园艺产品营销学2ppt课件.ppt

第三讲市场营销环境分析 企业家看中国市场环境 长虹倪润峰 在中国市场上是 直走的怕横走的 横走的怕不要命的 穿鞋的怕光脚的 娃哈哈宗庆后 这么多年做事做生意 我凭的就是感觉 联想柳传志 战略上偏执 方法上中庸 胆小的等死 胆大的找死 要会打擦边球 中国民营企业的13条死法 史玉柱 竞争对手背后搞鬼 无理取闹的消费者 媒体围剿 不负责任的报道 主管部门刁难 各管理机构的处罚 法律法规弹性太大 不合理法规导致被迫违法经营 恶意诈骗 黑社会敲诈 得罪某官员 遇到刁民 假货 生产 加工 储藏 运输 园艺产品营销活动 市场交易 园艺植物 园艺产品 商品化处理 1 2 商品流通的过程 例 茶叶市场消费的未来趋势 多因素影响茶叶市场走势 实现产销双方互利 谋求利润 园艺产品营销活动 影响因素较多 产品自身因素外界因素 分析营销环境的目的 寻求营销机会 抓住机会做到利润的最大化 避免营销威胁 使损失最小化 帮助企业作出正确的营销决策 科学技术 社会文化 政治法律 环境保护 产品自身因素外界因素 科学技术社会文化环境保护政治法律 园艺产品营销环境 影响园艺产品市场营销活动及目标实现的各种内 外客观因素的总和 一 园艺产品营销环境的含义 市场营销环境构成因素 企业 主体 竞争者 公众 人口环境 营销渠道 市场 经济环境 政治法律环境 文化环境 自然环境 科技环境 微观环境 宏观环境 客观性与不可控性独立于企业而存在的 无法摆脱 只能适应并利用客观环境 市场营销环境的主要特点 免税农产品 按照 中华人民共和国增值税暂行条例 及其实施细则的规定 从事农业生产的单位和个人自产自销的初级农业产品免征增值税 多样性与复杂性构成因素多 涉及范围广 各个因素之间相互影响 动态性与多变性经常处于变动中 对企业的营销活动造成一定冲击 油价 环境变化 园艺产品生产成本上升 二 园艺产品营销宏观环境分析 宏观环境 政治法律 经济 人口环境 自然环境 科学技术 社会文化 作用于直接营销环境 并因而造成市场机会或构成环境威胁的主要社会力量 一 政治法律环境 影响产品的生产与经营 管理者 政府 2005年 大陆放开了对台湾省18种水果的采购限制 15项惠台政策之一 广西从台湾采购这些品种的水果 会不会对本地的水果产生冲击 农业政策的制定与调整直接影响到园艺产品生产与经营活动 生产支持 种子 化肥 农药等的保障基础设施建设 农村道路 通信 水利等取消农林特产税和农业税 鼓励产业化经营 技术推广等产品流通 政府垄断市场 烟草 调节 蔬菜等 消费调控 扩大农民收入 困难地区补贴等 海南省扶植热带花卉创新 海南省对热带花卉科技创新投入资金2000多万元 带动企业 科研院所 高等院校投入3亿多元 有力地支撑和促进了海南花卉产业的发展 能协调本行业中各个合作组织的具体经营行为 建立有序的竞争环境 及时将政府的有关政策传达给合作组织和大户 引导合作组织和大户的生产 经营活动 将合作组织和大户的要求反映给政府 帮助合作组织和大户培训技术 改进技术手段 进一步增强合作组织和大户的竞争能力 帮助合作组织实施品牌战略 园艺行业协会对园艺产业的发展和行业保护起到重要的作用 推动 宜良 花木城 的建设 云南园林园艺行会 年产值30亿元以上 还将推动云南花卉苗木产业的升级 带动云南林业 农业 旅游业的纵深式全产业链发展 丹麦园林园艺行业协会 丹麦已成为全世界第二大盆栽植物出口国 仅次于荷兰 每年 丹麦生产4亿盆盆栽植物 其中有80 是用于出口 埃塞俄比亚花卉发展论坛 运费上涨 肥料价格上涨 通货膨胀以及美元和欧元汇率波动的双重打击等 新西兰园艺协会 重新建立新西兰花卉出口美国的直达贸易通道 英国园艺贸易协会创建了网上植物数据库 该协会所有从事零售业的会员将可以从数据库中订购自己需要的植物 该数据库中共有7500种植物 每个会员最多可以选择2000种 新西兰国家花卉种植协会 NFGA 呼吁政府阻止日益增加的花卉进口 从而避免对这一岛国的生物安全造成威胁 国际政治法律环境 国际政治局势以及我国与其他国家之间的政治 经济 文化 军事等关系 某些友好国家对我国农业实行低息贷款 支持我国设施园艺发展 国际政治法律环境 各国政府对外贸易政策和干预措施 进口限制 税收政策 价格管制 韩国和日本对我国出口大葱 大蒜等制定较高的质量标准 对某些产品征收高额关税 而对一些产品则减免税收 关税 进口税 出口税 最惠国税和普通税 美国对球根的进口征收最惠国税率为6 8 普通税率为70 以增加财政收入为目的的出口税 拉丁美洲的一些国家的出口税一般征收1 5 左右 瑞典 挪威对于木材出口征税 以保护其纸浆及造纸工业 征收目的 增加财政收入和保护本国物资 俄罗斯于2008年12 2009年起间对外国产原糖征收220 270美元 吨的高额原糖进口关税 09旱灾甘蔗减产导致蔗糖价格上涨20 价格管制 案例 美国轮胎特保案 2009年6月29日 美国国际贸易委员会以中国轮胎扰乱市场为由 建议对中国输美轮胎连续3年加征关税 白宫发言人罗伯特 吉布斯说 对从中国进口轮胎实施的惩罚性关税税率第一年为35 第二年为30 第三年为25 案例 康泰克一夜失去市场 美国一项研究表明 PPA即苯丙醇胺 会增加患出血性中风的危险 2000年11月6日 美国食品与药物监督管理局 FDA 发出公共健康公告 要求美国生产厂商主动停止销售含PPA的产品 中国国家医药监督管理局 SDA 于2000年11月16日发布了 关于暂停使用和销售含苯丙醇胺药品制剂的通知 在15种被暂停使用和销售的含PPA的药品当中 包含了中美天津史克制药有限公司生产的康泰克和康得两种产品 二 经济环境 决定市场容量与消费者支出模式 消费者收入 国民生产总值人均国民收入 消费者支出 高档园艺产品的需求和购买力 人民生活水平高低 消费者收入 素冠荷鼎 的莲瓣兰 消费者收入 个人可支配收入个人可任意支配收入 用于个人消费与存储 除去用于维持个人与家庭生活必不可少的费用 实在的购买能力 影响非生活必需品消费的主要因素 恩格尔系数 消费者支出 食品支出 家庭消费总支出 100 系数越高 生活水平越低反之 食物开支越小 系数越低 生活水平越高 衡量家庭 阶层与国家富裕程度的重要参数 随着家庭收入增加 用于购买食品的支出占家庭收入的比重就会下降 随着家庭收入增加 用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重大体不变 随着家庭收入的增加 用于其他方面的支出 如服装 交通 娱乐 卫生保健 教育等 和储蓄占家庭收入的比重就会上升 消费者支出模式的变化 改革开放以后 城镇居民家庭人均可支配收入已由1978年的343元提高到2008年的15781元 恩格尔系数则从1978年的57 5 下降为2008年的37 3 据中国社会科学院社会学所所长李培林在 2010年 社会蓝皮书 发布暨中国社会形势报告会 上称 2009年中国城乡居民恩格尔系数将分别降低到37 和43 左右 总体上已经进入小康居民消费阶段 相关链接 附 中国家庭恩格尔系数变化情况统计表 美国营销模式 关注不同的消费群体 储蓄 在一定时期内货币收入不变的情况下 如果储蓄增加 购买力和消费支出减少 反之 如果储蓄减少 购买力和消费支出增加 信贷 短期赊销 购买住宅 分期付款 购买昂贵的消费品 分期付款 信用卡信贷 消费者储蓄和信贷情况的变化 相关链接 央行数据显示 2010年12月末 金融机构本外币各项存款余额为47 84万亿元 同比增长19 30 人民币各项存款余额46 62万亿元 同比增长19 73 全年人民币各项存款增加7 69万亿元 同比多增2 3万亿元 2005年国内储蓄率高达51 07年49 9 而全球平均仅19 7 储蓄额高是一把 双刃剑 中国居民储蓄率居高不下的主要原因 1 新三座大山的压制 2 投资渠道太少 3 中国的民间资本投资进程缓慢 4 中国文化导致的 5 近年来中国储蓄率的升高主要是企业储蓄增加所致 中国的银行仅在13亿人口中发行了5