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文档简介

7月份销售指引 LG Philps品牌部2011 6 29 目录 一 6月份销售总结二 7月份销售计划三 7月份品牌重点工作及产品操作要点 LG 6月LG销售总结 亮点 西安大客户区域 兰州西宁区域缺点渭南 宝鸡 银北区域 6月LG销售总结 办事处本月达成 银川办完成差 缺点渠道窄 BL20E覆盖最高 6月LG销售总结 缺点甘肃大雁 银川东桥 宁夏现代 6月LG销售总结 7月LG销售计划 7月LG操作重点 7月LG品牌产品操作要点 featurephone GS500 BL20 GD580 KP502销售计划 in 3000台销售措施 1 单客户4款产品累计提货量达到15台 单单机型提货不低于2台 追加2 提货奖励 以返利形式下发 见OA发文 2 KP502 GS500 50元 台店奖励延续 3 GD580单客户月累计提货50台以上可申请20元 台追加奖励政策 4稳定渠道 推进终端低销量客户合作 保持渠道宽度 7月LG品牌产品操作要点 P970 销售计划 ST 500台销售策略 白机上市 提升终端 销售政策 1 白机上市带动P970第二轮市场宣传 具体见市场部指引 2 重点客户申请特殊政策支持3针对不同客户类型设置OUT目标投入2 终端奖励 IN不低于OUT 4核心突破 区域核心及蜂国主推落实 7月LG品牌产品操作要点 P350 P503 销售计划 in 2000台销售措施 1P503 350终端调价提升产品性价比2稳定渠道 推进终端低销量客户合作 保持渠道宽度3核心突破 核心主推落实 7月LG品牌产品操作要点 GS100 销售计划 in 3000台销售措施 1渠道覆盖 保证渠道和终端覆盖最大化 2简化政策流程 大盘政策直接给予客户4 返利 提货达量20台 Philps 2 1飞利浦品牌七月指引 TPV客户策略 重点提升TPV 及TPV客户合作质量 开始执行淘汰机制 淘汰方案 只减少 不增加 淘汰原则 A本月销售目标未达成 B合作产品数小于2 TPV 及TPV客户奖励政策 TPV 客户 零售利润18 特殊奖励政策6 8 TPV客户 零售利润18 特殊奖励政策5 6 终端奖励方案 X510 F515 单品OUT 3台 全月IN与OUT取最小值 每三台奖励渠道客户男士商务包一个 可累计计算 特殊支持 对于渠道达成及销售额达成优秀有特殊政策支持 2 2飞利浦品牌七月指引 渠道举措 渠道拓展激励方案针对非TPV客户 F515 X510两款产品 单款单次提货量 3台 每提货3台奖励渠道客户男士商务包一个 可月底累计计算 TPV客户渠道奖励方案 X510 F515 单品OUT 3台 全月IN与OUT取最小值 提货品类不得低于2款 达成以上标准 每三台奖励渠道客户男士商务包一个 可累计计算 淘汰原则 A本月销售目标未达成 B合作产品数小于2 渠道拓展激励之超低端产品 针对非
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