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文档简介

程序文件意向收集流程 年 月 日起生效文件号编制审核批准版 次1.0日期日期日期共6页第1页1 目的及适用范围1.1 为及时获得市场意向，就是否进行后续跟踪迅速做出决策，避免获取项目的盲目性，特制定本程序；1.2 本程序文件适用于数据服务市场意向的收集、发布、反馈和跟踪决策；1.3 本程序文件由XX软件开发股份有限公司，其解释权及修改权属于 ；1.4 本程序文件从 年 月 日起执行；2 职责2.1 市场意向的收集、发布责任属营销中心的市场人员；2.2 反馈的责任属于数据服务部经理，反馈的主要内容是需要市场进一步证实的问题；2.3 跟踪决策的责任人是营销中心总监，可行性分析报告有市场人员和实施人员共同完成，市场人员负责市场部分，实施人员负责技术可行性部分；2.4 营销中心、数据服务部在交换信息的过程中必须进行有记录可查的应答反馈；3 跟踪流程3.1 营销中心一旦获得或准备策动甲方市场项目，就以书面方式发布其信息，信息接收者必须包括数据服务部经理；发布的内容主要包括：3.1.1 项目的主要范围；3.1.2 成功运作对市场的中长期影响；3.1.3 预计合同额；3.1.4 有利和不利因素，关键点。3.2 营销中心和数据服务部在获得发布的信息后，必须进行必要的沟通，明确需要市场人员进一步落实的问题；本步骤是可以重复多次的，只有满足了进行决策的必要信息后才进入下一步；3.3 市场人员和数据服务部在提交决策前必须额写分析报告，回答如下问题：3.3.1 是否符合公司战略3.3.2 除经济效益外，能获得哪些益处；3.3.3 竞争状况，公司的有利因素和不利因素；3.3.4 成功实施必须具备的条件及满足情况；3.3.5 市场运作的关键点、安排及前期费用；3.3.6 合同额估算，不乐观、正常、乐观；3.3.7 实施成本估算；3.3.8 能承诺的、最好不要承诺的、坚决不能承诺的是什么；3.3.9 盈利估算。3.4 营销中心总监对是否跟踪进行决策；如果不进行跟踪，则停止，并将分析报告和决策报告存档，否则明确市场、技术负责人，进入跟踪程序。4 相关文件4.1 XX数据服务项目市场意向4.
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