【写作范文3篇】20xx年业务员个人工作计划

写作范文写作范文3 3篇篇 20 xx 20 xx年业务员个人工作计划年业务员个人工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 20 xx年业务员个人工作计划2 20 xx年下半年财务工作计划方 案3 三年级综合实践活动计划最新20 xx年业务员个人工作计划总结 一年来的工作 自己的工作仍存在很多问题和不足 在工作方法和 技巧上有待于向其他业务员和同行学习 年自己计划在去年工 作得失的基础上取长补短 重点做好以下几个方面的工作 一 确 保完成全年销售任务 平时积极搜集信息并及时汇总 二 努力 协助业务经理的销售工作 从产品的价格 数量 质量以及自身的 服务态度方面 细心的与客户沟通 三 销售报表的精确度 仔 细审核 四 借物还货的及时处理 五 客户关系的维系 并 不断开发新的客户 六 努力做好每一件事情 坚持再坚持 最后 想对销售过程中 出现的问题归纳如下 一 仓库的库存量不够 虽然库存表上标注了每款产品最低库存量 但是实际却不相符 有 许多产品甚至已经断货 在库存不多的情况下 建议仓库及时与生产联系下单 或者与销售 联系提醒下单 飞单的情况大多于库存量不足有关 二 采购回货不及时 回货时间总会延迟 对于这种现象 采购人员的态度大多都是事不 关已 很少会想着怎么去与供应商解决 而是希望销售人员与客户 沟通延缓时间 这样会让客户对我们的信誉度降低 这种现象非常严重 三 质检与采购对供应商退货的处理 很多不合格的产品 由于时间拖延 最后在逼不得已的情况下一挑 再挑 并当成合格产品销售 这样对我们 追求高品质 的信念是 非常不吻合的 经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪 四 财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒 有许多已经回款的业务 财务在几个月之后才告诉销售人员 期间 销售人员以为没回款一直都在催 给客户印象非常不好 五 各 部门之间不协调 为了自己的工作方便 往往不会太关心他人 不会考虑给他人带来 的麻烦 有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了 可是却让销售人 员走了许多弯路 六 发货及派车问题 七 新产品开发速度太慢 总之 今年我将更加努力做好自己份内的事情 并积极帮助他人 也希望公司存在的一些问题能够妥善解决 不断的开发新品 不断开发新的区域 相信公司一定会走得更远 市场占有率更高 楚天人都会洋溢着幸福的笑容 20 xx年下半年财 务工作计划方案 工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文 机关 团体 企事业单位的各级机构 对一定时期的工作预先作出 安排和打算时 都要制定工作计划 工作计划实际上有许多不同种类 它们不仅有时间长短之分 而且 有范围大小之别 工作计划主要分以下几个部分 1 财务核 2 财务管理与监 3 组织架构与岗位职 4 财务培训计 5 工作重点和难 6 本年主要经济指标预测 各部分分别叙述如下 一 财务核算工作 1 会计电算化 会计电算化是搞好我部财务工作的必要前提一 为了保证会计信息的快速准确 靠传统的手工来记帐 汇总 分析 数据 满足不了公司的发展需求 财务部门既是一个职能管理部门 同时更是一个信息部门 要求随 时为公司的决策提供准确的参考信息或决策依据 因此 在传统手工帐的基础上 逐步过渡到会计电算化 运用金蝶系统进行会计核算并生成报表和进行信息分析 2 会计报表体系我部目前的会计报表体系主要包括日报资金日报表 应收帐款日报表 在途资金日报表月报资产负债表 损益表 费 用预算表 实际费用汇总表 往来明细表报资产负债表 损益表 现金流量表 费用预算表 实际费用汇总表 往来明细表日报和月 报通过金蝶系统生成 并进行必要的检验 年报用传统的手工方式进行 并与金蝶系统生成的报表进行对照检 查 财务人员考核中增加一个项目 即会计报表数据准确性的考核 并以此作为衡量其工作质量的一个重要指标 对工作质量较差者实行淘汰 比如末位淘汰制 以促进财务工作质 量的提高 二 财务管理与监督 1 资金管理从工作内容分包括资金的筹集 回款回笼及融资 和资金 的运用 从资金所处形态分包括批发系统资金和零售系统资金 目标通过与银行的合作 搭建安全 快捷的资络 通过内部管理控制 合理筹措 统筹安排运用资金 先谈批发 从批发系统看 资金管理主要包括存货的管理 应收帐款 的管理 在途资金的管理三个方面 存货的管理包括两个内容存货的安全性 存货的合理性 存货的安全通过规范商品进出库流程 严格出货管理制度 加强仓 库安全设施等手段从根本上来保证 作为必要的辅助措施商品运输保险和仓储保险工作不可不做 存货的合理性我部主要是通过合理的定货计划急合理的分货计划来 保证 但作为一个电子制造公司 迫于种种原因 在一定时期会存在库存 的不合理 这方面我部能做的就是进一步增加融资渠道 确保资金 能够满足库存需求 另方面可以考虑加强与供应商的沟通 尽量减少不合理的库存压力 并尽量争取适量的信用额度 应收帐款的管理 我部已经有一个专门的信用政策 财务部在第九年的信用管理方面的工作起到了应有的作用 在第九年将根据公司实际发展状况 进一步完善信用政策 并采取 更有力的手段减少应收帐款 加快应收帐款的回笼 降低经营风险 比如现金折扣政策的运用等 我们要再进行认真测算 决定受否采 用 比率多少等等 在途资金的管理也就是结算手段不断改善的过程 确定了主要合作银行以后 客户的结算问题 包括银行帐户的结算 存折的结算 现金结算等等 在选取结算方式时财务部的原则是资金的安全性 一 结算的快捷性服从于安全性 这方面的工作 我从同行业先进单位取得一些经验 今后还要继续 摸索完善 2 财务预算按照财务人力架构 将设置一财务主管职位 其主要职 能就是负责财务预算 资金调度和协助融资工作 预算包括商品销售预算 商品订购预算 费用预算 应收帐款预算 应付帐款预算 现金 货币资金 预算 其他收支预算等 在本月财务部针对费用预算工作已经着手布置到各部门 财务部将会对所有预算工作进行督导和跟踪 以配合公司本年的工 作计划 其他有关预算的具体规定 在第九年11月之中财务部陆续下达 作 为年度预算我们不可能作的十分准确 在第九年末已把预算的的制 度真正建立起来 预算的工作程序明确 各部门和下属公司的预算 工作任务清楚 为以后的预算工作顺利开展奠定基础 3 费用管理在财务预算工作中包含了费用预算的工作 但费用管理 不仅仅是通过一个预算就可以达到预定目标 这里主要原因是对非常规的费用如何管理 对超预算的费用通过什 么程序和方式审批 如业务招待费管理等 财务部已经有一些不成熟的想法 基本原则是公平性 公开性 可 操作性和程序简单化 方案草稿将在近期提报给有关部门和人员 征求多方面的意见 形 成尽可能合理并可行的方案 为本年公司总体目标服务 三 组织机构与部门 岗位职责财务总监会计主管出纳审计会计员 若干 岗位职责财务总监对公司的财务管理负全面责任 拟定筹资 投资方案 编制财务预算 会计主管记录经济业务 组织会计核算 登记帐簿 对帐 结帐 编制 财务报表 出纳负责现金收讫 登记日记帐等审计负责公司内部审计 会计员在会计主管的领导下 从事会计核算 登账 编制报表等某 一方面或几个方面的工作 四 财务培训计划财务部第九年培训计划主要包括以下几个方面 1 新入职员工培训 此项培训工作是一个制度性的常规培训 所有新入职财务人员必须按照财务部制订的培训计划进行学习培训 2 相关部门财务知识培训 由于财务工作涉及到公司所有部门方方面面 财务工作要想做好必 须得到公司各部门全体人员的支持和合作 财务部对相关部门人员的财务知识培训十分重要 在这方面财务部制定了一个 财务制度培训纲要 可以作为今后 财务知识培训的基本内容 3 财务人员在岗培训 主要采取内部人员讲座和外部人员讲座两种方式 内部培训一般结合公司实际情况选取课题 如销售收入的确认 销 售折扣的帐务处理 费用管理的细化 分项目 分单位部门等 采 取培训和探讨结合的方式 计划第九年每二个月进行一次这样的培 训 外部培训主要是请外部专家进行专项培训 比如有关税务风险防范 培训 有关新会计准则培训等计划第九年每季度一次 4 财务人员外部培训 采取参加其他培训机构学习的方式进行培训 视具体情况而定 5 财务例会 每周一次 总结工作 计划工作 同时也是一次学习和提高 五 工作重点与难点 1 增加资金投入资金需求计划和融资计划在后面第九年主要财务指 标预测中有具体数据 根据我部第九年的研发计划 市场开发计划 生产线改造计划和销 售计划 资金缺口比较大 如何更好地与银行合作 取得银行的资 金支持是我部第九年总体目标能否实现的关键 在这个问题上财务部感觉压力特别大 如何多方位拓宽融资渠道 保证公司高速发展所需资金 是财务部的工作重点和难点 2 招聘 培训并吸引优秀人才 成亦萧何 败亦萧何 所有的工作成败的关键还是在于人 公司发展到一定程度 所有的工作必须纳入整体系统运做之中 一个系统的运做靠个别人是不可能有任何作为的 使系统发挥作用 就需要一大批优秀的人才 财务工作也是如此 当前最缺的是优秀的人才 第九年度财务部在人才的招聘 培训方面要下更大的力气 如何留住优秀的人才 需要公司高层领导进行方向的指导 需要人 力资源部对公司员工的职业生涯进行规划 对员工的激励机制更加 得力 最关键的是使每个员工在工作中有一定的压力引导其不断进进取 同时也有一定的安定感 归宿感 甚至更高层面的成就感 六 第九年主要财务指标预测第九年主要财务指标预测包括以下几个 方面 1 第九年费用预算 2 第九年销售收入及成本预算 3 第九年固定资产预算 4 第九年现金预算 5 第九年预计损益表 6 第九年12月预算资产负债状况三年级综合实践活动计划最新综合 实践活动是基于学生的直接经验 密切联系学生自身生活和社会生 活 体现对知识的综合运用的实践性课程 一 指导思想三年级学生受年龄和学识的限制 受原来课程模式的 影响 接触社会比较少 一下子全部放开 学生将会束手无策 因此 以主题活动为切入口 学生从大的主题中寻找和确定自己的 研究专题 让学生初步感受研究活动的全过程 如关于美化校园的新建议 夸夸我们的学校 课间十分钟等 教师将根据学生最感兴趣的主题给与一定的指导 体验整个专题研 究性学习的全过程 二 课程目标知识层面通过学生的实践和探究 丰富自身的知识积 累 能力层面培养学生独立思考能力和发现问题 分析问题 解决问题 的能力 培养学生搜集信息和处理信息的能力 培养学生的实践能 力和人际交往能力 培养学生的口头和书面语言表达能力 培养学 生的创新能力 情感 态度 价值观层面激发学生实践 探索的兴趣 培养学生求 真务实 大胆质疑 勇于开拓的学习情操 构建学生关心他人 关 心社会 关心地球 关心生态环境的道德堡垒 三 具体要求 1 亲近周围的自然环境 热爱自然 初步形成自觉保护周围自然的 意识和能力 2 考察周围的社会环境 自觉遵守社会行为规范 增长社会沟通能 力 养成初步的服务意识和对社会负责的态度 3 逐步掌握基本的生活技能 形成生活自理的习惯 初步具有认识 自我的能力 养成勤奋 积极的生活态度 4 激发好奇心和求知欲 初步养成从事探究活动的正确态度综合实 践活动课程的开设 必将彻底地改变学生的学习方式和教师的教学 方式 其最终目的是提高学生的素质 落实素质教育 培养新时期 具有创新精神和实践能力的人才 四 方案实施 1 课时的确保与安排三年级每周3节综合实践课 3 具体形式 集中授课知识技能的普及等 实践活动课劳动技术 社区服务等 方案设计课主题的确立等 综合课课题的研究等 成果交流课体