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文档简介

团队自主经营 人生格言 老老实实做人踏踏实实做事 独立经营的具体工作及措施 一 大早会的经营二 二次早会的经营三 小交会的经营四 日常工作的事务和管理 大早会的经营 2011年4月份以前 我们的大早会一直和营销一起开 没有自己的独立经营模式 去年4月份后 响应分公司独立经营号召 中支也有自己独立经营的意识 在没有笔记本电脑和投影仪 音响 职场面积也只有十五个平方的情况下 把自己的大早会经营的有声有色 跳不成热身操 大家每天读 羊皮卷 有最新资讯 喜讯播报 士气展示 有专题 有工作联系 职场布置也算合理有业绩榜 有方案区 预警区 荣誉榜 政策宣导等 二次早会的经营 由于新人和兼职人员占比比较大 对新人的辅导与训练就显得尤为重要 大早会结束后 就把新人和兼职人员留下来 主管给伙伴讲产品 讲技巧 然后把所学的产品进行通关和演练 通过这些举措后 确确实实让很多的新人和兼职得到留存 并且也产生大量的新契约保费 小交会的经营以前和营销一起开产说会 也单独开自己的产说会 开得很不成功 原因是伙伴约不来客户 通过转变思路后 大的产说会开不起 就搞小型的小交会 客户约不来 就主动上门去给客户开 去年12月份公司举办小交会培训 我们把掌握到的小交会流程和操作要领 结合公司的龙行天下真情送保和开门红方案中的珍藏版人民币 开了很多场小交会 在今年的开门红战役中首月取得了新契约保费34万元的业绩 这也是临翔区历史以来从未达到的高度 日常工作的事务管理 1 每月月初的时候 主管带领着大家对上月未收的保费进行未收件的登记 联系不上的客户用 客户服务登记表 进行登记 2 月初对当月续期收费清单实行分单 并用2 3天的时间提前用电话跟客户进行交费的提醒并记录 3 月初主管把上月的经营情况进行总结 对存在的情况进行分析 然后叫伙伴预报本月业绩目标 并把业绩目标挂上业绩榜 4 主管在月初的时候排值班表 行事历 上报上月的考勤表 专职单出勤不足18天的 停止分单资格 对账单没有给客户及时送达的 超过三次被客户投诉的 停止下月分单资格 5 坚持抓基础工作 抓服务品质 正确引导伙伴进行二次开发 只有服务品质上来了 才会有二次开发的成功 队伍才能稳定 业绩才会步步攀升 6 时刻对伙伴进行督导 提醒 预警 让伙伴时刻关注自己的考核以及晋升 杜绝挪用保费的发生 7 常抓增员工作 对组织发展工作不松懈 对有意向发展的伙伴给予特别的支持 鼓励其它的伙伴晋升和发展 8 建立自己的荣誉体系 鼓励伙伴多做贡献 赚取到的小组费用 开展团康活动 营造一个良好的经营氛围 捍卫团队的荣誉 临沧中支保费部一直在营造公平 公正 协作 互助的晋升氛围 只有优秀的团队 没有优秀的个人 祝愿所有
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