跨境贸易术语与报价ppt课件.pptVIP

Part3 跨境贸易术语与报价 了解有关贸易术语的国际惯例掌握贸易术语的含义掌握各组贸易术语的特点了解价格条款的主要内容 案例 某公司进口一批货物以FOB条件成交 结果在目的港卸货时 发现货物有两件外包装破裂 里面货物有被水浸痕迹 经查证 外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔的 因包装破裂导致运输过程中里面货物被水浸泡 问题 在这种情况下 进口方能否以卖方没有完成交货义务为由向卖方索赔 交易双方需要磋商很多问题 货物的装卸 运输的手续以及费用和责任等问题 这些问题都可以通过选择贸易术语得到解决 因此 要磋商解决以上这些问题 只要对贸易术语进行磋商即可 贸易术语的含义TradeTerms 贸易术语是界定买卖双方各自承担的义务 风险和责任的范围的术语 贸易术语所表示的贸易条件 主要分两个方面 其一 说明商品的价格构成 是否包括成本以外的运费和保险 其二 确定交货条件 即说明买卖双方在交接货物方面彼此所承担的责任 费用和风险 LOREM 有关贸易术语的国际惯例 1932年华沙 牛津规则 解释了CIF术语 1990年美国对外贸易定义 修订本 解释了EXW FOB FAS CFR CIF DEQ6种术语 2010年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS2010 2010通则 的主要特点 1 贸易术语分为两类贸易术语由原来的EFCD四组分为适用于两类 适用于各种运输方式和水上运输方式 适用于任何运输方式的七种术语 EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP 适用于水上运输方式的四种术语 FAS FOB CFR CIF 2010通则 的主要特点 2 将 船舷 为界改为以 装上船 为界 2010通则 强调在FOB CFR和CIF下买卖双方的风险以货物在装运港口被装上船时为界 删除了 2000通则 中以 船舷 为界的规定 2010年国际贸易术语解释通则 贸易术语分类表 六种主要贸易术语及其运用 在我国对外贸易中 使用最多的贸易术语是装运港交货的三种术语 即FOB CFR和CIF 这三种术语也称为常用贸易术语 近年来 随着各国的铁路 高速公路 航空等基础设施的发展 国际海运 陆运 空运等多式联运业务越来越多 向承运人交货的三种术语FCA CPT和CIP也逐渐成为普遍使用的贸易术语 在全球贸易的现实中 这六种贸易术语成为最为广泛使用的术语 全面理解和掌握这些术语的核心内容 是进行国际贸易操作必不可少的知识 在学习每一种贸易术语的过程中 应具有的共同思路是该种贸易术语对货物交付过程中买卖双方的责任 费用及风险是如何划分的 货物交付过程中的每一事项都同时涉及责任和费用两个方面 责任指该项手续应由谁办理 费用指为办理该手续所产生的有关费用由谁承担 FOB的全称为FreeonBoard namedportofshipment 即装运港船上交货 指定装运港 它是指卖方在指定装运港将货物装上船后 即完成了交货义务 随后的一切费用和风险均由买方承担 这意味着货物装船后 风险从卖方转向买方 买方从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险 FOB术语适用于水上运输方式 FOB术语介绍 1 卖方义务 在合同规定的装运港和装运期限内 在指定装运港将货物装入买方指派的船只上 并及时通知买方 承担货物交至装上船之前的一切风险和费用 负责办理出口清关手续 提供出口许可证或其他官方批文 并办理货物的一切出关手续 支付出口关税及其他相关费用 负责提供商业发票以及证明货物符合合同规定的其他任何单据 或具有同等作用的电子记录或程序凭证 2 买方义务 负责租船或订舱 支付运费 并按规定及时将船名 装货地点和装船时间通知卖方 承担货物在装运港越过船舷后的一切费用 风险和责任 办理保险手续 支付保险费 办理进口清关手续 包括获取进口许可证或其他官方证件 并支付相关税费 使用FOB术语应注意的问题 通知问题 运输合同问题 装船费用负担问题 保险信息问题 船货衔接问题 1 通知问题 1 买方租船后 应将船名 装货时间 地点给予卖方以充分通知 2 另一个是卖方在货物装船时通知买方 在 1 下 如买方未给予充分通知 指定的船舶未按时到达或未能按时受载货物 或比规定的时间提前停止装货 由此产生的货物灭失或损失应由买方承担 在 2 下 由于货物风险是在货物装上船时由卖方转移给买方 因此卖方在货物装船时必须通知买方 以便买方投保 否则由此造成买方受到的损失 卖方应当负责 卖方以电子邮件 传真等方式 通知买方 2 运输合同问题 2010通则 规定 卖方没有义务为买方订立运输合同 但如果是根据买方要求或交易习惯且买方没有及时提出相反要求 由买方承担风险和费用的情况下 卖方可以按一般条款为买方订立运输合同 在上述任一种情况下 卖方有权拒绝为买方订立运输合同 如果卖方订立运输合同 应及时通知买方 3 装船费用负担问题 按FOB条件成交时 卖方要负责支付货物装上船之前的一切费用 但各国对于 装船 的概念没有统一的解释 有关装船的各项费用由谁负担 各国的惯例或习惯做法也不完全一致 如果采用班轮运输 船方管装管卸 装卸费计入班轮运费之中 自然由负责租船的买方承担 而采用租船运输 船方一般不负担装卸费用 这就必须明确装船的各项费用应由谁负担 3 装船费用负担问题 为了说明装船费用的负担问题 双方往往在FOB术语后加列附加条件 这就形成了FOB的变形 主要包括以下几种 3 装船费用负担问题 FOB班轮条件 FOBLinerTerms 指卖方不负担装船费 FOB吊钩下交货 FOBUnderTackle 指卖方仅将货物交到船舶吊钩所及之处 不负担装船和理舱费用 FOB包括理舱 FOBStowed 指卖方负担装船和理舱费用 FOB包括平舱 FOBTrimmed 指卖方负担装船和平舱费 FOB包括理舱和平舱 FOBStowedandTrimmed 指卖方负担装船 理舱和平舱费用 4 保险信息问题 卖方没有义务向买方提供保险合同 但是当买方要求的时候 卖方必须向买方提供买方获得保险时所需要的信息 5 船货衔接问题 FOB术语中 载货船舶是由买方指定的 也是卖方装船的先决条件 因此船货衔接是合同顺利执行的重要部分 根据有关法律和惯例 如果买方未能按时派船 包括未经对方同意提前将船派到和延迟派到装运港 卖方都有权拒绝交货 由此产生的各种损失 如空舱费 滞期费以及仓储费等 均由买方负担 反之 如果买方指派的船只按时到达装运港而卖方却未能备妥货物 那么由此产生的上述费用则由卖方承担 案例 我某公司以FOB条件出口一批冻鸡 合同签订后接到买方来电 称其租船较为困难 委托我方代为租船 有关费用由买方负担 为了方便合同履行 我方接受了对方的要求 但时间已到了装运期 我方在规定的装运港无法租到合适的船 且买方又不同意改变装运港 因此到装运期满时 货仍未装船 买方因销售即将结束 便来函以我方未按期租船履行交货义务为由要求撤销合同 问 我方应如何处理 分析 买方无权要求撤销合同 也没有正当的理由要求索赔 而我方有理由要求延期装运 期间 由买方履行其订立运输合同义务 我方采取这样的措施依据如下 1 2010通则 规定 卖方没有义务为买方订立运输合同 但如果是根据买方要求 在买方承担风险和费用的情况下 卖方可以按一般条款为买方订立运输合同 卖方有权拒绝为买方订立运输合同 因此 该案是卖方同意买方的请求为其订舱 属于代办的性质 2 卖方的代办订舱因故没能落实 但签订运输合同的义务不变 仍然在买方 因此 买方无权撤销合同或索赔 3 卖方也有失误 在未能订到仓而买方不同意改变装运港时 没能及时拒绝继续为其订舱 致使贻误了装运期 故可以与买方洽商延期装运 案例 我方进口商以FOB条件从巴西进口橡胶 但是我方由于租船困难 不能在合同规定的时间内到装运港接运货物 从而出现了较长时期的货等船现象 于是巴西方面要求撤销合同并向我方进口商提出赔偿损失的要求 问 巴西出口商的做法是否合理 分析 根据FOB条件成交 要求买方在约定的期限租船到指定的装运港接运货物 我方没能及时派船接运货物 属于违约行为 因此巴西出口商有权以此为由撤销合同并要求赔偿损失 CIF的全称为CostInsuranceandFreight namedportofdestination 即成本 保险费加运费 指定目的港 它是指在装运港将货物装上船时 卖方即完成交货 卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和其他费用 但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方 此外 卖方除负担运输手续及费用外 还需办理海运保险并支付保险费 CIF术语适用于水上运输方式 CIF术语介绍 买卖双方承担的基本义务 签订从指定装运港将货物运往指定目的港的运输合同 在合同规定的时间和港口将货物装上船并支付至目的港的运费 装船时及时通知买方 承担货物在装运港装上船之前的一切风险和费用 按照合同的约定自费办理货物运输保险 自担风险和自负费用取得官方出口证件 并办理货物出口所需的一切海关手续 支付出口关税及其他相关费用 提交商业发票 保险单据和提货单据 或具有同等作用的电子记录或程序凭证 1 卖方义务 买卖双方承担的基本义务 接受卖方提供的有关单据 受领货物 并按合同规定支付货款 承担货物在装运港装船之后的一切风险 自担风险和自负费用取得官方进口证件 并且办理货物进口所需的一切海关手续 支付进口关税以及其他相关费用 1 买方义务 使用CIF术语应注意的问题 关于费用和风险的划分问题 CIF术语的变形 关于保险的问题 象征性交货问题 1 关于费用和风险的划分问题 CIF术语费用和风险的划分地点是分离的 即包含两个关键点 一是费用划分的关键点 指定的目的港 按CIF术语成交 出口方必须在指定的装运港履行交货义务 并负担货物从指定的装运港至目的港之间的正常运费和保险费 但是 货物在装运港交付后 灭失或损坏的风险和因事故而引起的额外费用均由进口方负担 1 关于费用和风险的划分问题 CIF术语费用和风险的划分地点是分离的 即包含两个关键点 一是费用划分的关键点 指定的目的港 按CIF术语成交 出口方必须在指定的装运港履行交货义务 并负担货物从指定的装运港至目的港之间的正常运费和保险费 但是 货物在装运港交付后 灭失或损坏的风险和因事故而引起的额外费用均由进口方负担 1 关于费用和风险的划分问题 二是风险划分的关键点 装运港船上交货 即货物装上船之前的风险由出口方负责 货装船后则由进口方负责 这一点与FOB术语相同 2 关于卸货费用由谁承担 为明确卸货费用由谁承担 也产生了CIF术语的变形 常见的变形主要有 CIF班轮条件 CIFLinerTerms 指卸货费按班轮条件 由支付运费的一方 即卖方 负担 CIF舱底交货 CIFExShip sHold 指买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用 CIF吊钩交货 CIFExTackle 指卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用 CIF卸到岸上 CIFLanded 指卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用 包括驳船费和码头费 2 卸货费用由谁承担 3 关于保险问题 CIF术语中的 I 表示Insurance 即保险 从价格构成来讲 这是指保险费 就是说货价中包括了保险费 从卖方的责任讲 他要负责办理货运保险 办理保险须明确险别 不同险别 保险人承担的责任范围不同 收取的保险费率也不同 按CIF术语成交 一般在签订买卖合同时 在合同的保险条款中 明确规定保险险别 保险金额等内容 这样 卖方就应按照合同的规定办理投保 3 关于保险问题 但如果合同中未能就保险险别等问题做出具体规定 那就要根据有关惯例来处理 按照 2010通则 对CIF的解释 卖方只需投保最低的险别 但在买方要求时 并由买方承担费用的情况下 可加保战争 罢工 暴乱和民变险 卖方投保的保险金额应按CIF价加成10 4 象征性交货问题 CIF是一种典型的象征性交货 SymbolicDelivery 所谓象征性交货是针对实际交货 PhysicalDelivery 而言 是指卖方只要按期在约定地点完成装运 并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证 就算完成了交货义务 而无须保证到货 而实际交货则是指卖方要在规定的时间和地点 将符合合同规定的货物提交给买方或其指定人 而不能以交单代替交货 4 象征性交货问题 在象征性交货方式下 卖方是凭单交货 买方是凭单付款 只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据 名称 内容和份数相符的单据 即使货物在运输途中损坏或灭失 买方也必须履行付款义务 反之 如果卖方提交的单据不符合要求 即使货物完好无损地运达目的地 买方仍有权拒绝付款 但是 必须指出 按CIF术语成交 卖方履行其交单义务 只是得到买方付款的前提条件 除此之外 他还必须履行交货义务 如果卖方提交的货物不符合要求 买方即使已经付款 仍然可以根据合同的规定向卖方提出索赔 案例 有一份CIF合同 我国某公司出售450公吨洋葱给澳大利亚公司 洋葱在我国某港口装船时 经进出口商品检验检疫机构验明 完全符合品质 并出具了合格证明 但该批货物运抵澳大利亚时 洋葱已全部腐烂变质 不适合食用 买方因此拒绝收货 并要求卖方退回已付清的货款 分析 在上述情况下 买方无拒收货物和要求卖方退回货款的权利 理由是 1 CIF术语条件下成交下 货物装船以后的风险由买方承担 这批洋葱在装运港装船时 经公证行验证符合品质 很显然洋葱的腐烂变质完全发生在货物装船的运输途中 这个风险当然是由买方承担了 2 CIF合同为象征性交货 我方提供的单据齐全 正确 买方仍需付款 所以 买方是无权利拒收货物 没有权利要求卖方退回货款 进口方应该持保险单和复验证明向保险公司提出索赔要求 案例 1996年某出口公司 对加拿大魁北克某进口商出口500吨三露核桃仁 合同规定价格为每吨4800加元CIF魁北克 装运期不得晚于10月31日 不得分批和转运并规定货物应于11月30日前到达目的地 否则买方有权拒收 支付方式为90天远期信用证 加方于9月25日开来信用证 我方于10月5日装船完毕 但船到加拿大东岸时已是11月25日 此时魁北克已开始结冰 案例 续 承运人担心船舶驶往魁北克后出不来 便根据自由转船条款指示船长将货物全部卸在哈利法克斯 然后从该港改装火车运往魁北克 待这批核桃仁运到魁北克已是12月2日 于是进口商以货物晚到为由拒绝提货 提出除非降价20 以弥补其损失 几经交涉 最终以我方降价15 结案 我公司共损失36万加元 案例分析 本案中的合同已非真正的CIF合同CIF合同是装运合同 卖方只负责在装运港将货物装上船 越过船舷之后的一切风险 责任和费用均由买方承担 本案在合同中规定了货物到达目的港的时限条款 改变了合同的性质 使装运合同变成了到达合同 即卖方须承担货物不能按期到达目的港的风险 吸取的教训 在CIF合同中添加到货期等限制性条款将改变合同性质 象核桃仁等季节性很强的商品 进口方往往要求限定到货时间 卖方应采取措施减少风险 对货轮在途时间估算不足 对魁北克冰冻期的情况不了解 CFR的全称是CostandFreight namedportofdestination 即成本加运费 指定目的港 它是指卖方必须支付将货物运至目的港的正常运费 但有关货物灭损风险和所增加的额外费用则自装运港货物装上船后即从卖方转由买方承担 CFR术语适用于水上运输方式 CFR术语介绍 在合同规定的时间和港口将货物装上船并支付至目的港的运费 装船后及时通知买方 承担货物在装运港装上船之前的一切风险和费用 自担风险和自负费用取得官方出口证件 并办理货物出口所需的一切海关手续 支付出口关税及其他相关费用 提交商业发票 提货单据及其他相关单据 或具有同等作用的电子记录或程序凭证 1 卖方义务 买卖双方承担的基本义务 办理保险手续 支付保险费 办理进口清关手续 支付进口税费 承担货物在装运港装船后的一切风险 并支付货物装船后所发生的事件所产生的任何额外费用 收取卖方按合同规定交付的货物 接受交货单据并支付货款 2 买方义务 买卖双方承担的基本义务 2 使用CFR术语应注意的问题 A 租船或订舱的责任 B 装卸费用的负担 C 关于装船通知 1 租船或订舱的责任 根据 2010年通则 规定 CFR合同的卖方只负责按照通常条件租船或订舱 使用通常类型的海轮 或内河轮船 经惯常航线 运至目的港 因此 买方一般无权提出关于限制船舶的国籍 船型 船龄或指定某班轮公司的船只等要求 但在实际业务中 若国外买方所提上述要求 能够办到 也不增加费用的情况下 可以考虑接受 LOREM 2 装卸费用的负担 CFR班轮条件 CFRLinerterms 指卸货费用按班轮条件处理 由船方负担 CFR舱底交货 CFRExShip shold 指卖方不负责卸货 买方负担将货物从舱底吊卸到码头的费用 CFR吊钩交货 CFRExTackle 指卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用 CFR卸到岸上 CFRLanded 指卖方负担将货物卸到目的港岸上的各项费用 包括驳船费和码头费 LOREM 3 关于装船通知 按CFR订立合同 需特别注意装船通知问题 卖方在货物装船时必须及时向买主发出装船通知 以便买方办理投保手续 若卖方没有及时发出装船通知而使买方漏保 货物在运输途中遭受损失或灭失的话 那么卖方不能以货物已经装运船上为理由免除责任 LOREM 案例 我国某公司以CFR条件进口一批大豆 在约定日期未收到卖方的装船通知 却收到卖方要求该公司支付货款的单据 过后该公司接到货物 经检验部分货物在途中因海上风险而丢失 问该公司应如何处理 CFR与CIF FOB术语的异同CFR与CIF FOB都是在装运港交货的术语三者的相同之处有 交货地点都在出口国装运港 风险划分界限都是在装运港船舷 适用的运输方式都为水上运输 不同之处仅在于买卖双方责任与费用的划分 CFR的卖方比CIF的卖方少了办理保险的责任与费用 又比FOB的卖方多了办理运输的责任与费用 至于使用中的注意问题 由于CFR的卖方也需办理货物的运输事宜 所以 在租船订舱以及卸货费用的负担问题上 CFR与CIF都是相一致的 案例 中国A公司 买方 与澳大利亚B公司 卖方 于某年3月20日订立了5000公斤羊毛的买卖合同 单价为314美元 KG CFR张家港 规格为型号T56FNF 信用证付款 装运期为当年6月 我公司于5月3I日开出信用证 7月9日卖方传真我方称 货已装船 但要在香港转船 香港的船名为Safety 预计到达张家港的时间为8月10日 案例 续 但直到8月18日Safety轮才到港 我方去办理提货手续时发现船上根本没有合同项下的货物 后经多方查找 才发现合同项下的货物已在7月20日由另一条船运抵张家港 但此时已造成我方迟报关和迟提货 被海关征收滞报金人民币16000元 我方向出口方提出索赔 案例分析 在船名船期通知错误这一问题上 责任在卖方是不容置疑的 因为根据CFRA7的规定 卖方有义务将转船的变化情况及时通知买方 以便买方能采取通常必要的措施来提取货物 可是本案的卖方没有这样做 使得我方不得不设法打听货物的下落甚至支付滞报金之类的额外费用 故仲裁庭裁决出口方赔偿滞报金给我方 FCA的全称是FreeCarrier namedplace 即货交承运人 指定地点 它是指卖方办理出口结关 在规定的时间和地点 将货物交至指定地点由买方指定的承运人或运输代理人照管 即履行了交货义务 FCA适用于各种运输方式 包括多式联运方式 FCA术语介绍 在合同规定的时间 地点将货物交给买方指定的承运人 并及时通知买方 承担将货物交给承运人之前的一切风险和费用 自担风险和自负费用取得官方出口证件 并且办理货物出口所需的一切海关手续 支付出口关税以及其他相关费用 提交发票以及合同要求的其他相关货物的凭证 或具有同等作用的电子记录或程序凭证 1 卖方义务 1 买卖双方承担的基本义务 支付相关的运费 并将承运人名称及有关情况及时通知卖方 根据买卖合同的规定及时受领货物并支付货款 承担受领货物之后所发生的一切风险和费用 自担风险和自负费用 取得货物进口所需的进口许可证或其他官方文件 并办理进口手续 1 买方义务 1 买卖双方承担的基本义务 根据 2010通则 规定 该术语是由买方自行订立从指定地点承运货物的合同 卖方无义务签订运输合同 但若买方请求 卖方可以代为订立运输合同 但必须明确应由买方承担风险与费用 1 卖方代买方指定承运人 2 使用FCA术语应注意的问题 卖方应按照约定 在指定的地点于约定的日期或者期限内 将货物交付给承运人或者买方指定的其他人 2 交货问题 2 使用FCA术语应注意的问题 CPT的全称是CarriagePaidto namedportofdestination 即运费付至 指定目的地 它是指卖方向其指定的承运人交货 还必须支付将货物运至目的地的运费 买方承担交货之后一切风险和其他费用 CPT术语适用于各种运输方式 包括多式联运方式 CPT术语介绍 1 卖方义务 签订将货物运往指定目的地的运输合同 并支付该运费 在合同规定的时间 地点将货物交给承运人 并及时通知买方 承担货物交给承运人之前的一切风险和费用 自担风险和自负费用取得官方出口证件 并且办理货物出口所需的一切海关手续 支付相关税费 提交商业发票 提货单据 或具有同等作用的电子记录或程序凭证 1 买卖双方承担的基本义务 2 买方义务 接受卖方提供的有关单据 受领货物 并按合同规定支付货款 承担货物在约定地点交给承运人之后的一切风险 并自费办理保险手续 自担风险和自负费用 取得货物进口所需的进口许可证或其他官方文件 并办理进口手续 1 买卖双方承担的基本义务 1 风险划分的界限问题 2 责任和费用的划分问题 3 CPT与CFR的异同点 2 使用CPT术语应注意的问题 1 风险划分的界限问题 按照CPT术语成交 虽然卖方要负责订立从启运地到指定目的地的运输契约 并支付运费 但是卖方承担的风险并没有延伸至目的地 按照 2010通则 的解释 货物自交货地点至目的地的运输途中的风险由买方而不是卖方承担 卖方只承担货物交给承运人控制之前的风险 在多式联运情况下 卖方承担的风险自货物交给第一承运人控制时即转移给买方 2 责任和费用的划分问题 卖方将货物交给承运人之后 应向买方发出货已交付的通知 以便于买方在目的地受领货物 卖方只是承担从交货地点到指定目的地的正常运费 正常运费之外的其他有关费用 一般由买方负担 货物的装卸费可以包括在运费中 统一由卖方负担 也可以由双方在合同中另行规定 3 CPT与CFR的异同点 同 卖方要承担的风险都是在交货地点随着交货义务的完成而转移 卖方都要负责安排自交货地至目的地的运输事项 并承担其费用 都属于装运合同 卖方只需保证按时交货 而无须保证按时到货 异 适用的运输方式和风险划分不同 CFR适用于水上运输方式 交货地点在装运港 风险划分以货物装上船为界 CPT适用于各种运输方式 交货地点因运输方式的不同而由双方约定 风险划分以货交承运人为界 CIP的全称是CarriageandInsurancePaidto namedplaceofdestination 即运费及保险付至 指定目的地 它是指卖方向其指定的承运人交货 并须支付将货物运至目的地的运费 办理货物在运输途中的保险并支付保险费 而买方承担卖方交货后的一切风险和额外费用 CIP术语适用于各种运输方式 包括多式联运方式 CIP术语介绍 1 卖方义务 负责安排运输 办理货物运输 保险 并支付运费和保险费 在合同规定的时间 地点将货物交给承运人 并及时通知买方 承担货物交给承运人之前的一切风险和费用 并按照买卖合同的规定办理货物运输保险手续 自担风险和自负费用取得官方出口证件 并且办理出口所需的一切海关手续 支付出口关税及相关费用 提交商业发票 保险单据和提货单据等合同规定的有关单据 1 买卖双方承担的基本义务 2 买方义务 接受卖方提供的有关单据 受领货物 并按合同规定支付货款 承担货物在约定地点交给承运人之后的一切风险 自担风险和自负费用 取得官方进口证件 并且办理货物进口以所需的一切海关手续 支付进口税费 1 买卖双方承担的基本义务 1 风险和保险问题 2 合理确定价格 3 CIP与CIF的区别 2 使用CIP术语应注意的问题 1 风险和保险问题 CIP价格下 卖方要负责办理货运保险 并支付保险费 但货物运输途中的风险由买方承担 所以 卖方的投保仍属于代办性质 2 使用CIP术语应注意的问题 2 合理确定价格 与FCA相比 CIP条件下卖方要承担较多的责任和费用 他要负责办理运输 承担有关运费 办理货运保险 并支付保险费 这些都应反映在货价之中 2 使用CIP术语应注意的问题 3 CIP与CIF的区别 同 都由卖方办理货运手续 支付运费 办理保险 支付保险费 异 所适用的运输方式不同 CIF术语适用于水上运输方式 交货地点在装运港 而CIP术语适用于各种运输方式 交货地点要根据运输方式的不同由双方约定 风险转移临界点不同 CIF下 货物在装运港装上船完成交货后 风险转移至买方 CIP下 风险在承运人控制货物时转移至买方 费用负担不同 CIF下 卖方负责租船订舱 支付从装运港到目的港的运费 并且负责办理水上货物运输保险 支付保险费 在CIP下 卖方负责办理运输手续 支付从交货地点到指定目的地的全程运费 办理保险 支付保险费 2 使用CIP术语应注意的问题 2010通则 中其他几种贸易术语有EXW FAS DAT DAP和DDP 相比前面所述的常用六种贸易术语 这五种贸易术语在国际贸易实务中使用较少 但是 其中一些术语在某些场合还是比较常用的 例如DAT 终点站交货 对于实行共同关境的国际区域经济组织内的国家 内陆国家来说则是常用的贸易术语 其他几种贸易术语及其运用 EXW的全称是ExWorks namedplace 即工厂交货 指定地点 是指当卖方在其所在地或其他指定的地点 如工场 工厂或仓库 将货物交给买方处置时 即完成交货 卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具 该术语是卖方承担责任最小的术语 买方必须承担在卖方所在地受领货物后的全部风险和费用 EXW术语 FAS的全称是FreeAlongsideShip namedportofshipment 即装运港船边交货 指定装运港 是指卖方在办理出口清关手续后在装运港将货物交到买方指定的船边 码头上或驳船内 即履行了交货义务 其后的一切费用和风险由买方承担 当船舶不能靠岸时 货物从码头驳运到船边的费用和风险仍由卖方承担 FAS术语适用于水上运输方式 FAS术语 DAP的全称是DeliveredatPlace namedplaceofdestination 即目的地交货 指定目的地 是指卖方将货物运至指定的交货地点不将货物卸下运输工具 将货物交给买方处置后 完成交货义务 卖方须承担交货前的一切风险和费用 卸货费用由买方承担 DAP术语适用于各种运输方式 包括多式联运方式 DAP术语 DAT的全称是DeliveredatTerminal namedterminalatportorplaceofdestination 终点站交货 指定港口或目的地 是指卖方在指定的目的港或目的地的指定的终点站卸货后将货物交给买方处置即完成交货 终点站 包括任何地方 无论约定或者不约定 包括码头 仓库 集装箱堆场或公路 铁路或空运货站 卖方应承担将货物交货前的一切风险和费用 DAT术语适用于各种运输方式 包括多式联运方式 DAT术语 DeliveredDutyPaid namedplaceofdestination 即目的地完税后交货 指定目的地 是指卖方在指定的目的地 办理完进口清关手续 将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方 完成交货 卖方必须承担将货物运至指定的目的地完成交货前的一切风险和费用 包括在目的地办理海关进口手续时应交纳的任何税费 包括办理海关手续的责任和风险 以及交纳手续费 关税 税款和其他费用 EXW术语下 卖方承担的责任最小 而在DDP术语下 卖方承担的责任最大 若卖方不能直接或间接地取得进口许可证 则不应使用此术语 DDP术语 LOREM LOREM LOREM 2010通则 将其所包括的11种贸易术语分为两类 一类为适用于各种运输方式的术语 包括EXW FCACPT CIP DAP DAT DDP七种术语 另一类为仅适用于水上运输方式 包括FAS FOB CFR CIF四种术语 LOREM 如何选用适合的贸易术语 LOREM LOREM LOREM 恰当选用有利于己方的贸易术语不仅着眼于术语下买卖双方的责任和义务 费用的构成等 还要综合考虑涉及交易的其他多种因素 如买卖双方的商业信誉 支付方式的选用 商业风险和政治风险 货物本身的特质适用于何种运输方式 交易方是沿海国家还是内陆国家 其基础设施条件适于哪种运输方式等等 LOREM 如何选用适合的贸易术语 如卖方仅想使责任限于其所在地或另一指定地点 将货物置于买方之下而不承担任何其他义务 包括不承担出口清关手续时 可考虑使用EXW 如卖方愿意自己办理清关手续 且在承运人指定地点将货物交付于买方处置之下时 应考虑使用FCA 如卖方愿意承担除FCA所必须履行的义务外 还愿意承担到目的地的运输费用时 可考虑选择CPT 如果卖方愿意承担除CPT所必须履行的义务外 还愿意承担到目的地的最低保险时 可考虑选择CIP 适合于任何运输方式的贸易术语的选择 如卖方欲在目的地指定地点交货 且愿意承担货物运输到该地点的费用 卸货费除外 和风险时 可考虑DAP 如卖方愿意承担除DAP所必须履行的义务外 还愿意承担到该地点从运输工具上卸货产生的费用时 可考虑选用DAT 如卖方除承担除DAT所必须履行的义务外 还愿意承担进口报关费用和进口关税时 可考虑选用DDP 适合于任何运输方式的贸易术语的选择 如卖方愿意在装运港船边交货 应考虑使用FAS 如卖方愿意在装运港船上交货 可考虑使用FOB 如果卖方愿意承担FOB必须履行的义务外 还愿意承担到目的地的运费 应选择CFR 如卖方愿意承担CFR必须履行的义务外 还愿意承担到目的港的最低保险费 应选择CIF 适合水上运输方式的贸易术语的选择 商品的报价 假设现在有一个价格询盘 Subject InquiryaboutSpidermanSeriesWearDearSir Weareinterestedinyourboy sT shirtandwanttopurchasefromyouifeverythingworksoutfine We retheleadingproviderofchildrenweartovolumeretailers andalsodistributetodepartmentstoresandspecialtyretailers Thequantityofchild relatedproductsweimportfromoverseasexceedsthousandsofcontainers PleasesendusyourbestpricesCFRNewYorkofyourboy st shirt alongwithcomprehensivereferentialinforegardingthepricing RegardsGerberChildren swearLLCDavidAnderson83GerberRoadWestSouthWindsor CT06074USATel 860 644 1551该客户有报价需求 那么该如何向客户报价 价格由哪几部分组成呢 作价原则 我国进出口商品的作价原则是 在平等互利的原则下 以国际市场价格为依据 按照国别 地区政策 并结合购销意图制定适当的价格 以国际市场价格为作价依据要结合国别 地区政策作价要结合购销意图作价要考虑成本因素 在加强成本核算的基础上作价考虑不同差价因素的影响此外 还要考虑交货期的远近 市场销售习惯和消费者的爱好 现货和期货 近期货和远期货 使用软货币和硬货币 佣金折扣的多少以及支付条件的差别等因素 作价方法 在国际贸易中 作价方法有固定价格和非固定价格两类 固定价格固定价格 即在订立合同时把价格确定下来 事后不论发生什么情况均按确定的价格 结算应付货款 这种固定作价的方法有利于结算 但是如果市场行情出现波动 就会有一方受到损失 如果波动剧烈有时还会影响合同的顺利履行 非固定作价某些商品由于其交货期较远 如采用固定价格 对双方来说都要承担较大的价格风险 为了减少风险 防止毁约 可采用下述非固定作价的方法 不固定价格 但规定作价方法对于价格变动频繁 涨跌幅度较大的商品 可在合同中不规定固定的价格 而规定作价的方法 如 以 交易所该商品三个月期的收盘价为基础 按装船月份月平均价加 英镑计算 暂定价格为避免价格风险 买卖双方在洽谈某些市价变化较大的货物的远期交易时 可以先在合同中规定一个暂定价格 待日后交货期前的一定时间 再由双方按照当时市价商定最后价格 这种做法具有不确定性 仅以关系密切 信用可靠的客户为限 滑动价格在国际上 对于成套设备 大型机械 大型运输工具等货物的交易 从合