贵阳润田11份二手车置换活动方案PPT课件.ppt

润田11月新车置换活动方案 2010年11月16日 悦在升级轻松置换 活动背景与目的 活动目标 活动概述 活动具体规划 目录 以品质及品牌效应低于广本的车主为切入点 引导广本及它品牌老车主进行置换 实现最大化销售 通过置换的方式 进一步实现销售最大化 通过此次活动获得更为广泛的客户资源 以置换的形式 增加一种销售方式和途径 活动同时提升来店客户量 通过此次活动 旨在告知客户我店新增此项业务 背景 1 新车置换作为一种销售方式越来越受到各4S店重视 并广泛运用 2 目前市场存在一批需要通过置换将座驾升级的客户 1 活动的背景 目的 通过此次活动保证11月份任务完成长期导入新车置换销售方式 目标 齐心协力 决胜岁末 2 活动的目标 市场部硬广 晚报 LED屏 软文 易车网 太平洋汽车网 网络 易车网 太平洋汽车网 电梯音乐 102 7电台 全面配合宣传 方案策划报备 店内物料设计制作 活动整体协调 规划 销售部协同客服部进行邀约及活动话术推广 负责与二手车商的衔接 陪同客户进行评估 报价及成交 对于活动当日未达成客户 要进行持续跟进 行政部活动当天的糕点 饮料准备 活动的物资采买 活动当天到店车辆的引导 安全的保障 协调安排活动当天客休人员的服务 活动主题 悦在升级轻松置换 活动内容 活动车型 广汽本田全系车型 活动对象 自品牌管理内车主 它品牌需置换用户 活动时间 2010年11月27 28日 活动结束后转为常态营销方式长期执行 免费检测评估 让您有 底 放矢 3 活动概述 第一重 到店礼 驾车到店者送到店礼 销售顾问亲自为客户加10升汽油 并对客户信息进行登记 第二重 评估礼 驾车到店并进行评估者送评估礼 10升汽油 雅阁钥匙模型U盘 第三重 置换成功礼 置换成功可享以上二重礼 置换补贴 此项为当月销售政策优惠 三个喜悦 三重好礼 对比试驾 到店客户可试驾广汽本田任一车型 体验广本车型性能 价值与自有车的区别 4 活动具体规划 活动流程 4 活动具体规划 环节担当 岗位设置 4 活动具体规划 推进日程 4 活动具体规划 广宣计划 4 活动具体规划 晚报报样 最终版面见版面定稿 此处为 三个喜悦三重好礼 的公示 示意稿 4 活动具体规划 物料样本 展厅背景板 户外刀旗 红黄两色交替 4 活动具体规划 物料样本 置换评估区背景 评估位标示 4 活动具体规划 物料样本 置换车辆车身贴 评估流程图 置换补贴兑奖券 4 活动具体规划 LED模板 12秒定版 3秒定版 4 活动具体规划 短信及电台模板 短信模板 贺雅阁上半年销量冠军 广汽本田全 擎 献礼 任意品牌车辆11月27日到店可免费检测评估 更有机会获三重好礼 置换成功者再享空前置换补贴 广汽本田润田店 电话3802666 悦在升级 轻松置换 电台模板 来来我们一起换车 换车就换广本 菠菜之歌 广汽本田润田店 电话3802666 悦在升级 轻松置换 4 活动具体规划 费用预算 a 顾客开发 b 业务接待 c 推荐置换 d 车辆评估 e 价格商谈 f 签定合约 h 跟进服务 g 车辆移交 喜悦二手车置换流程 选定新车 交付新车 旧车及手续 支付新车款 差价车款 旧车收购款 资料审核 14方位评估 动态评估 1 机动车发票2 机动车登记证书3 机动车行驶证4 车辆购置税完税证明及收据