发挥欠发达地区比较优势全面加快陇南农行发展步伐

1 / 4发挥欠发达地区比较优势全面加快陇南农行发展步伐发挥欠发达地区比较优势 全面加快陇南农行发展步伐吴常森摘要：本文通过对欠发达地区优势项目的比较与选择，重点解决陇南农行当前资产、负债等业务营销不畅、整体发展步子缓慢的状况，并积极寻求一条适合欠发达地区农业银行发展的新路子。作者简介：吴常森，男，1973 年生，首都师范大学毕业。曾在康县阳坝铜矿任党委办秘书、1989 年调农业银行后任基层营业所主任，县支行办公室秘书、现为中国农业银行甘肃省陇南分行办公室秘书。主题词：欠发达地区 比较优势 陇南农行 发展步伐一、 区域现状和亟待破解的经营难题1、区域现状：陇南位于甘肃南陲、西秦岭南麓，东与陕西汉中、宝鸡相连，南接四川广元、阿坝两地。全市下辖 8 县 1 区 242 个乡，3421 个行政村，总人口 268 万人，其中农业人口万户。到 XX 年底，全市仍有 7 个县被国家列为重点贫困县，绝对贫困人口和低收入人口达万人和万人,分别占总人口的%和%。经济发展速度明显落后于全省水平。2 / 4XX 年底，全市国民生产总值亿元,经济总量排全省第 11 位；大口径财政收入和地方财政收入仅为亿元和亿元,排全省第12 位;人均 GDP 和农民人均纯收入为 1900 元和 1236 元，排全省最后一位。2、亟待破解的经营难题：长期以来，由于受当地经济环境等要素的制约影响，全行人均点均发展速度远远落后于当地同业和全省系统内部平均水平。一是贷款营销瓶颈难以突破。一方面贷款营销环境运行较差，资金长期得不到充分运用，形成了资金成本较高，效益不明显，导致全行发展后劲严重不足。到 XX 年 4 月底，全行各项贷款累放同比减少 5494 万元，贷款增加额出现负增长，余额下降 253 万元，同比少增 7930 万元，存贷比例为%，较年初下降个百分点，增量比例为-%，同比下降个百分点，对全行经营效益形成了严重影响。另一方面营销机制不畅，审批周期过长，中长期贷款营销效率不高，也是影响全行收入的一大主要因素。银行中长期贷款在拉动社会总投资、促进地方经济增长、加快陇南农行发展中具有举足轻重的作用。但长期以来，由于受陇南经营环境差，无项目思想的影响，市分行近两年精心组织上报的中长期贷款营销项目得不到上级行的重视和支持，使营销目标落空。XX、XX 年全行共上报 1000 万元以上在全市及全省有影响的优势项目 7 户，3 / 4待审批贷款 62700 万元，一直到今年 5 月底，通过省分行审批项目仅 1 项，营销贷款 2000 万元，12 下一页仅占上报贷款项目的%和待审批贷款总额的%。另外，当前，全行项目贷款审批过程中，环节过多，手续繁杂， “一刀切”的作法很不合理，与快速发展的经济运行环境极不适应，在激烈的市场竞争中，全行的营销能力明显处于劣势地位。如XX 年我行上报的成县李家沟铅锌开发公司深部开采 21700万元项目贷款，成县成州矿冶锌冶炼项目 3000 万元贷款，陇南师专校园施设建设 3000 万元贷款,成县正大开发公司2000 万元贷款和文县汉坪咀水电站 1 亿元水电项目贷款，这 5 个项目贷款总额 39700 万元，项目上报后由于未得到上级行审批，结果我行化费大量人力、财力调查论证的项目成果被他行挖走，失去了大好机遇。其中，有 2 个项目，在农行迟迟得不到答复和审批的情况下，企业向当地建行提出申请后，建行及时给 2 户企业分别贷款 21700 万元和22000 万元，仅这 2 个项目，按现行三年期利率眶算，我行年有效贷款收入就减少 3115 万元。从以上问题看出，陇南农行贷款营销如找不到出路，那么谈赶超、谈发展就成为一句空话。另外，全行系统内上存资金 7 个多亿，若这一部分资金能营销 60%，按一年期贷款%和一年期上存资金%利差眶算，全行每年可减少收入 1209 万元60%70000 万元。二是历史包袱沉重，经营基础脆弱。到 XX 年 4 月4 / 4底，全行亏损挂账、抵债资产损失等高达 17769 万元，短期内难以消化，按目前上存资金利率计算，每年损失达 608万元，严重制约着全行的创利能力和发展步伐。三是总量不足，经营实力和人均、点均水平与全省农行及当地同业相比还有很大差距。去年末，陇南农行点均、人均存款分别比工行低 815 万元和 56 万元、比建行低 408 万元和 86万元、比中行低 3307 万元和 536 万元，比全省农行平均水平低 1068 万元和 178 万元；点均、人均贷款分别比工行低2142 万元和 23 万元、比建行低 708 万元和 85 万元，比全省农行平均水平低 203 万元和 178 万元，人均创利仅占全省农行人均水平的 15%。四是不良贷款清