薪酬操作手册.ppt

薪酬杠杆系统 考核工资法 撬动成长动力 降低工资风险关键岗位价值行为搜索3 4条考核工资比例划分分别对应考核工资考核工资实施机构 考核工资法 三级九岗法 职级工资设定 提成比例设定 设计人员晋升标准 优秀员工与经理双选 推行客户备案 加强客服 接私活 争客户设定高压死亡线 三级九岗法 销售团队的三级九岗设计 生产薪酬法 设计岗位价值评估体系设计员工的职级工资设计员工的提成机制设计管理者利益机制 生产薪酬法 第一步 岗位价值评估 生产薪酬法 第二步 设定层级划分 区分固定工资 生产薪酬法 第三步 区分工作时间和等级的计件工资 生产薪酬法 第四步 生产管理者利益机制 团队流程薪酬法 销售流程再造 横向 公司部门设置纵向 部门内部流程设置确定总提成比例 确定各部门各岗位提成比例 参考行业标准 岗位价值 团队人数等要素进行测算 团队流程薪酬法 团队冲刺薪酬法 销售服务流程再造岗位价值评估根据岗位价值评估设置奖金分配系数设置三级目标奖金1 销售服务流程再造 团队冲刺薪酬法 2 岗位价值评估 团队冲刺薪酬法 3 计算奖金分配系数 团队冲刺薪酬法 4 设置团队奖金分配机制 职能部门年终分红 设置年度目标分解及职能部门年终总奖金确定职能部门员工分红比例确定各级别奖金系数和人数 一 年度目标分解及职能部门总奖金 职能部门年终分红 二 确定职能部门员工分红比例 职能部门年终分红 参考 主管级以上60 比例享受年终分红 本公司员工分红比例 三 确定各级别奖金系数和人数 职能部门年终分红 操作要点 1 设置职位名称和岗位级别2 设置工资结构和工资比例3 设置各岗位行为考核打分表4 设置内部客户价值评分表5 设置级别的晋降级标准6 规划长手系数 五星工资法 五星工资法 首次高额提成法 作用 1 增加客户量 提升销售额2 方便培养和留住员工适用前提 1 客户能够重复消费至少三次以上 2 完成三级产品设计 3 货款结算简单 首次高额提成法 操作要点 设计三级产品和客户重复消费机制设计提成机制建立客户部 与客服部薪酬结合使用 首次高额提成法 一 设计产品链和重复消费二 设计提成机制第一单提成 20 第二单提成 10 第三单提成 5 第四单及之后提成 2 5 客服薪酬法 客服部职能 1 老客户维护和重复消费 维护提成 2 老客户转介绍 转介绍提成 3 客户备案系统管理4 新产品推广 销售提成 客服薪酬法 操作要点 1 制定老客户转介绍政策 互惠 2 建立客服备案系统和标准 客户档案表 备案周期 3 设置客服部的提成机制 客服薪酬法 一 制定老客户转介绍政策 互惠 二 建立客服备案系统和标准 客户档案表 备案周期 客服薪酬法 PK薪酬法 相对pk薪酬 排名 积分机制的具体描述 1 10000元业绩金额 1分品牌分2 综合排名第一名奖励 奖品 荣誉证书 综合排名最后一名上交 元水果基金3 设计品牌分加减分标准 PK薪酬法 绝对pk薪酬 一对一 PK对象 同类 同级 同等平台销售员VS销售员PK指标 业绩 产值 合格率每月销售回款额PK本钱 多元化500 100元水果基金操作要点 1 买马的成本要同类 金钱 2 现场立即收缴承诺金3 买马人员不宜过多 2人 4 承诺金不宜过高 PK薪酬法 PK买马图 李玉 张红 VS 郭婷 丁晓 赵明 刘颖 100元 100元 50元 50元 50元 50元 月度启动大会流程 1 唱司歌 风采展示2 红包奖励3 颁奖 业绩冠军 团队冠军 品牌分冠军等 4 上月PK承诺兑现5 下月目标 奖励政策公布6 新一轮PK买马7 公司政令宣达8 销售精英培训9 领导人总结 高管工资法 高管入职沟通七原则 1 拿出公司战略规划和商业模式2 拿出晋升通道和标准 更高的职位 更多的股份 3 拿出薪酬标准 考核办法 提成机制4 测评 并找出适应岗位的基金5 PK机制的建立6 分红机制 高管工资法 高管工资法 目标奖金设计 店面型提成设计 股权激励机制 一 股权格式 股权激励机制 二 明确创业股权利益机制 透明财务管理创始总经理股权分配 管理分红20 分红股20 股权激励机制 三 通过竞聘 选拔创始总经理 举例 A 总经理B 营销总监C 运营总监D 财务总监四 提拔干部 至少提前三个月 并搭建班子 举例 A 营销部经理B 设计部经理C 工程部经理D 采购部经理E 企划部经理F 客服部经理 工作分析系统 表一 选人标准 表二 做事标准 2020 3 27 绩效考核系统 2020 3 27 月度结果计划表操作要点一 月度计划表 1 月度主题 根据公司高层决议确定本月主题 一般最多两个主题2 工作类别 从工作分析表中的类别中选取3 权重 占用本月时间的百分比 最后合计为100 4 结果设定 可量化 可交换 可衡量5 关键行动措施 为了达成结果的策略6 所需资源 本部门不能调动的资源 人力 物力 财力等 7 评分等级 权重的百分比等于分数 按照结果完成情况合理划分8 数据来源 什么可以证明你的结果达成 平台 数据 人 部门等 9 执行人 自己姓名10 检查人 COO11 批准人 直属领导二 月度结果表 12 完成情况 完成