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文档简介
重点 1 1 新人底薪是最大的奖励方案 反复演算利益 2 考核是团队稳定之本 正式业务员维持是关键 增员难 不要让团队其他考核人员挂零 分析利益和形势 让其保级至少保证保留工号 3 收入 大单和件数同时追踪 4 主管带头出单 没有带头也要坚持每月出单 5 活动 加大活动 坚持活动 件数重奖 2 单件期缴保费 5万元 按照2件计入 客户深度开发 自我介绍 4 入司时间 2012年8月8日 职级 主任 目录 5 一 A客户经营之道 A客户经营之道 6 老客户转介绍 三正半山场 获客来源 人员构成 先生 太太 大女儿 前妻 二女儿 前妻 小女儿经济情况 开有公司 但最近刚贷款200万性格特点 谨慎 冷静 不冲动 客户情况 一 A客户经营之道 A客户经营之道 7 1 长期公关性拜访 针对客户周边业务员多2 专业水平 熟悉常见保险公司的热卖产品3 投其所好的礼物和资讯 汽车 旅游 经营方式 目录 8 二 15件单的沟通技巧 A客户经营之道 9 二 15件单的沟通技巧 A客户经营之道 10 1 切入金佑 保障理念2 促成5张 风险不知道会发生在家庭哪个成员身上 不论发生在谁身上 都对家庭是巨大冲击 所以人人都应该保 1 引入守护安康方法 客户最熟悉的重疾2 话术 金佑为 粉底液 全面防护 守护安康为 遮瑕霜 重点防备 二 15件单的沟通技巧 A客户经营之道 11 1 切入时机 抓住母亲的私心2 切入话术 专属于小宝贝的疾病险 增加白血病 重点在25岁前保障 1 引入全顺保时机 客户谈及旅游2 全顺保促成话术 拥有高额身价保障同时拥有面子和尊严 既是对家庭的责任也是宝贝的爱 返本 二 15件单的沟通技巧 A客户经营之道 12 1 切入时机 主动聊儿童节礼物2 切入话术 六一儿童节给宝贝们的礼物 1 第一张老来福切入时机 照顾孩子的妈妈更辛苦 儿童节妈妈也应该收一份礼物 嫂子快过生日了 生日礼物 2 第二张老来福切入时机 私房钱互相管才好 心得体会 13 1 做高件数 客户量大或者单个客户深度开发2 深度开
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