所 在购买场所方面 体育用品品牌专卖店是绝大多数消费者购买篮球类产品的场所 而高档消费者中也有半数以上的人会选择在大型商场的体育用品专柜选购商品 学生消费者在购买篮球类体育用品时更愿意到体育用品的聚集区 而非学校周边 但低档消费者比中高档消费者更乐于在学校周边选购商品 高档 中档 低档 总体 附图篮球运动场地 附图各个季节打篮球的频次 在篮球场地的选择上 近七成消费者选择了水泥地 沥青地 土地等非专业场地 无论冬夏 每周2 3次是篮球爱好者们比较大众化的打球频次 七成左右消费者在非专业场地打篮球 附图营销活动对于购买篮球产品的影响 占总数55 7 的篮球消费者认为 传统的媒体广告仍然是影响他们选购篮球产品的主要营销活动 同时新媒体的影响力也不容忽视 篮球类消费者与运动品牌的关联性 传统媒体广告最为重要 各种赞助活动对中低档消费者影响力更强 总体而言 传统媒体广告和新媒体广告对于不同档次的篮球消费者影响均较大 比较而言 新媒体广告 软文宣传对于高档篮球消费者的影响力略强 而各种赞助活动 明星代言等活动对于中低档篮球消费者有更大的影响力 高档 中档 低档 总体 目录 1 篮球群体总体背景特征2 篮球鞋需求研究3 篮球服需求研究4 篮球群体消费模式及运动生活方式研究5 各类篮球群体核心特点描述 各类人群篮球产品需求差异分析 外观及用途普适 外观及用途差异 先进功能 实用质量 高中低端群体体育产品需求分布示意图 高端 中端 低端 高端群体在各个品类的产品需求突出表现在两个方面 分别为对专业级技术的追求及焦点式差异化的外在表现 中端群体一方面对实用型舒适性的需求在各个品类的产品需求中表现突出 另外对外观与众不同的亮点化设计也给予较高关注 低端群体在各个品类的需求中则更多的体现在外观及用途的普适性 另外 对价格也较为敏感 关注产品的用性质量 鞋 500 800夏服 200 300冬服 300 500 鞋 300 500夏服 100 200冬服 200 400 鞋 100 300夏服 小于150冬服 小于200 主力接受价格 品牌崇拜 关注潮流 对新品 新科技感兴趣 有敏感的信息触角 不仅上场打篮球 还从多种渠道了解篮球赛况 明星动态 装备出新等资讯 篮球玩得好 更是篮球专业知识的行家 他们高度关注自己的外在形象 喜欢鲜艳的颜色 与众不同的设计 跳出平庸的行为 希望得到别人瞩目和认同 并且成为大家眼中的潮人NO 1 高档群体特征 品牌动物 时尚潮人 专家级技术 我眼中的流行 我的IT产品 我了解篮球的信息渠道 高档群体需求1 运动大牌 焦点外观 惯用耐克 阿迪等高端 洋品牌 认为大牌代表着过硬的质量 尖端的技术 新颖的设计和强大的明星阵容 品牌忠诚度高 不考虑购买国产品牌 他们高度关注自己的外在形象 喜欢鲜艳的颜色 与众不同的设计 跳出平庸的行为 希望得到别人瞩目和认同 并且成为大家眼中的焦点 白 红 蓝 三种纯色 搭配跳跃 詹姆斯四代 喜欢亮皮 脏了容易擦干净 阳光下比较耀眼 小铁牌 标志外显 身披詹姆斯战衣 彷佛其附体 增加战斗力 我设计的篮球服 胸前有偶像科比的大名 高档群体需求2 专家级技术 专家级 新技术 针对性 科比4代 后卫鞋低帮 材料超轻 使动作更迅速 鞋头是弧线而不是立起来的方头 更贴脚 纹路虽然很清晰 但比较浅 不防滑 尤其雨天 所以只能休闲穿 中档人群特征 理性实用 不甘平庸 理性消费 购买前反复斟酌 以实用价值作为考虑因素的核心 如果价格超出预算 选择舍弃附加体验 他们不做第一个尝新的人 对时尚潮流的接受速度相对高档人群滞后 虽然看重品牌 但是不会追随品牌下的尖端系列和最新款 观望等降价或者选购性价比更高的基本款 性格虽不及高档人群那般张扬 也没有丰裕的精力和金钱紧跟潮流 但是他们同样不甘于平庸 在可以接受的价格范围内 尽可能多地展示小个性 出点小风头 满足小虚荣 我的娱乐场所 我眼中的流行 我的IT产品 我的餐饮场所 我的服饰 中档群体需求1 实用级舒适性 不要求篮球产品带来顶级的舒适享受 只要能满足运动基本需要 穿着无异样 无束缚即可 中高帮 高帮护脚踝 又要考虑弧度 保证舒适 前脚掌鞋里与鞋底都柔软 不磨大拇趾 鞋舌是网状的 透气性好 面料柔软 可以当睡裤穿 中档群体需求2 亮点式设计 外观设计有与众不同的亮点 虽然买不起大牌明星版篮球鞋 仿明星版也能满足追星需求 颜色比较亮 看起来人有精神 他们喜欢大众化的品