王成业-众筹力量-决胜未来【中华讲师网】PPT课件.pptVIP

起源 人才合作模式 终极人才激励模式 低成本融资 破解资金迷局 网络营销模式 先做市场后做产品 可编辑 1 众筹起源 众筹的雏形最早可追溯至18世纪 众筹作为一种商业模式最早起源于美国 距今已有10余年历史 2001年 众筹网站ArtistShare开始运营 标志着互联网平台众筹模式的诞生 2009年4月上线的Kickstarter引发了众筹的风生水起 2012年4月 美国总统奥巴马签署 创业企业融资 JOBS 法案 为股权众筹类网站的合法运营提供了法律依据 可编辑 2 什么是众筹 整合资源 借力用力通过网络集结众人的资金 成本 劳动等资源实现以发起者为主导的共同事业目标 实现共赢 集众人之力 主导众人之事 可编辑 3 可编辑 4 众筹模式让更多的草根实现的创业梦想 让更多普通百姓获得参与企业 原始股 的购买机会 是实现 大众创业 万众创新 最强载体 2015年5月27日中国首家众筹金融交易所 贵阳众筹金融交易所 简称 众筹所 上线仪式在贵阳举行 首批上线的众筹项目交易成功 交易额共710万元 可编辑 5 众筹模式呈现裂变式发展的速度 可编辑 6 可编辑 7 可编辑 8 众筹的对于中小企业最大的作用在于 筹钱 资金筹人 人脉筹客 客户筹智 资源筹路 渠道筹名 品牌 解决了资金问题市场问题 人才问题 众筹就是企业将自己的原创项目或是改造项目通过在各类平台发布等形式 转让部分股权 收益权或是一定的现金 实物等回报 实现融资 融智 融路 融商等目的的一种商业模式 可编辑 9 可编辑 10 认购金额77亿 超募237倍 认缴额6500万元 WiFi万能钥匙在股权平台筹道股权上创下了中国最大一笔股权众筹融资金额 并刷新了三项 中国纪录 现象一 WiFi万能钥匙在2015年6月 为了拓展业务发展的需要 吸引更多有共同认知和思考的投资者 决定采取这种全新模式融资 融资目标6500万元 不到一个月的时间 参与人数5519人 认购金额77亿 超募237倍 认缴额6500万元 可编辑 11 认购金额77亿 超募237倍 认缴额6500万元 WiFi万能钥匙在股权平台筹道股权上创下了中国最大一笔股权众筹融资金额 并刷新了三项 中国纪录 现象二 招商新能源集团旗下联合光伏 在深圳前海新区开发全球第一个兆瓦级的分布式太阳能电站项目 为了吸引更多的投资者 达成融资的目的 也采取了这种全新模式 60天内 成功融资1000万元 可编辑 12 认购金额77亿 超募237倍 认缴额6500万元 WiFi万能钥匙在股权平台筹道股权上创下了中国最大一笔股权众筹融资金额 并刷新了三项 中国纪录 现象三 猫王2收音机 一个看起来似乎不属于这个时代的产品 其背后的制造者曾徳钧先生已是一位快60岁的老前辈 在圈内别人称他为 中国胆机之父 这款所谓的收音机原型是美国上世纪30年代的收音机 它不仅复古 也可以连接未来 传统广播或者网络电台 都可以兼收并蓄 收放自如 只需要轻转旋钮 就可以立刻变身一个Hi Fi级别的蓝牙无线音箱 充分满足乐迷日益增长的高品质无线播放的需求 前景看好 但缺少项目运营资金 缺少市场认知 采取了这种全新模式融资上线1天 筹资20万元 5天100万元 8天200万元 30天300万元 43天360万元成绩 可编辑 13 认购金额77亿 超募237倍 认缴额6500万元 WiFi万能钥匙在股权平台筹道股权上创下了中国最大一笔股权众筹融资金额 并刷新了三项 中国纪录 开创了企业利用新模式进行营销的先河 提升收视率 提升品牌度 累计了大量客户 现象四 国内知名视频网站乐视网发起世界杯互联网体育季活动 我签C罗你做主 只要在规定期限内 集齐1万人支持 每人投资1元 项目就宣告成功 乐视网就会签约C罗作为世界杯代言人 届时 所有支持者也会成为乐视网免费会员 并有机会参与一系列的后续活动 可编辑 14 可编辑 15 互联网影响了这个时代 众筹模式必将颠覆这个时代 可编辑 16 发起人 众筹目标成功的三要素 平台 支持者 原创项目改造项目 可编辑 17 众筹 众筹流程 明确思路 创建项目 筹资规划 网络认筹 线下路演 上市辅导 领投促进 股改委托 项目评审商业计划宣讲视频路演组织股改委托 可编辑 18 众筹基本类型 收益 创业 捐赠 股权 奖励 营销 可编辑 19 众筹设计基本模型1 预售 团购 参与荣誉感公益定制圈子体验回报股权 可编辑 20 于是他首创了K餐模式 一个可以一边吃饭一边唱歌的地方 避免了饭后再去KTV二次消费 为顾客节省了很大费用 目前国内还没有这样的主题餐厅 背景 当前KVT行业面临的窘境 可编辑 21 发起人 陈德刚 联合三位核心股东 项目论证后 前景看好 但前期陷入困境 缺少运营资金 缺少市场认同 可编辑 22 众筹项目本身要挖掘五个方面特性吸引投资人 市场性差异性创新性盈利性可操作性 可编辑 23 KTV日渐没落 鲜见新店开业 经营多年的一些KTV连锁也陆续有一些店关门 KTV亟待转型 K餐模式 避免了饭后再去KTV二次消费 为顾客节省了很大费用 第二个特性 差异性 将ktv与时尚餐厅结合 目前市场差异明显 消费人群定位清新个别餐厅虽有KTV 但也仅仅限于附属 没有形成规模 突出效果 第三个特性 创新性 满足休闲的需求 可以一边吃饭一边唱歌连续性强 消费人群统一 满足个性化需求 客户VI系统 亲朋好友聚会 公司聚会 第四个特性 盈利性 未来开设连锁 本身参与的投资人就代表了多个市场群体 不仅达到筹资目的 又达到了筹人 筹客 筹智 筹路 筹名的目的 做好直营店 分店 连锁店 上市直接的经营利润 扩张利润 溢值利润 第一个特性 市场性 市场前景看好 可编辑 24 45天融资120万元3个月筹备期间 又融资80万 共计200万解决的餐厅的资金问题 千千阙歌主题餐厅 总体众筹计划 众筹资金200万1万元为1股 最高限制投入20股股东的义务 宣传餐厅 推广餐厅 带人来餐厅 投资1万元 100人1 获取1万元免费餐券2 推荐朋友就餐获得9折优惠3 占股权0 2 投资5万元 6人1 获取5万元免费餐券2 推荐朋友就餐获得7折优惠3 占股权1 投资3万元 10人1 获取3万元免费餐券2 推荐朋友就餐获得8折优惠3 占股权0 6 投资10万元 4人1 获取10万元免费餐券2 推荐朋友就餐获得6折优惠3 占股权2 可编辑 25 如何进行推广众筹 众筹交易所线上众筹平台 人人投 天使汇 众筹网等 发起人的人脉圈组织会销平台各类融资大会其它公众平台 熟人平台陌生平台 可编辑 26 选择的会销平台 众筹发布会 K餐模式 千千阙歌主题餐厅 可编辑 27 众筹需要思考几个问题 现有公司状况如何 如何规划网络拓展计划 如何出让股权 如何确定给投资人回报 如何对外发布 如何确定股东数量 可编辑 28 如何获得投资人包括VC PE的青睐 商业计划书 一个至关重要的环节 可编辑 29 商业计划书的编制大纲 参考 摘要 30秒点燃创业投资家热情业务内容 简单明了行业分析 市场充满机遇产品与服务 突出创新管理团队 人 人 人是最重要的生产过程 通俗易懂市场营销 挖掘市场潜力研究与开发 创新与发展的能力财务分析 良好的现金流风险控制 有效创业资本退出 编制商业计划书的三大理念商业计划书的八条编制原则 可编辑 30 目录 Part 1 Part 2 Part 3 项目介绍 项目可行性分析 产品与服务 Part 4 管理团队和业务部门 Part 5 市场营销 财务分析 盈利分析 项目众筹方案 Part 6 Part 7 Part 8 可编辑 31 项目商业计划 1 摘要1 1项目名称1 2市场营销1 3医院由于管理1 4投资与财务2 项目规划2 1医疗美容项目商业位置及现状2 2许可经营及法律文件2 3项目总体规划2 3 1目标市场定位2 3 2美容服务价格定位3 包括市一市六县美容市场环境4 市场竞争和项目定位4 1美容市场分析4 2竞争分析4 2 1竞争对手分析4 2 2SWOT分析 9 1品牌定位9 2品牌内涵描述9 2 3品牌9 2 4品牌故事9 2 5品牌广告语10 投资与财务评价10 1项目接项目实施计划进度10 2投资估算10 3收入预测11 风险与对策分析11 1风险11 1 1时尚风格影响带来的风险11 1 2人力资源风险11 1 3市场竞争风险11 1 4行业特点决定的风险11 2对策11 2 1时尚风格影响带来的风险对策11 2 2人力资源风险对策11 2 3市场竞争风险对策11 2 4行业特点风险对策12 结论 5 竞争分析结论5 1项目目标定位6 发展规划7 市场营销7 1目标市场7 2产品与服务7 3定价7 4销售渠道7 4 1直接渠道7 4 2间接渠道7 5公关宣传策略7 6初步销售策略8 运营与管理8 1基本经营理念8 2基本业务流程8 2 1客户预约8 2 2接待8 1 3医生服务8 1 4售后服务8 2运营管理初步计划8 3人员配备8 4管理团队8 5遵循的标准酒品牌规划 可编辑 32 如何获得投