【写作范文3篇】业务员下半年工作计划模板

写作范文写作范文3 3篇篇 业务员下半年工作计划模板业务员下半年工作计划模板 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 业务员下半年工作计划模板2 小学语文教研组上学期工作计 划范例3 证券营销总监工作计划报告业务员下半年工作计划模板 一 主要完成的工作1 实现了经一路供水管道改造工程的pe管的投 标工作 该工程中标价为986 24万元 目前合同正在实施中 因为经一路地处市区 在开挖跟与驻地单位协调配合上比较艰难 所以工程进度缓慢 可能会影响我们的结算 2 完成了东部新城xxx国道供水管道的pe管的投标工作 该工程是济 南市第一次大批量利用pe管的工程 影响力宏大 经过两个月的努力 该工程已基本竣工 并得到监理和甲方的认可 为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的根本 3 完成了资产评估物业公司的仓库清点工作 4 实现了山大新校供水管道pe管的投标工作 工程中标价82万元 已履约62万元 该工程地处南外环 是市里的重点工程 目前已经 打压实验 验收合格 只差一点后来增加的开头工程 二 工作中浮现的问题及解决措施1 不能正确的处置市场信息 具 体表现在 缺少控制市场信息的才能 在信息高度发达的古代社会 信息一纵而过 有良多有效的信息在我们身边流过 然而我们却 不抓住 缺乏处理市场信息的能力 有效的信息是靠把握 分析 处理 提交的 及时把持了信息 咱们又往往缺乏如何断定信息的 正确性 2 在年初工作中 因为自身业务水平较低 教训不足 在刚 开真个招投标工作中摸不到脉络 屡次失败 问题究竟出在哪里 面对多次失败的教训 我们查找自身起因 分析 工程标书 对比竞争对手 找出了自己的不足 在今后的工作中我们要始终加强业务学习 提高本身能力 加强企 业市场竞争力 在今后的招投标工作中使公司处于不败之地 3 缺乏计划 缺少保障措施 详细表示在山大新校工程中 因为对工程进度缺乏懂得 没有分清 轻重缓急 在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序 导致 供货迟缓 在设备维护方面又没有保障措施 机器坏了不配件 影响 畸形施工 造成不良影响 在今后的工作中 应该加强与业主的沟通 帮助业主分析图纸 理 解工程进度 提前做出打算 在管件上做出余量盘算 对焊接设备加强保护保养 发明问题及时处理 不留隐患 对经常损坏的配件 提前做好储备 要在第一时间维护装备 三 今后的工作打算1 剖析竞争对手 增强与竞争对手的沟通 履 行配合竞争 目前 咱们最富强的竞争对手是 四川森普管业 该公司络覆盖 全体山东市场 有着巨大的人络 在济南的销售业绩仅次于我们 当初 我们两家为了争夺市场份额 都采用了降廉价钱这一策略 这样下去只会损失双方更多的利润 两败具伤 在下半年的工作中 应加强双方的联系 彼此完善 相互补充 互 相运用 奇特促进 结合竞争 利益循环 共享市场 2 做好售后服务方面的工作 特别是抢修工作 当初市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争 一个好的产品的推广 不光是良好的品德 还要有全面的售后服务 很多新兴的管材 刚开始打入市场时声势浩大 然而为什么没过多 久就消声隐迹了呢 就是由于保障办法不到位 服务程度达不到 我们要在维修方面下工夫 对人员进行系统的培训 购买抢修专用 工具 备齐维修管件 真正做到使客户无后顾之忧 3 加强部门间的沟通配合 作为经营部分 应该多向兄弟部门学习 加强接洽 独特协作 做 好服务工作 为了物业公司共同的目标 各局部应当周密合作 减少内耗 充分 施展团队精神 利用群体的力量提高物业公司整体作战能力 4 培养市场 加大广告宣扬 树立品牌意识 济南目前正在大搞城市建设 东部新城 西部大学城 市内大面改 革以及分支供水的实行改造都给我们带来了无限商机 我们要做好市场考核 总结上半年三个工程的教训教训 做好客户 的回访工作 应用伟星管材良好的性能特点 适当的投入一定的广 告宣传 进步企业有名度 加大营销力度 进一步的进行推广 5 加强学习和内部管理 加强培训 尺度各项管理轨制 提高职员 素质 不断的学习专业常识 提高业务水平 不断完美和标准各项治理制度 为各项工作的发展打下良好的基础 6 做好平安方面的工作 安全是企业永恒的主题坚持防范为主 防 治结合 加强教诲 群防群治的准则 通过保险教导 一直增强员 工的保险意识和自我防护能力 为员工发现一个安全 舒畅的工作 环境 小学语文教研组上学期工作计划范例 一 指导思想本学期 我们语文教研组认真学习贯彻上级教育部门 新课程标准的精神 以 学校工作计划 和 教导处工作计划 为指导 立足校本教研 以提高教学质量为中心 狠抓实效 大力 促进教师专业化发展 教研工作以校本为中心 努力提高语文学科的教学质量 培养学生 的人文素质 紧紧围绕学校本学期工作目标 进一步加大课堂教学改革的力度 规范教学常规管理 提高教研质量 提升教师教学水平 促进学生 的综合素质提高 二 工作要求及措施 一 深化教学研究 开展校本教研 提高 教学实效 1 组织教师继续学习 新课程标准 改革课堂教学方式 促进师 生发展 双周二上午第三节为语文教研大组活动 学习领会有关教育教学理 念 大家共同收益 共同提高 内容包括 1 树立以学生为本的思想 建立民主平等的师生关系 营造积极 向上 和谐 宽松 有趣的教学氛围 给学生以人文的关怀 让 学生在轻松愉悦的氛围中吸取知识 2 坚持工具性与人文性的统一 在培养学生语文运用 实践能力 的同时 重视人文因素对学生思想感情的熏陶感染 3 积极倡导自主 合作 探究的学习方式 淡化繁琐的讲解分析 给学生足够的时间和空间 让学生在教师的引导下独立地提出问 题 分析问题 解决问题 在主动实践过程中积累 感悟 4 突出学生主体地位 将教学过程看成是老师 学生 文本间平 等对话的过程 珍视学生独特的感受 体验和思维方式 培养学生良好的学习习惯 5 树立大语文教学观 沟通课本内外 课堂内外 学习内外的联 系 拓宽语文学习和应用的渠道 增加语文实践机会 提高学习效 率 6 讲求训练手段的多样性 提高练习有效性 尝试课外作业阶梯 式 让不同学生学有所获 具有作业批改的现代理念 包括建立学 生的错题记录 鼓励老师们都去实践 认真学习 大胆实践 二 努力提高课堂教学质量 1 课堂上坚持 精讲 互动 高效 的原则 继续落实课堂教学评价 机制 确立以活动促发展的意识 通过举办不同层面的课堂教学展示研讨活动 多评议切磋 多交流 碰撞 在活动中发现 研究 解决所遇问题 要切实转变学生学习的方式 将充分的自主学习 有效的合作学习 适度的探究学习紧密结合起来 重视兴趣的激发 独特体验的激 活和朗读作用的发挥 2 加强课题研究 本学期继续开展 激情导入新课 的小课题研究活动 本组教师要在总课题的引领下 积极开展个人课题的研究 争取多 出成绩 号召教师从开学初就积极收集 准备材料 争取多出成果 做到没有教案不进课堂 备课注意备学生 做到目中有人 留有一 定弹性 作业练习要基础性跟综合性 实践性 活动性合理搭配 本学期教 研组将配合教导处就以上要求及时调研 指导 服务 3 加强教师教学过程管理 本组教师要积极切磋教法学法 积极上好实践课 研究课 开展评 课交流 及时反思 提炼和总结经验 同时要努力将教研组建设为学习型组织 重视组内和组际之间的团 队学习和合作学习 加强教研组信息化建设步伐 整体促进教研组 业务水平的提高 争创学校先进教研组 三 悉心指导 优化服务 规范语文教学常规管理 1 加强备课 注重合作 做到资源共享 切实注重教学效果 提高 整体教学质量 2 教师要坚持参加市教研活动 外出听课的教师应及时将新的信息 在教研活动时进行反馈 交流 每个教师不仅明确自己本年级的教学目标和所担负的教学任务 而 且对其它年段的教学目标和要求也有较清楚的了解 以求上下渗透 知识衔接自然 3 开展师生共读及共写随笔活动 加强小学语文阅读习惯的培养研 究 鼓励教师多读书 常交流 不断钻研业务 精益求精 4 提高校本课程和结对子学校的课程教学质量 四 课后辅导坚持面向全体 因材施教 大面积提高的宗旨 1 任课教师要根据学生的平时表现和各次测试成绩 查找出学生学 习困难的原因 制定帮教辅导计划 组建帮教小组 发挥帮教小组长的作用 使学 习困难学生在同学的帮助下提高上来 教师要对学习困难学生采取 三优先 政策 即优先调动学习困难 学生学习的积极性 优先提问学习困难学生 优先批改学习困难学 生作业 时刻关注学生的动态 经常与家长保持联系 继续建立 学习困难 学生档案袋 通过数据及文字分析 力求找出科学有效的途径 帮助他们在原有基础上提高 2 加强课堂教学研究开学伊始 学校行政和教研组长即采取不定期 的方法听教师的随堂课 每次听完课 教师要主动上交备课教案以 备考核课堂教学情况 每个任课教师按照学校要求积极参加各级各类教学大赛 展示自己 的教学特色 教研组发挥集体智慧 群策群力 反映学校教学教研成果 3 加强教学质量检测分析 坚持章节把关 跟踪问题 把教学监控过程落实到位 科学 合理地做好各单元检测内容 通过检测 解决教学中存在的 问题 采取相应对策 不断改进教和学的方法 坚持周末卷练习制度 注重习题的基础性 教师要认真阅卷讲评 真正落实对基本知识的 周周清 及时做好质量分析 反思小结 反馈等工作 及时调整教学策略 提出分层教学 辅优补差的措施 并做好相应记录 4 本学期将开展诗歌朗诵比赛和作文竞赛 为学生创建展示自己的 舞台 学科竞赛 展示活动力求新颖 富于特色 五 常抓不懈 加强教研组 备课组建设1 教研组 备课组活动定 时 定点 定主要内容 定中心发言人 教研组活动时间 2 教研组活动要在 实 字上下功夫 在 研 字上求发展 使教 研活动经常化 专题化和规范化 结合本学期的教学展示活动 将学习新课标与学习新课程理念研究 课堂教学结合起来 努力促进教师教学行为的转变和学生学习方式 的转变 3 教研组 备课组活动本着 教学有法 教无定法 贵在得法 的 原则 要着重从四个方面研究培养学生能力的方法 途径在课堂教 学中多给学生创设提出问题的机会 让学生敢于提出问题 善于分 析问题 培养解决问题和辨别是非的能力 以体现素质教育的方向 性 在课堂教学中采用自主 合作 探究的教学方法 重点培养学 生的自主学习 合作学习 探究式学习的方法 提倡学生自己能学 会的教师就要引导学生学会 提高学生掌握基础知识的能力 以体 现素质教育的基础性 在课堂教学中多给学生创新想象的机会 培 养学生赋予想象 勇于创新的能力 以体现素质教育的发展性 在 课堂教学中多给学生创造动手动脑的机会 培养学生动手动脑 适 应生存环境的能力 以体现素质教育的实践性 4 教研组长会同备课组长坚持每月一次定期检查教师教案 学生作 业批改等常规工作 并做到有检查 有记载 有反馈 出现问题及 时整改 防止异常 5 教研组长与校领导随堂听课 并及时评价或指正授课中存在的问 题 组内公开课必听 边听边思 及时评注 提倡同年级组老师相互之 间多学习 多交流 每学期每位教师听课不得少于10节 教研组长不得少于15节 6 抓 一 三 五年级语文教研专题课 借此探讨 研究 提高本组的语文教 学水平 教研活动内容安排九月 1 通过 教研组工作计划 各年级 备课组教学计划 2 常规备课 课堂教学 随堂听课 作业批改检查 3 进行月考 十月 1 教师研讨课听课评课 2 教学常规检查反馈 3 开展班际写字比赛 4 进行月考 十一月 1 进行期中质量检测 并写好质量分析与整改措施 2 学科竞赛活动 3 各备课组进行教研活动 4 进行月考 十二月 1 期末业务大检查 2 期终复习计划制定及落实 元月 1 期末检测 2 写好科组教学检测整改措施及总结 证券营销总监工作计划报告市场部为了树立品牌形象 建设规模的 高质量的营销团队 开拓市场 逐步扩大营业部在当地的影响力 展现营销团队的潜在活力 开拓并巩固营销渠道 发展客户 创 造营销奇迹特制定以下营销方案 第一部分市场战略定位 一 市场的范围以长沙市区为中心 辐射到周边城镇 为中高端客 户提供股票基金等投资产品和保守的理财咨询服务 二 客户服务方式 1 基础服务主要包括及时解决现场及非现场客户交易过程中的问题 客户提出的有关业务及证券知识方面的问题 及时给予清晰和全面 的解答 积极同客户沟通 促进客户能够及时和细致了解公司新业务 种类和服务产品 为客户提供多种交易方式 收集了解客户需求 及 时反馈业务部门 促进完善客户服务内容 2 亲情服务主要包括法定节日或特殊节日营业机构管理人员通过广 播或到客户群体中恭贺或者有能力的也可给客户举办一些活动 客户 及家人的特殊日子发贺电 发贺卡 打电话 拜访 送鲜花等形式 表示祝贺 这类服务三种客户的区别也不大 只是一般客户通常不进行客户及 家人的特殊问候 4 增值服务主要包括根据其需要提供各类研究报告 包括内部研究 成果和外购报告 以短信营销和客户服务为信息平台 为高端投资者 提供实时行情 股市资讯和在线交易同时提供自选股等个性化管理 功能 提供及时 全面 的财经资讯 短信营销信息和客户服务平台作为 补充可提供及时的公告信息 个股预警 个股资讯 成交回报 资 金变动 中签通知服务 根据客户需求 编撰投资分析报告 如果客 户资产量达到相当规模 可根据其需要提供全方位私户理财计划 这类服务三种客户的区别就更大了 一般客户基本不享受增值服务 重要客户享受及时的服务 核心客户则享受全面及时的服务 第二部分客户开发1 执行时间 12月中旬 12月底 2 主要活动对 象桔园小区全体居民3 活动地点桔园小区具体地点A区 1 6栋 B区 1 6栋 C区 1 6栋 4 活动安排第一次培训活动选出培训中优秀成 员编入 扫楼 团队 暂定大一大二学生相互配合 5 具体活动时间每天1730 20006 具体人员安排附注每三位同学 为一组 大一大二相互配合 每一组选出一位小组长 每一栋宿舍由三个小组负责 每个小组负责两层楼 要做好具体信息登记以及客户回访工作 7 费用预算A 世纪证券提供户外营销所必须的宣传折页 B 配备 的宋老师的小礼品 第三部分团队的组建和管理 一 团队的组建通过与其他证券公司优秀客户经理接触 了解营销 员在原来券商的情况 引进有经验的证券营销员 1 联系部分高校 建立校企实习培训基地 能够充分的挖掘有潜质 的营销员 2 团队的建设 团队的管理与执行制定一个有利于团队发展的工作 目标是团队合作精神完成最终目标的必要条件 要尽快树立起营销员的业务信心 由于营销员换了一个新点 网点 业务还不够熟悉 需要区域经理和他们一起营销 一起开户这样不 但让营销掌握业务技巧 而且也增强了他们开展业务的信心 第四部分营销措施 一 银行驻点营销几年前 银行驻点营销是市场一种创新 让券商 从营业部的坐商走向了市场 让单一的营业部场地 扩张到全市所 有点 因当时的银证通模式 银行直接可以开立券商资金账户 客 户可以在银行进行一站式的手续办理 让券商拓展了极大的一部分离营业部很远很远的客户 券商投入小 产出高 银行开发的客户质量也相对比较好 为此 我市场部与银行关系须注意以下五点 1 要建立双方长期合作关系 3 管理层要对银行公关关系的重视 每隔半月或新人报到之时都工有上级对银行关系的回访 4 在重要节日会送上些礼品 通常情况下 礼物费用控制在1000元左右 5 对于重点公关 需营业部利用资产的点注入一定量的存款 为营 销员提供更好的业务开展空间 综上所述 营业部门高管应重视商业银行负责人的公关行动 二 与大通讯机构的合作营销要与电信 移动 联通 铁通 网通 等机构合作 合作模式应有所不同 例如移动 联通 仅对券商开放系统的合作 是不够的 可在其营业厅布点 发展其内部员工 其余的中大型的通讯机构 合作的内容包括 通讯商的资源共享 通讯商入驻小区营销活动时 双方共同营销 券商负担部分通讯机构的产品赠送 通讯商的营销人员兼职券商的 营销 实现双赢 三 低佣金的促销长沙市场的佣金 应该是目前以来最低的阶段 从华泰证券08年开始就以所有客户的佣金打至0 8 南宁市场进入 了佣金价格战 各券商纷纷跟进 愈演愈烈 现在的光大证券开展 佣金年费制 打出 一天一元 轻松一年 口号 但是实行佣金年 费制的这一时期 光大证券一直莫名其妙的没有得到多大的扩张 其主要原因是缺少一支强有力的营销队伍 目前 营销团队人数多 且人员相对稳定的券商开始对低佣招揽客 户的方式有所收敛 实行按资产多少来规定佣金比率 并随着咨询 方面优势的提高逐渐取消降佣制度 目前新进的券商 都是以低佣来招揽客户 新进来的安信证券的佣 金比例是整个南宁市场最低的 10万左右都可以给0 3 考虑到目前整个市场竞争状况以及公司未来的发展 对一般客户 本团队开发客户时 给予非现场交易的手续费为0 5 到2 0 的政 策是合适的 给予营销员一定底限的自己做主的佣金调节 对特殊 客户再另行申请 而对于本营业部也可以科学地对成交量较大的客户做出更大调节 四 社区营销及技术服务站营销可以选择些人流量比较大 商业性 质比较强的地段进行布点 分工合作 两人派单 两人对有意想客户进行营销说明 在周围的高档写字楼张贴海报 设点促销 利用上下班及午餐人流 量大的时间段派发宣传资料 意向沟通 周末在优质社区 大型商 场摆台促销 以登记电话送小礼品方式挖掘潜在客户 日常电话跟 进 开户即送精美礼品一份 可以不定期的与企业合作搞庆典联谊活动或投资座谈会股市沙龙等 开股东卡 送精美礼品 开发团体客户及机构户 五 服务品牌的营销 一 广告和公关工作的开展是品牌建设的重要步骤为了达到公众 对我公司品牌的认知 可以做些平面的广告 让市场知道就在本营 业部就有证券营业部 使他们对公司有所认识 进而在他们有从事 证 唤灰椎男枨笫保 能够想到我们湘财证券 通过合理正确的运用公共关系和公共事件 扩展我公司在南宁的知 名度 正如人们所说 资源都是可以靠借的 可以借资金 借人才 借技 术 借智慧 而公共关系就是这样一种资源 我们所要做的仅仅是把他们汇集起 来 运用智慧把他们有效地运用起来 事实上 客户对公司信息的接受的程度对比是 间接传播比公司对 客户的直接传播更容易 因为从客户心理的角度来说 他们更愿意相信身边的人 对公司直 接的宣传都会或多或少的抱有怀疑和警惕的态度 因此 应通过公共关系和公共事件的运用 间接的将公司的宗旨和 服务进行宣传 当然这就要求工作人员的时时关注和公司高层的统 筹 一句话就是 借势 就是借助人物 事件等本身的社会效应在营 销活动中以达到推广产品的目的 同时 一个可行的办法就是在周末组织公司所有的营销人员以及公 司高管在当地的养老院或孤儿所等一些公益事业单位做义工从而既 为社会献了一份爱心 又在宣传本营业部 何乐不为 相信这样的宣传对与老百姓来说比一些空洞的广告更具说 服力在借势营销中 可以借助的手段是多方面的 比如其他行业具 有轰动效应的大事件 政府有关部门的政策法规 新闻媒体的各种报 道等等 通过策划发挥 延伸实施 就可以为我所用 去实现自己的营销目 标 借势营销是一把双刃剑 它可能为企业带来丰厚的收益 也可能让 企业的付出付诸流水 然而 只要企业对企业自身进行仔细分析 在适当的时机抓住自己 需要的 靠山 和机会 正确运用公共关系 并进行有效的营销策 划 必能获得成功 二 以客户需求为导向 提高服务质量 形成竞争力其实 以客 户需求为导向的营销理论不过是本营业部转换角度看问题的方法 是一种让消费者更容易接受产品 服务的营销工具 在竞争性市场中 顾客具有动态性 顾客忠诚度是变化的 他们会 转移到其它企业 要提高顾客的忠诚度 赢得长期而稳定的市场 重要的营销策略是 通过某些有效的方式在业务 需求等方面与顾客建立关联 形成一 种互助 互求 互需的关系 把顾客与企业联系在一起 这样就大 大减少了顾客流失的可能性 面对迅速变化的市场 要满足顾客的需求 建立关联关系 企业必 须建立快速反应机制 提高反应速度和回应力 这样可限度地减少抱怨 稳定客户群 减少客户转移的概率 提高服务水平 能够对问题快速反应并迅速解决 这是一种企业 顾客双赢的做法 每隔半个月或股市出现重大问题时候对客户的回访 将客户反映的问题做记录 根据问题小组展开讨论 给予客户问题解决的方法 三 同时 加强对客户维护 对其进行分类管理 大力推行关系 营销 缩减成本扩大利润关系营销越来越重要了 在企业与客户的 关系发生了本质性变化的市场环境中 抢占市场的关键已转变为与 顾客建立长期而稳固的关系 从交易变成责任 从顾客变成拥护者 从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系 记住二八定律 必须优先与创造企业80 利润的20 的那部分重要顾 客建立牢固关系 否则把大部分的营销预算花在那些只创造公司20 利润的80 的顾客 身上 不但效率低而且是一种浪费 而沟通是关系营销