匡威分销渠道战略报告ppt课件.ppt

converse的字义为 相反的 正如品牌创立以来一直强调民主和独立 直到现在converse依然向守旧说NO 无时无刻不在试图颠覆传统 这种独立独行的态度 赢得一代又一代年轻人的宠爱 也令一众fans乐在其中 匡威历史介绍 匡威加盟品牌在美国有百年历史状况 以其狂放不羁的设计 风靡全球一炮而红 造就了全球的帆布鞋王国 无论是销量上还是款色上都堪称世界第一 集复古 流行 环保于一身的匡威帆布鞋 是美国文化的精神象征 以其随心所欲 自由自在没有约束的穿着形态 更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡 品牌名称 匡威CONVERSE创始人 MarquisM Converse成立时间 1908年成立地点 美国马塞诸塞州所属行业 服装 鞋业品牌专区 匡威匡威广告语 WelcomeToTheConverseCentury 匡威商标 1908年创始人MarquisM Converse先生在美国马塞诸塞州创办匡威Converse AllStar从此诞生 1917年第一双ConverseAllStar鞋问世 凭着产品本身的优异特性 经过多年不断的考验之后 成为历史上最著名的运动鞋之一 1917年位叫ChuckTaylor的年轻篮球运动员加入了职篮联盟 选择ConverseAllStar鞋做的运动鞋 由于他不断地推荐ConverseAllStar卖给各大学 高中地篮球队 所以1921年 ChuckTaylor便与Converse匡威签约 成为业务代表的一员 展开Converse和ChuckTaylor传奇性合作的一页 1923年ChuckTaylor的签名被放在运动鞋的脚踝处 成为产品的特色之一 AllStar成为篮球鞋的代名词 1935年著名加拿大羽毛球运动员JackPurcell为Converse设计出创新耐用的JackPurcell 开口笑 系列 成为Converse的另一经典 1936年ChuckTaylor的签名成为Converse 匡威 商标的一部分 与Converse 匡威 密不可分 并且展开了人们在运动场合穿运动鞋的概念 1936年ConverseAllStar鞋成为美国奥运篮球代表队的指定专用鞋 1941年二次世界大战期间Converse 匡威 也投入了美国军需品的生产行列 凭着Converse 匡威 的专业技术 生产了一系列特殊用途的靴子 头套 护脚等等 1966年ConverseAllStar第一次推出彩色篮球鞋 打破了近六十年单一白色的色彩策略 1982年匡威在NASDAQ 纳斯达克 股票市场挂牌推出 成为上市公司 1985年ConverseAllStar鞋风靡日本 创造极佳业绩 1991年匡威加盟NBA 成为比赛用鞋指定赞助商 1996年AllStar全球销售超过7亿双 2003年NIKE以三亿五百万美金收购匡威2008年匡威百年华诞 提出WelcomeToTheConverseCentury口号 Converse Converse 创意 徐静蕾 木村拓哉 酒井法子 陈小春 章子怡 林晓培 苏有朋 何润东 埃尔顿 布兰德 孙燕姿 苏打绿等 匡威代言人 匡威相关图片 行业概括 在运动品牌行业 为保证生产的稳定 品牌商基本都采取订单管理的期货机制 如品牌商让经销商提前半年或一个季度预先订货 到期再按照订单发货 这与期货类似 匡威 中国市场 裕晟公司计划长期扶持国内中学生的篮球运动 2004年在全国38个城市同时展开 CONVERSE星动三人篮球赛 的活动 裕晟公司在致力于体育运动的推广和交流 以及国内篮球运动水平的发展和提高方面不遗余力 并做出了积极的贡献 为了塑造CONVERSE经典帆布鞋的潮流领先的形象 宝元公司与裕晟公司还先后签约苏有朋 孙燕姿 徐静蕾 何润东 李威等当红影视明星为CONVERSE的形象代言人 此外 在国内众多城市连续举办的 CONVERSE星动校际音乐节 和 CONVERSE星动涂鸦大赛 等酷炫活动 提升了CONVERSE经典帆布鞋的领导地位 城市包围乡村 与一波接一波的形象推广相配的是 匡威还有压轴的最重要的一招棋 先占领与国际相接轨的特大城市 然后逐步辐射中小城镇 匡威已在北京 上海 广州 设立了营业部 下辖管理华北 华东 华南等区域 并以此来辐射全国各中大城市 先后建立了190家专卖店和专柜 并在省会及中等城市张榜招贤 形成一条长龙式的全国销售网络 正品匡威的服装来自哪些渠道 首先 正规渠道的专柜货 专柜的东西大部分是国内产的 产地不少 其次 指定代工工厂拿货 但价格也不会太便宜 数量也不可能很多 匡威加盟店 假如您要开店 公司会派专员去您的店铺进行考察 假如您的店铺不符CONVERSE公司要求 店铺面积50 100平米 是不会审批的 店铺面积50 100平米 店面设计以及风格都是由CONVERSE总公司统一设计 根据您店面实际情况由CONVERSE中国区总公司提供装潢图纸 同时会派专人进行货品陈列以及销售技巧等各方面指导 第一次进货金额最好达到15万这样才能保证新开店铺货源充足 绝对不会强制让加盟者订多少货 订货实行期货制度 今年订明年的期货 分销渠道结构 匡威模式区域总代理制 确定渠道目标与限制 分销渠道设计 评估各种可能的渠道方案 明确各种渠道方案 中间商类型中间商数目渠道成员的任务 经济性标准控制性标准适应性标准 确定渠道目标 匡威深刻地认识到 市场分销是现代企业进营销售工作的重要市场资源 然而 它又是一种人与人之间关系的建立与延伸 是工作上默契的协作关系网 正所谓生意未做 朋友先交 此外 这种关系网的建立还要求产销双方互惠互利及彼此忠诚 履行诺言 相互帮助 共同发展 由此可看出 现代市场营销渠道不只是商流 物流 信息流 还有人的关系的建立与完善 任何一个现代营销者都要充分利用这种市场资源 更要为建立这种默契的协作关系网做出不懈的努力 明确各种渠道方案 营销战本来就是一场整体战 营销运作必须对 4P 作最佳组合 整体齐发 方能发挥真正的营销战力 但是渠道的运作是辛苦而繁重的 正是因为企业发现渠道成员很难控制 所以许多企业宁愿将精力集中在产品 定价和促销这三大竞争手段上 而不愿花时间 金钱去培养渠道成员 所以致力培养或开发渠道的匡威企业 将在竞争中胜人一筹 评估各种可能渠道方案 市场因素产品因素中间商因素 十个统一 1 设立连锁总部 实行统一领导 2 统一组织货源 实行统购分销 3 统一商品价格 4 统一核算 5 统一仓储运输 6 统一店名 7 统一广告宣传 8 统一门市装修 装饰 9 统一服饰 1O 统一营业时间 完善协调机制 要加强与分销渠道的协调管理 就要协调与分销商之间的合作伙伴关系 匡威公司现在的渠道是 不做直营 找各省代理商 代理商再找加盟商 对外协进行技术援助等 需要对这些渠道进行完善才能更好的掌握渠道的主动权 渠道设计的价值与启示 接近终端 抓住终端 实际上就是抓住消费者的心理 抓住顾客的信任度和忠实度 市场覆盖 商品只有放在想看就看得到 想买就买得到的地方 才能被想拥有它的顾客所购买 精耕细作 市场覆盖只有与精耕细作相结合 其价值才能体现出来