百丽最新销售渠道设计PPT课件.ppt

王旭 百丽国际的简介及他她的介绍单艳秋 销售渠道的设计邹静燕 直销方式的可信度及顾客对其可信度王惠 在直销中如何提高他她品牌的可信度周雪纯 实体销售与直销的优劣势对比高闪 钱秋洪 百丽物流的仓储 运输等在直销中如何实施张岑 汇总及ppt制作 组员及分工 目录CONTENTS 百丽集团创建于1992年3月8日 是中国大陆著名的鞋业品牌连锁经营公司 百丽国际拥有中国鞋业第一自营连锁销售网络 其网络覆盖中国大陆300多个主要城市 自营连锁店达13500余间 2 3 1991 1994 1998 4 1 1978 成立丽港鞋 深圳 有限公司 香港成立思加图品牌 开展香港区零售业务 深圳百丽鞋业有限公司成立 生产鞋类产品 随后扩大至中国批发销售鞋类产品 百丽品牌成立 在国内开展天美意品牌 开展在澳门经营产品零售业务成立TATA品牌 5 6 1999 2003 Tata是一个年轻而时尚的鞋履品牌它主要针对20多岁追求时尚的女性 致力为她们提供优质 时尚的鞋子 让她们看起来更加具有魅力和神采他她有时尚系列 经典系列和休闲系列 品牌概述 认识直销 销售渠道 直销vs传统 他她的直销之路 新型销售渠道 直销 认识直销 直销指以面对面且非定点之方式 销售商品和服务 直销者绕过传统批发商或零售通路 直接从顾客接收订单 也就是制造商直接与目标客户沟通 以达到实践消费的营销活动 直销优势 一 可以节省行销和广告费用 二 销售价格比店铺销售的同类产品低 三 通过直销可以开发出众多的喜欢向自己所认识的购买货物的忠实顾客 四 直销者业绩越高 佣金越高 实现了真正的多劳多得 按劳取酬 从而激励更多的人加入直销业 1 专营店铺直销形式 2 直销员的直销方式 5 电话直销 邮递直销 电视直销 网上直销 面对面直销 6 电子商务网 异业联盟网 直销网的三网合一 互动营销新模式等 销售渠道 生厂商 直销商 消费者减少了诸多中间环节 节约了资本 实现利润最大化 生产商 代理商 批发商 零售商 消费者代理商 批发商 零售商在经营产品时要投入大量资金 如仓储 店铺租金 水电费 管理费 员工薪酬等 传统销售 直销 vs 他她的直销之路 家店 会员制 这种销售方式适合在家中 网上 生活中时间较多的人做 1单 具有一个经营单位1积分值 1 5 1 6元 品牌忠诚度概念 直销的可信度 在直销中如何提高他她品牌 品牌忠诚度 品牌忠诚度 品牌忠诚度是指消费者在购买决策中 多次表现出来对某个品牌有偏向性的 而非随意的 行为反应 品牌忠诚度的形成不完全是依赖于产品的品质 知名度 品牌联想及传播 它与消费者本身的特性密切相关 靠消费者的产品使用经历 提高品牌的忠诚度 对一个企业的生存与发展 扩大市场份额极其重要 品牌忠诚度是品牌的核心它由五部分组成 1 无品牌忠诚者2 习惯购买者3 满意购买者4 情感购买者5 忠诚购买者 在前面直销的优势中有这样一句话 通过直销可以开发出众多的喜欢向自己所认识的购买货物的忠实顾客 真正的直销 是营销领域的一颗璀璨明珠 它成就了安利 玫琳凯 雅芳等大型的跨国公司 直销的魅力之源其实可以简单归结为三点 双赢体制的贯彻 温馨的直销文化和巨大的适应能力 直销魅力分析 对直销的政策 法律法规了解16 2 非常了解41 5 比较了解32 3 一般了解8 5 不大了解1 5 一点不了解可见大部分人对于只想还是有一定的了解的 所以直销在中国市场还是很有潜力的 一家企业直销数据分析 目前直销这个概念在我国并不十分清晰但是随着直销企业 商品量的增加 直销逐渐进入人们的生活 也在慢慢的受到消费者的信赖 他她品牌在市场上占有一定的份额 并且有着特地的顾客群 实行直销方案还是可行的 直销的可信度 直销可行度分析 在直销中如何提高他她品牌可信度 她他这个品牌的市场占有量以及品牌本身的可信性 相信直销方式在此前提下有很强的可行性 建立严格的直销员工管理制度 培训出一批高素质直销人员 直销可以免去商场租金等一系列费用 在价格优势上必定会吸引一大批的消费者 她他其本身的质量就有一定的保障 售后服务与产品质量必定与商场中的一样 销售 价格 质量 观念 他她原有销售代理控制度 原有销售的实施 直销与之对比 他她作为百丽国际旗下成员 款式新颖 紧跟时尚潮流的设计理念 深受女性喜爱 为品牌打下了知名度 他她门店地理位置优势 并且实体店可信度高 对于喜爱逛街的女性是首选 被普遍消费者所接受 传统销售与电子商务相结合 拓展了他她品牌的销售渠道 原有销售代理的实施 在市场竞争日益激烈的今天 传统渠道的竞争异常激烈 而且增长缓慢 企业若想不断扩大市场份额 取得市场营销的竞争优势 就必须重视现代市场营销模式的开发和研究 直销与之对比 不需要厂房 仓库 设备 可以节省行销和广告费用 更贴近消费者 能够真实的掌握消费者的需求信息 直销者既是消费者又是销售者 更容易接受他她的产品 仓储 运输 配送 包装 信息处理 他她销售物流 仓储 为了保证消费者总能在店铺中及时地看到新款式和新商品 多品牌经营的百丽在仓储物流上进行了资源整合 为降低库存成本和增加发货速度 百丽取消了产品的成品仓库 也就省去了在成品仓库拿货提货的环节 产品从工厂生产出来后 直接装箱发送到各地 在各区域的配送中心开始汇集 所有的品牌都在同一的仓库存放 并通过统一的物流中心发货 运输 产品从工厂生产出来后 直接装箱发送到各地 在各区域的配送中心开始汇集 所有的品牌都在同一的仓库存放 并通过统一的物流中心发货 产品在流通上实现了快速直达 而接下来的任务就是在终端发力 让整个供应链环节如环状般贯通起来 形成一个能够咬合消费者需求的齿轮 并且能够急速运转 大大节省了运输成本 他她运输 运输优势 配送 百丽采用网络化的计算机技术和现代化的硬件设备 软件系统及先进的管理手段 针对客户的需求 根据用户的订货要求 进行一系列分类 编码 整理 配货等理货工作 按照约定将确定数量和规格要求的商品传递给用户 他她作为百丽旗下的知名品牌 在配送这一环节上提供了供应的保证度 包装 他她在选择外包装时采用高档纸质产品 外包装大小设计 图案都是经过专业人员研究 从消费者的利益和喜好出发 外观简单大方充满时尚气息色彩清新自然 他她把获取来的信息进行整理 分析 最后把有效的信息进行储存 信息的评价 信息处理 步骤 他她把所有信息整理好之后会对所获取的信息进行评价 针对企业的特点进行改进 他她通过各种渠道获取最新市场信息 迎合当前人们的喜好 信息的获取 信息的储存 信息的评价 作用 有效地支撑企业的决策系统 达到降低库存 提高生产效能和质量 快速应变的目的 增强企业的市场竞争力 有效的物流能为客户提供迅速有效的供货 配送及其他服务 从而扩大企业的销售 有效的物流能降低实体分配的成本 节省企业的销售费用 从而增加企业利润 有效的销售物流具有极强的服务性 直接影响企业的市场占有率和形象 相信他她的销售物流可以更胜一筹 WWW PPTCHINA COM HowDoIEditDiagrams Toeditdiagrams youshouldfirstungroupthem OpenaPowerPointpresentationandnavigatetotheappropriateslide ToungroupdiagramSelectthediagramyouwanttoungroup Right clickthemouse SelectGrouping Ungroup PowerPointungroupstheobject TogroupobjectsSelecttheobjectsyouwanttogroup PressShiftasyouclickontheobjects PressCtrlandright clickthemouse SelectGrouping Group