淘品牌的困境与发展之路ppt课件.ppt

淘品牌的困境与发展之路 何谓淘品牌 百度百科解释为 淘品牌是淘宝商城推出的基于互联网电子商务的全新的品牌概念 是 淘宝商城和消费者共同推荐的网络原创品牌 的概念 经过多年培育 目前较成功的淘品牌有麦包包 御泥坊 韩都衣舍 裂帛 七格格 Mr ING 御泥坊 歌瑞尔 芳草集 摩登小姐等 我们的理解 曾经的线下无名小牌把握了电子商务发展的机遇 在淘宝这个新兴网络平台上成长为具备一定知名度 影响力的新兴网络品牌 2012年11月12日 淘宝商城网购狂欢节活动落幕 在33 6亿支付宝总成交额的数字背后 最引人注目的莫过于 淘品牌 包括裂帛 茵曼女装 七格格 绿盒子 御泥坊 韩都衣舍等原创网络品牌为代表的109家 淘品牌 总计成交3 356亿 这个数字显然不可小觑 不仅是营业额的攀升 也从另一个层面展现了 淘品牌 的强大市场空间 然而 随着各大电商平台的相继开放 淘品牌 显然迎来了更多的选择 而这些渠道的开放 究竟能带给他们什么 淘品牌 应该怎样利用这些机会 上演一场 网络传奇 呢 2012年六月 天猫商城宣布 淘品牌 正式更名为 天猫原创 同时天猫官方公布的 天猫原创 品牌共有121家 天猫商城官方对 天猫原创 的解释是 天猫原创是指在天猫平台上诞生成长的年轻品牌 这些年轻品牌气质非凡 他们是各个领域的佼佼者 而天猫原创的口号则是 天生不一样 据了解 为了配合此次淘品牌更名的宣传 121家 天猫原创 的品牌均推出了四款王牌产品在 天猫原创 的宣传页面进行展卖 爱肯AIKEN是性感牛仔的标杆品牌 专注于打造时尚性感的牛仔服饰 多年来始终秉持着品牌本身 不裸露也性感 的独特时尚理念 打破了传统牛仔的平庸 粗制于与单一的不足 爱肯将时尚性感元素融入牛仔 做工精致的同时亦注重品位 性感却不失典雅风格 这使爱肯牛仔在众多牛仔高端品牌中脱颖而出 并深受追求性感的时尚男女消费者的广泛追崇 爱肯牛仔 不裸露也性感 斯波帝卡 厦门 实业有限公司是一家研发 生产 营销一体化的品牌服饰企业 拥有多年为Armani Versace等奢侈大牌代工经验 2005年在漳平建立大型生产基地 员工近1000人 2008年转型进军电子商务 同年4月入驻淘宝商城 现改名天猫商城 并售出淘宝商城首件商品 经过5年累积 已摸索出一套完整的适合自己的电子商务运营模式 市场占有份额稳步增长 斯波帝卡公司已在全国多个城市的核心商圈开设40余家专卖店 韩都衣舍 HSTYLE 由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营 韩都衣舍品牌创立于2008年 专注于互联网时尚品牌运营 目前集团旗下有7个子品牌 1 HSTYLE 韩风快时尚女装品牌 2 Soneed 韩风OL时尚女装品牌 3 AMH 韩风快时尚男装品牌 4 MiniZaru 韩风快时尚童装品牌 5 niBBuns 欧美风快时尚品牌 6 BlackQueen 韩风时尚女鞋品牌 7 东方复古设计师品牌 素缕SouLine 截止2013年5月 韩都衣舍下设28个业务部门 员工人数超过1 800人 有超过800万的会员 是山东电子商务的代表企业 淘品牌的机遇与挑战 机遇 电子商务市场的高速增长 四两拨千斤可能性 资本的热捧 挑战 蓝海变红海 成本急速推升 高速增长的管理难题 问题一 2010年至2012年淘品牌快速增长的主要原因是什么 1 当时的淘品牌能够快速成功 与线下传统品牌早期电商意识薄弱有着直接关系 传统品牌举棋不定的时候 留给了淘品牌迅速发展的空间 2 有发展空间 有广阔的市场 以爱肯牛仔为例 在这个品牌创办之前 淘宝上几乎没有成熟的牛仔品牌 除了Levi s这些国外品牌的仿品 便是各种廉价的牛仔裤 3 价格优势 与那些名牌产品相比 淘品牌很大的竞争优势便是价格 4 阿里巴巴的扶持 淘宝网这个巨大的交易平台 天猫流量的红利等客观条件的便利 5 参加团购活动 进入聚划算等优惠措施 问题二 2012年之后淘品牌增长放缓的主要原因是什么 随着更多的品牌深度介入互联网 淘品牌们明显感到了压力 流量的分配被严重挤压 转换率的效果也大打折扣 而且随着人工与物料成本不断上涨 100元左右的客单价无法让利润空间保持在一个健康的水平 传统线下品牌占用了线上的许多资源 加上整个宏观经济的不景气 淘品牌增长放缓 没有品牌积淀 从而造成议价能力不足 这也是淘品牌的硬伤 淘宝正在排序规则上酝酿变化 对新品的搜索权重会增加 这在鼓励企业创新的同时 也意味着过去 流量红利 的时代已接近尾声 传统的供应链模式不能满足供应 需要打造新的快速供应链 问题三 在这样的行业背景下 淘品牌要想获得进一步的生存与发展 应该如何去做 留下几款有代表性竞争性的产品 把许多毫无竞争性盈利性的款式砍掉 减少库存 通过收缩规模来适应市场 开发更多的新品 来打造自己的品牌 而非陷入低价竞争的死循环 淘品牌如今的首要任务是找到自己的核心能力 在细分市场上做到差异化 而不要过多地与线下品牌竞争 从传统的供应链模式跳出 打造新的快速供应链 创新一些新的销售方式 如预售等 注重自己团队的建立与培养 通过设计 面料 做工 服务等诸多环节垫高竞争的门槛 网上建议 服务当先统一出口淘品牌对于淘宝用户来说不陌生 但是要获取更多客户 就需要启动淘宝之外的品牌营销 在各类电商平台上 淘品牌 可以扩大自己的知名度和接触客户的空间 但也容易形成多种 终端 不服务统一的弊病 对于一个品牌的形成 最重要的就是品牌形象和定位 所以 淘品牌 应该注意的是 无论在几个平台上进行展示和销售 最后的服务应保证统一出口 销售 管理等环节可以分门而治 但最重要的对外政策和客服方面应该做到统一出口 只要保证了定位和对外服务形象的统一 便是好的品牌营销之道 试探前行谨慎投入对于一种发展正在劲头的品牌或模式来说 最忌讳的便是烧钱之战 现在 已有些 淘品牌 得到业界VC的青睐 而 淘品牌 需要吸取团购模式的教训 过大力度的营销无异于 烧钱 而这种太过 虚浮 的模式 注定在网络江湖上站不稳脚跟 另外 淘品牌 虽已有不可小觑的营业额数字 但整体链条基本还很简单甚至有些薄弱 所以