碟诗倩连锁规划草案PPT课件.ppt

品牌连锁筹建方案 1 序言 纵观市场的各行各业 随着市场的日益发展 市场竞争亦是越来越激烈残酷 从原来的产 销 无计划的经营 走向市场有规划 有计划的经营 从做产品走向做品牌 从设计 生产 销售全套上到现在专业统一规模化运作 从做企业到现在的专业的资本运作 市场在悄悄地发生改变 市场决定一切 立足于当今就得对国外 国内市场发展方向有个明确方向和判断 在每个时期走合适本企业的发展道路 做服饰分为3个操作平台 设计平台 制作平台 销售平台 从众多国内外成功大型的服饰品牌企业 品牌商 第一阶段会把主要资源投入在商品研发 品质制造和品牌包装推广上 销售则会通过专业的销售团体及个体 品牌商和销售商分工合作 资源互补 强强联合 分析众多品牌企业 大多数都有培养1 2个核心经销商来引领市场和引领整个销售团队 公司的形象 产品 推广 都得靠经营理念强 品牌意识强 团队建设强的高素质团体得以长期坚持落实和执行 因此品牌营运商和品牌经销商彼此的了解和认识 目标与决心真诚互助 齐心协力尤为重要 正应为对市场的了解 品牌商的了解 代理商的了解 促使了我对内衣行业 内衣品牌前景充满挑战和期望 2 第一部分 现零售行业现状1 市场概况 2 终端渠道分析 3 服饰终端现状第二部分 中国女性内衣销售渠道总体分析1 各经销模式的现状和地位2 各零售业态和销售模式发展趋势的原因分析3 女性内衣五种主要零售现状和地位4 目前各女性内衣品牌定位和渠道分布5 目前各女性内衣品牌发展状况6 2003 2010年及未来二年中国女性内衣销售预测第三部分 品牌定位1 销售渠道定位2 产品风格定位3 产品价格定位第四部份 公司建设1 公司选址及组织结构2 公司发展模式3 销售计划4 资金投入预算 目录 3 市场概况 4 终端渠道分析 5 服饰终端现状 6 1 各经销模式的现状和地位2 各零售业态和销售模式发展趋势的原因分析3 女性内衣五种主要零售现状和地位4 目前各女性内衣品牌定位和渠道分布5 目前各女性内衣品牌发展状况6 2003 2009年及未来三年中国女性内衣销售预测 第二部分中国女性内衣销售渠道总体分析 7 各经销模式的现状和地位 自营 绝大多数公司仍然保持对自营的重视 并且花费相当的精力和财力发展自营 管理自营 代理 虽然近年来几乎不再增长 但是代理的方式现在仍居一定地位 批发 目前中高档内衣倾向于处理库存 旧款式更新等特殊情况下采用批发方式 但在低档品牌和中小城市 批发仍然占据主导地位 特许加盟 目前特许加盟的发展势头较快 但还不占主导地位 直销 一二线品牌在直销已取得很好的成绩 三线多数品牌商并没有实质性开展直销 少数已经开展的还处于尝试状态 但是直销是各品牌发展一种趋势 8 各零售业态和销售模式发展趋势的原因分析 消费者的消费观念得到更新 逐步成熟 市场逐步发育成熟 进入有序竞争 经济的发展 消费者的要求也随之而高 自1996年以来 内衣的销售逐渐从幕后走到了前台 而内衣的生产厂家也迅速增长 在经历了时间和市场的洗礼之后 内衣市场逐步进入了有序竞争的稳定发展阶段 随着经济的发展 消费者对内衣的需求又进入了新的高度 除了健康舒适 还要求体现女性的精神 拥有一定的品牌内涵 这就对销售的渠道提出了更高的要求 强化品牌 概念性的经销模式将逐步占据主导地位 消费者对内衣的认识已经从单纯的保暖或遮羞工具转变到为对健康 舒适 美丽的需求 市场逐步发育成熟 进入有序竞争 经济的发展 消费者的要求也随之而高 消费者的消费观念得到更新 逐步成熟 市场逐步发育成熟 进入有序竞争 经济的发展 消费者的要求也随之而高 9 未来百货公司专柜这种零售业态还将处于非常重要的主导地位 同时专卖店 多品牌店 店中店 概念店都将会有长足的发展 中高档品牌将逐步退出超市 这些新的发展都表现了同样的趋势 品牌效应越来越被强化 零售业态越来越追求一种消费概念和生活理念 人们对内衣的消费方式表现了生活方式和认识的转变 女性内衣越来越朝人性化的精神层面发展 相对应的购物环境和方式也会更加体现购物的乐趣和私人专属感 女性内衣五种主要零售现状和地位 10 目前各女性内衣品牌定位和渠道分布 三线品牌 都市丽人 都市女人心 女人心 浪漫春天 城市佳人 康璐妮等三线品牌经营模式加盟占70 自营店30 主要经营渠道一类城市一 二 三线商圈地铺 二类城市一 二 三线商圈地铺 三类城市一 二 三线商圈地铺产品价位30 120元左右 一线品牌 安莉芳 爱幕 曼妮芬 欧迪芬等它们定位国内一线 主要经营模式是自营占主导地位 主要经营渠道是一类城市一 二线商圈商场专柜 产品主力价位在350 650元左右 二线品牌 兰卓丽 芬狄诗 爱美丽 奥丽侬 嘉利诗等二线品牌 主要经营模式是自营占主导地位 主要经营渠道一类城市二 三线商圈商场专柜 二类城市一 二线商圈商场专柜及地铺 产品主力价位在128 298元左右 11 2003 2010年及未来二年中国女性内衣销售预测 绝大多数接受访谈的生产厂商都对未来二年中国内衣市场增长率持乐观态度 认为在未来二年市场的增长率大约在20 30 综合预测如下图 12 目前各女性内衣品牌发展状况 一线品牌状况 现国内一线品牌已经形成一定的规模 各品牌操控成熟 及市场占有率已经达到一定的饱和状态 如想进入一线市场需要巨大的资金和内衣人才 二线品牌状况 二线各品牌销售渠有限 主要表现市场主次没有确定合理 使二线市场一直没有形成规模 但二线有一定的消费市场 三线品牌状况 现在三线内衣品牌竞争开始白热化 产品和渠道同质化 恶性价格战导指三线品牌形成恶性竞争 如果一个新生品牌在渠道没有一定优势下很难在这个环境中生存 目前三线品牌的综合素质较差 三线品牌从终端市场如何异军突起 1 优质渠道的建设 2 终端形象建设 3 商品结构的丰满 4 店务管理的系统化 从现在整个女性内衣市场来看呈现出高与低平行线结构 缺少中层产品 但我国目前内衣市场容量和增长潜力巨大 据统计 在中国6亿女性中 有2 5亿人属于佩戴文胸的适龄人群 年消费文胸能力在8亿套以上 年销售额约480亿元 专家分析 目前 中国是全世界内衣及其相关行业增长最快的国家 而且该市场还处在起步阶段 已成为服装业中最具前景的行业之一 人们对内衣的需求 也已经从最初的遮体 保暖等基本生理功能发展到追求品质化 舒适化 时尚化 高档化的阶段 13 销售渠道定位产品风格定位产品价格定位 第三部分品牌定位 14 销售渠道定位 15 产品风格定位 少女系例 少女内衣这个品类在国外已经被证明市场空间颇大 但在国内也是近年来才逐渐进入消费者视野 因为市场缺乏引导 众多的消费者依旧在成人内衣区为少女选购内衣 少女内衣市场的消费潜力巨大 如市场推品牌有bodypops 爱美菲露 爱美丽 芬狄诗等 尤其是市场领导品牌黛安芬旗下sloggi 06年推出少女内衣款式 在半年多的时间里 便获得近亿元销售佳绩 更是鼓舞了意欲进入这个领域的品牌 开发思路 优质商品的理念 致力研发出最适合亚洲女性胸型及最符合人体工学的内衣让每个女性都能找到最适合自己内衣 的理念在潮流市场拥有不可替代的地位 16 产品风格定位 淑女系例 随着经济水平的提高 消费观念的改变 在追求外在美的同时 中国女性已经越来越注重内衣的穿着 对内衣的消费也不只是单单停留在功能消费的层面 内衣消费已经上升到了和时装同步 追求多元化的层面 特别是年轻一代的女性 将内衣也归入了其时尚追求的一部分 随着女性对于内衣要求和内衣消费能力的提升 高档内衣需求正不断上升 我国女性随着文化程度的提高和西方独立女性思想的传入 自我意识更是不断的提高 这为我国女性内衣市场带来了更大的消费潜力 开发思路 从生理功能发展到追求产品品质化 舒适化 时尚化 17 产品价格定位 18 第四部份 公司筹建 公司选址及组织结构公司发展模式销售计划资金投入预算 19 公司选址及组织结构 1 公司运营中心的选址 建议设立在广州或者深圳 总部平台的制高点达到有效国内网点的传播与辐射 2 形象系统的开发设计 建设有利于经营终端零售网点的建设与销售 充分从零售终端的人 货 场三个因素展开设计 商业思维多余艺术角度 实行定位走大众化商品和渠道 所有商品定位 形象定位 推广定位 价格定位首先看渠道定位清晰后才决定与之相匹配的相关系统 这是营运的核心思维 20 公司组织架构 行政部 财务部 管理中心 运营总监 总经理 商品规划部 信息部 订单部 商品中心 客服A区 客服中心 客服B区 物流部 21 公司发展模式 1 第一阶段 2012年 第1年 70家 前期以自营店 联营店为主要发展手段 后期以加盟为主体 在一年时间迅速建立10家 50 80 标准自营店 开发整店输出模式的联营店和加盟店60家 20 50 网点迅速成型 2 第二阶段 2013年 第2年 210家 开发核心市场建立形象店 主推加盟店 自营与加盟的配比是1 6 二期建设自营30家 开发正