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文档简介

贝因美亲子秀沈阳站 2009 4 30 目录 活动背景活动区域概况活动现场展示活动绩效分析活动成功的原因分析活动总结 贝因美乡镇路演车于2009年4月29日在沈阳市苏家屯开始了在沈阳的首场路演活动 这是路演车登陆辽宁的第一场亮相 我们按照公司的路演车执行手册从活动前的宣传 到现场的活动都做了大量的准备工作 活动背景 沈阳市苏家屯1 人口 18万人2 人均可支配收入 6764元 年3 出生率 7 06 活动区域概况 活动终端概况 终端名称 沈阳商业城超市门店属性 超市正常月销量 1万 月门店营业面积 200平米正常日均客流量 400人 日 活动现场展示 主持人正式宣布贝因美路演车亲子秀活动开始 亲子文化在精彩热闹的亲子秀表演中漫漫地渗透融入到家长们心里 活动绩效分析 活动终端销售分析贝因美产品购买人数分析平均客单价分析新增会员数目分析成本费用占比分析 活动终端销售分析 活动前一天销量 活动前两天销量 活动前三天销量 活动前四天销量 活动前五天销量 活动当天销量 19850 2倍 销售额 从图表上分析 活动前5天日销售额平均在500元 活动当天的销售额接近2万 相对于正常每日销售额的40倍左右 终端门店每月的正常销售水平在1万左右 也就意味着活动当天完成了近正常1个月的销售额 贝因美产品购买人数分析 活动当天实际购买贝因美产品的人数比平时提升了近10倍 直接推进了销售额的成长 活动前一天人数 活动前两天人数 活动前三天人数 活动前四天人数 活动前五天人数 活动当天人数 63 10倍 提升了 平均客单价分析 和贝因美购买人数的提升一样 平均客单价的提升也直接刺激了销量的快速成长 新增会员数目分析 新增会员基本上从平时的平均不到3人提高到活动当天15人 填补了在这一方面的空缺 成本费用占比分析 该场路演活动成本费用为2500元 总销售产出为19850元 费用占总销售产出的12 活动成功的原因分析 活动道具 产品货物等准备充分 前期的会员 合作单位等邀约以及在活动区域的宣传到位 确认了当地受欢迎的促销机制 带来了活动当天较高的客单价 主持人方面培训到位 表演游戏有序进行 现场气氛调动的非常好 客流量大 购买者多 各区域布置合理 人员分工明确 工作态度和热情高 路演活动总结 在乡镇市场路演车所带动的销售效果毋庸置疑 当天的销量达到19850元 是平日销量的40倍 当天较好的销售情况表明 路演车形式受到了当地消费者的认可 进一步证明了路演车进军乡镇市场的正确性 从现场参与活动的人数和新增会员人数的情况看出 路演活动
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