外贸找客户技巧方法.docx

五年外贸经验分享，通过网络找采购商的技巧和方法！在外贸圈混了五六年，现在，我总结一下这几年通过网络找采购商的技巧和方法奉献给阿里的网友，原文发表在我的博客/blog/report.asp?uid=53505 ！ 希望群主能给我加几个分，其中有些资料，也是我原来收藏的，可能是别的网友整理，但此文归我原创，转的，请不要把我的博客链接去掉！ 以下技巧也是我们公司找外单的技巧的总结，欢迎大家拍砖！ 先说一下如何直接找到买家的！ 我经常在GOOGLE上找产品，发现很多国外的B2C网站在GG上做广告，特别是：美国，英国，法国，德国，日本这些电子商务发达的国家的网站，这些网站实际上就是大型的网商在网上销售产品的网站，我仔细看了他们的货，和联系方式，很多都是从中国进的，就通过传真，国际电话，和Email 和也们联系！因为他们网站上已经列出产品了，包括价格，品牌等信息！我就直接把我们的供货价和样品图发给他们，或传真给他们！这样下来，我们团队经常找到了很多的长期客户，特别是小家电，工艺品，服装，还有电动工具等！ 还有一个办法，就是用搜索引擎来搜索买家资料，其中也是有很多的技巧，以下介绍google搜索的小技巧： 1很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的 那这时我们就可以连同”“标志和你要找的商品名称写到GOOGLE.COM 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。举例：比如我要找手机的印度的买家，就可以这样：在GOOGLE.COM 输入 mobile.就可以了公共油箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。通过别人说的几点小技巧，自己能把他外延到很广。 印度的 巴基斯坦的 阿曼的.om 意大利的libero.it 南非的webmail.co.za 新西兰的xtra.co.nz 新加坡的.sg 当然其实最常用的还是 2还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。 3一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。 一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。 4一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索。你会发现很多大买家。用这些各国本地搜索引擎,再用多国语言翻译软件翻译成当地语言关键字去搜索,什么都能找到。 5一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co., LTD那就找其他过家习惯什么。如美国习惯INC； LLC等，意大利习惯S.R.L; 西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。 6搜索本行业的展会，当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很出名的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并 没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称，在加上 show, or fair. 等词。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接copy在拈切google接着找邮箱，有的甚至也把自己的邮箱放上去了，也就省了很多力气了。 7各国的黄页商务网，这大家又都知道。关键是要挑精品。很多垃圾黄页，许多总结此类内容的同志。总是列举一堆，好坏都有，有的甚至都打不开网站。很费神。在这个我写几个很不错的，相信有一些大家都知道了。但方法是循环使用的，比如在黄页里找到了客户，你又可以用上几条我说的方法，把客户公司名称放到 GOOGLE在搜索，又会出来惊喜。 a:.pk/很不错的巴基斯坦黄页，有实在客户。打开后点business catalogue,进入后就输入产品名称搜索。会出来很多客户，这些客户要耐心的一个一个去点击查询，有很多有邮箱。当然没邮箱的也可把他们公司名称输入GOOGLE在搜索。 b: 不错的黄页 西班牙引擎 阿拉伯引擎 www.eniro.se瑞典引擎 以美国为重点辐射部分国家引擎 j.www.goldenpages.be比利时 8有的网站只有提交表单没邮箱，没关系。只要输入email. 有的就会出来，如果不行的话，就把WWW。扔掉用. email 搜索，因为有时很奇怪，凭我的经验没有www.搜出的东西更多。 9关键词，一个产品可能可以套用很多关键词，比产品是PROJECTOR， 他又属于AV系列又可以叫ELECTRONICS还可以归为HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的关键词搜就可以出来许多不同公司。 等到这些用的差不多了，然后在套用之前说的，在关键词的后面加公司后缀，如。 中国的是CO。， LTD， 德国的是GMBH 等等，你又可以找到N多。或者干脆写上因为这个行业很多公司都习惯用AV。COM结尾做网站，然后会找到N多包含AV。COM的公司。 10其实还可以上url=http:/www.google.de,www.google.uk/www.google.de,www.google.uk/url等等，上不同国家的网站再进行搜索，结果更精确！ 11google搜索引擎里搜索 产品名称 importers 产品名称 distributors 产品名称 wholesaler 产品名称 buyer 产品名称 supplier 12GOOGLE上面的绝招，很简单 capacitor trade email -capacitor-trade-email 这个的意思是： 电容，贸易 邮件， 而-电容-贸易-邮件 就是不包括电容，贸易，邮件，需要三者同时出现才会被搜索出来， 这样结果就会很精简，一般都是相关的东西，不会出现新闻或一些你不希望搜索到的， 如果你想出口到美国， 你可以加一个USA ， 这样就会带USA的了，需要说明的就是- 最好不要超过三个! 另外， 在GOOGLE中搜索是有很多技巧： 通过限制域名就可以搜索都不同国家的邮箱，取得当地的买家。附上：域名列表。 1：有这么多的域名你能一个一个的输入然后找到相关的网站，打开这些网站找联系方式吗？ 太烦琐了。 2：有这么多的邮件地址和网站，怎么能保证不浪费精力重复找没有用的东西呢？ 石器时代过去了 用先进的工具吧帮你省去所有麻烦： com :com,国际 net:net,商业 org;组织 tv:tv,tv cc:cc,cc info:info,info :,中国 :,中国 中国 cn:cn,中国 ad: Andorra,安道尔 ae: United Arab Emirates , 阿联酋 af: Afghanistan , 阿富汗 ag: Antigua and Barbuda , 安提瓜和巴布达 ai: Anguilla , 安格拉 al: Albania , 阿尔巴尼亚 am: Armenia , 亚美尼亚 an: Netherlands Antilles , 荷兰属地 ao: Angola , 安哥拉 aq: Antarctica , 南极洲 ar: Argentina , 阿根廷 as: American Samoa , 东萨摩亚 at: Austria , 奥地利 au: Australia , 澳大利亚 aw: Aruba , 阿鲁巴 az: Azerbaijan , 阿塞拜疆 ba: Bosnia Hercegovina , 波黑 bb: Barbados , 巴巴多斯 bd: Bangladesh , 孟加拉国 be: Belgium , 比利时 bf: Burkina Faso , 布基纳法索 bg: Bulgaria , 保加利亚 bh: Bahrain , 巴林 bi: Burundi , 布隆迪 bj: Benin , 贝宁 bm: Bermuda , 百慕大 bn: Brunei Darussalam , 文莱达鲁萨兰国 bo: Bolivia , 玻利维亚 br: Brazil , 巴西 bs: Bahamas , 巴哈马 bt: Bhutan , 不丹 bv: Bouvet Island , 布韦群岛 bw: Botswana, 伯兹瓦纳 by: Belarus, 白俄罗斯 bz: Belize , 伯利兹 ca: Canada , 加拿大 cc: Cocos Islands , 科科斯群岛 cf: Central African Republic , 中非共和国 cg: Congo , 刚果 ch:tzerland , 瑞士 ci: Ivory Coast, 象牙海岸 ck: Cook Islands , 库克群岛 cl: Chile , 智利 cm: Cameroon , 喀麦隆 cn: China , 中国 co: Colombia , 哥伦比亚 cq: Equatorial Guinea , 赤道几内亚 cr: Costa Rica , 哥斯达黎加 cu: Cuba , 古巴 cv: Cape Verde , 佛得角 cx: Christmas Island, 圣诞岛（英属） cy: Cyprus , 塞浦路斯 cz: Czech Republic , 捷克共和国 de: Germany , 德国 dj: Djibouti , 吉布提 dk: Denmark , 丹麦 dm: Dominica , 多米尼加联邦 do: Dominican Republic , 多米尼加共和国 dz: Algeria , 阿尔及利亚 ec: Ecuador , 厄瓜多尔 ee: Estonia , 爱沙尼亚 eg: Egypt , 埃及 eh: Western Sahara , 西萨摩亚 es: Spain , 西班牙 et: Ethiopia , 埃塞俄比亚 ev: El Salvador , 萨尔瓦多 fi: Finland , 芬兰 fj: Fiji , 斐济 fk: Falkland Islands , 福克兰群岛 fm: Micronesia , 密克罗尼西亚 fo: Faroe Islands , 法罗群岛 fr: France , 法国 ga: Gobon, 加蓬 gb: Great Britain (UK) , 大不列颠联合王国 gd: Grenada , 格林纳达 ge: Georgia , 格鲁吉亚 gf: French Guiana , 法属圭亚那 gh: Ghana , 加纳 gi: Gibraltar , 直布罗陀 gl: Greenland , 格陵兰群岛 gm: Gambia , 冈比亚 gn: Guynea , 几内亚 gp: Guadeloupe, 瓜德罗普岛（法属） gr: Greece ,希腊 gt: Guatemala , 危地马拉 gu: Guam , 关岛 gw: Guinea-Bissau , 几内亚比绍 gy: Guyana , 圭亚那 hk: Hong Kong , 香港 hm: Heard hn: Honduras , 洪都拉斯 hr: Croatia , 克罗蒂亚 ht: Haiti , 海地 hu: Hungary , 匈牙利 id: Indonesia , 印度尼西亚 ie: Ireland , 爱尔兰共和国 il: Israel , 以色列 in: India , 印度 io: British Indian Ocean Territory, 英属印度洋领地 iq: Iraq , 伊拉克 ir: Iran , 伊朗 is: Iceland , 冰岛 it: Italy , 意大利 jm: Jamaica , 牙买加 jo: Jordan , 约旦 jp: Japan , 日本 ke: Kenya , 肯尼亚 kg: Kyrgyzstan , 吉尔吉斯斯坦 kh: Cambodia , 柬埔塞 ki: Kiribati , 基里巴斯 km: Comoros , 科摩罗 kn: St. Kitts kp: Korea-North , 北朝鲜 kr: Korea-South , 南朝鲜 kw: Kuwait , 科威特 ky: Cayman Islands, 开曼群岛（英属） kz: Kazakhstan , 哈萨克斯坦 la: Lao Peoples Republic , 老挝人民共和国 lb: Lebanon , 黎巴嫩 lc: St. Lucia, 圣露西亚岛 li: Liechtenstein , 列支敦士登 lk: Sri Lanka , 斯里兰卡 lr: Liberia , 利比里亚 ls: Lesotho , 莱索托 lt: Lithuania , 立陶宛 lu: Luxembourg , 卢森堡 lv: Latvia , 拉脱维亚 ly: Libya , 利比亚 ma: Morocco , 摩洛哥 mc: Monaco , 摩纳哥 md: Moldova , 摩尔多瓦 mg: Madagascar , 马达加斯加 mh: Marshall Islands , 马绍尔群岛 ml: Mali , 马里 mm: Myanmar, 缅甸 mn: Mongolia , 蒙古 mo: Macau , 澳门 mp: Northern Mariana Islands, 北马里亚纳群岛 mq: Martinique , 马提尼克岛（法属） mr: Mauritania , 毛里塔尼亚 ms: Montserrat, 蒙塞拉特岛 mt: Malta , 马尔他 mv: Maldives , 马尔代夫 mw: Malawi , 马拉维 mx: Mexico , 墨西哥 my: Malaysia , 马来西亚 mz: Mozambique , 莫桑比克 na: Namibia , 纳米比亚 nc: New Caledonia, 新喀里多尼亚 ne: Niger , 尼日尔 nf: Norfolk Island, 诺福克岛 ng: Nigeria , 尼日利亚 ni: Nicaragua , 尼加拉瓜 nl: Netherlands , 荷兰 no: Norway , 挪威 np: Nepal , 尼泊尔 nr: Nauru , 瑙鲁 nt: Neutral Zone , 中立区 nu: Niue, 纽埃 nz: New Zealand , 新西兰 om: Oman , 阿曼 pa: Panama , 巴拿马 pe: Peru , 秘鲁 pf: French Polynesia , 法属玻利尼西亚 pg: Papua New Guinea , 巴布亚新几内亚 ph: Philippines , 菲律宾 pk: Pakistan , 巴基斯坦 pl: Poland , 波兰 pm: St. Pierre pn: Pitcairn Island, 皮特克恩岛 pr: Puerto Rico , 波多黎各 pt: Portugal , 葡萄牙 pw: Palau , 帕劳 py: Paraguay , 巴拉圭 qa: Qatar , 卡塔尔 re: Reunion Island, 留尼汪岛（法属） ro: Romania , 罗马尼亚 ru: Russian Federation , 俄罗斯联邦 rw: Rwanda , 卢旺达 sa: Saudi Arabia , 沙特阿拉伯 sb: Solomon Islands , 所罗门群岛 sc: Seychelles , 塞舌尔 sd: Sudan , 苏旦 se: Sweden , 瑞典 sg: Singapore , 新加坡 sh: St. Helena , 海伦娜 si: Slovenia , 斯洛文尼亚 sj: Svalbard sk: Slovakia , 斯洛伐克 sl: Sierra Leone , 塞拉利昂 sm: San Marino , 圣马力诺 sn: Senegal , 塞内加尔 so: Somalia , 索马里 sr: