市场提升方案A.pptx

1 武城县市场提升方案 2 当前形势 2010年一季度武城县长安市场占有率仅为11 03 武城县二级经销商经营多个品牌轿车及微车 在微车的销售过程中 没有主推长安汽车 对于长安汽车的宣传及销售起到了很大的影响 同时培训意识淡薄 多次不参加一级经销商组织的培训 经营思路不明确 没有专职的销售顾问 只销售车辆 不能为用户提供售后服务的问题 在销售的过程中 座 等 靠 不做宣传广告 不主动出击 3 目录 一 市场的运营及竞争 二 市场提升方案 4 由于09年底汽车销量的提前释放 2010年2月份开始 武城市场的微车销量放缓 但东风和哈飞的市场占有率在明显的上升 长安汽车3月份的市场占有率被两个品牌超越 竞争 近期 五菱和小康都将在武城县老城镇建立销售网点 市场竞争格局日益严峻 5 5 目录 一 市场的运营及竞争 二 市场提升方案 6 一 形象建设 激励方面 整顿店面形象 增加销售人员 转换成销服一体的形象店 在精神面貌上进行很大的提升 派出专门的网络经理 负责管理武城市场 同时加强零售终端的奖励 提高销售终端积极性 主动性 提高终端自身学习能力 最终提高终端执行力 提高终端竞争能力 二 资金投入方面 投入60万资金做为运转资金 把库存增加至50 60台 解决单一产品型号的问题 为顾客用车 选车提供更多的选择 7 7 三 广告投入方面 根据农村客户的特点 信息来源渠道排序 口碑相传 电视 公益活动 报纸 公交车 户外 影响购买因素排序 口碑 质量 服务 价格 根据武城的实际情况 选择以下方式进行投放 1 在武城县的经济条件比较好的行政村做长安的墙体广告 基本上实现村村覆盖 2 加强乡镇及人口密集行政村的巡展 在进行巡展的同时 为已购长安汽车的用户进行免费的检查 在提高我们长安汽车知名度的同时 让用户感受到我们长安亲情 感动 快捷的服务 3 在电视上及乡镇小报上进行长安汽车品牌及当前促销活动的宣传 提高长安汽车的知名度及美誉度 4 为武城县的重点乡镇及村庄制作长安汽车连络处的广告牌 5 以 好长安好服务 为题制作户外平面及公交广告 9 9 9 四 网络建设方面 1 武城县现在有两家长安汽车连锁服务店 有一家有销售功能 决定在二季度加大连锁服务店的建设 在建3 4家连锁服务店并进行投车 并加大对现有连锁服务店 武城老城店 的车辆支持 2 在经济条件比较好的行政村建立长安汽车联络处 发展长安汽车联络员 提高长安汽车的销量 3 发展老客户带到新客户 俗话说 金碑 银碑 不如老百姓的口碑 提供最实惠的政策 形成网络式的销售 形成人海 10 10 10 五 促销方面 在五月份开始 根据微车消费特征 为经销商提供有效的产品套餐组合 每个月拿出一款特价车 费用由德州银城承担 进行销售 同时为购车的用户赠送装具 六 服务方面 在没有建成连锁服务店的重点乡镇 申请巡航服务 解决服务盲区 为用户切实感受到长安汽车亲情 感动 快捷的服务 11 时间进度 市场占有率目标 12 12 12 目录 一 市场的运营及竞争 二 市场提升方案 优势一 有成熟的乡镇网络 全国连锁服务店 以全国服务连锁店 乡镇联络点为据点 去关怀当地客户 从而提升口