市场营销产品价格策略

精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 1 7 市场营销产品价格策略市场营销产品价格策略 产品的市场营销策略产品的市场营销策略 市场营销产品策略的概念市场营销产品策略的概念 1 1 市场营销产品策略的实质层 市场营销产品策略的实质层 2 2 市场营销产品策略的实体层 市场营销产品策略的实体层 3 3 市场营销产品策略的延伸层 市场营销产品策略的延伸层 产品整体概念可表述为 产品是能够满足消费者特定产品整体概念可表述为 产品是能够满足消费者特定 需求的有形和无形属性的统一体 包含实质层 实体层和需求的有形和无形属性的统一体 包含实质层 实体层和 延伸层三个必不可少的层次 延伸层三个必不可少的层次 产品分类方法通常有以下三种 产品分类方法通常有以下三种 根据消费者购买习惯对消费品进行分类 可将商品分根据消费者购买习惯对消费品进行分类 可将商品分 成便利品 选购品 特殊品和非渴求商品 成便利品 选购品 特殊品和非渴求商品 市场营销产品策略组合市场营销产品策略组合 产品组合 也称产品搭配 是指一个企业提供给市场产品组合 也称产品搭配 是指一个企业提供给市场 的全部产品线和产品项目的组合或搭配 即经营范围和结的全部产品线和产品项目的组合或搭配 即经营范围和结 构 构 产品项目 指市场营销产品策略线中各种不同品种产品项目 指市场营销产品策略线中各种不同品种 档档 次 质量和价格的特定产品 例如 某商店经营鞋 帽 次 质量和价格的特定产品 例如 某商店经营鞋 帽 服装 针织品四大类产品 每大类中又有若干具体品种 服装 针织品四大类产品 每大类中又有若干具体品种 所有这些产品大类和项目按一定比例搭配 就形成该店的所有这些产品大类和项目按一定比例搭配 就形成该店的 产品组合 产品组合 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 2 7 产品组合决策 一般是从产品组合的宽度 长度 深产品组合决策 一般是从产品组合的宽度 长度 深 度和相关性等方面作出决定 度和相关性等方面作出决定 产品组合的深度 指产品线中每种产品所提供的花色 产品组合的深度 指产品线中每种产品所提供的花色 口味 规格的多少 口味 规格的多少 市场营销产品策略组合的三个方面对于营销决策有重市场营销产品策略组合的三个方面对于营销决策有重 要意义 要意义 增加产品组合的深度 可适应不同顾客的需要 吸引增加产品组合的深度 可适应不同顾客的需要 吸引 更多的买主更多的买主 二 市场营销产品策略经济生命周期二 市场营销产品策略经济生命周期 产品的经济生命周期可以理解为市场上产品的产生 产品的经济生命周期可以理解为市场上产品的产生 发展和衰亡的过程在时间上的表现 发展和衰亡的过程在时间上的表现 产品的经济生命周期可分为四个阶段 即试销阶段 产品的经济生命周期可分为四个阶段 即试销阶段 畅销阶段 饱和阶段和滞销阶段 处于不同阶段的产品的畅销阶段 饱和阶段和滞销阶段 处于不同阶段的产品的 市场状况与企业采取的对策不同 市场状况与企业采取的对策不同 又称引入期 指产品从设计投产直到投入市场进人测又称引入期 指产品从设计投产直到投入市场进人测 试阶段 在这个阶段 顾客对产品不熟悉 因而呈以下特试阶段 在这个阶段 顾客对产品不熟悉 因而呈以下特 点 生产不稳定 生产的批量较小点 生产不稳定 生产的批量较小 成本比较高 企业负担成本比较高 企业负担 较大较大 人们对该产品尚未接受 销售增长缓慢人们对该产品尚未接受 销售增长缓慢 产品品种少产品品种少 市场竞争少 市场竞争少 2 2 畅销阶段 畅销阶段 本阶段可采取以下市场营销产品策略 本阶段可采取以下市场营销产品策略 广告宣传的重点从建立产品知名度转向厂牌 商标的广告宣传的重点从建立产品知名度转向厂牌 商标的 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 3 7 宣传 使人们对该产品产生好的印象 产生好感和偏爱宣传 使人们对该产品产生好的印象 产生好感和偏爱 3 3 饱和阶段市场营销产品策略 饱和阶段市场营销产品策略 千方百计稳定目标市场 保持原有的消费者 同时使千方百计稳定目标市场 保持原有的消费者 同时使 消费者消费者 忠于忠于 某个产品某个产品 要重点宣传企业的信誉 同时 还要加强售后服务工要重点宣传企业的信誉 同时 还要加强售后服务工 作及做好产品的开发和研制工作 作及做好产品的开发和研制工作 又称衰落或衰退期 指产品走向淘汰阶段 这时 产又称衰落或衰退期 指产品走向淘汰阶段 这时 产 品在市场上已经老化 不能适应市场需求 市场上已经有品在市场上已经老化 不能适应市场需求 市场上已经有 其他性能更好 价格更低廉的新产品 足以满足消费者的其他性能更好 价格更低廉的新产品 足以满足消费者的 需求 这时市场的情况是 产品的销量和利润呈锐减状态需求 这时市场的情况是 产品的销量和利润呈锐减状态 产品价格显着下降 产品价格显着下降 三 新产品开发市场营销产品策略三 新产品开发市场营销产品策略 凡是消费者认为是新的 能从中获得新的满足的 可凡是消费者认为是新的 能从中获得新的满足的 可 以接受的产品都属于新产品 它包括四类 全新产品 换以接受的产品都属于新产品 它包括四类 全新产品 换 代产品 改进产品 新牌子产品 代产品 改进产品 新牌子产品 新产品开发市场营销产品策略要有一套科学的程序 新产品开发市场营销产品策略要有一套科学的程序 一般可分为六个阶段 一般可分为六个阶段 所谓构思 即创意 是指为满足某种市场需要而提出所谓构思 即创意 是指为满足某种市场需要而提出 的设想 构思的主要 购买者 批发商和零售商 竞争者 的设想 构思的主要 购买者 批发商和零售商 竞争者 其它 其它 3 3 营业分析 营业分析 5 5 制定生产与营销计划 制定生产与营销计划 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 4 7 新产品的推广市场营销产品策略新产品的推广市场营销产品策略 消费者采用新产品的情况按其态度分为五类 最早采消费者采用新产品的情况按其态度分为五类 最早采 用者 早期采用者 中期采用者 晚期采用者和最晚采用用者 早期采用者 中期采用者 晚期采用者和最晚采用 者 者 品牌和商标的含义品牌和商标的含义 品牌是一个集合概念 它包含品牌名称 品牌标志 品牌是一个集合概念 它包含品牌名称 品牌标志 商标等概念在内 通常所谓品牌策略 即关于上述各项的商标等概念在内 通常所谓品牌策略 即关于上述各项的 策略 策略 商标 在西方国家 商标是一个专门的法律术语 品商标 在西方国家 商标是一个专门的法律术语 品 牌或品牌的一部分在政府有关部门依法注册并取得专用权牌或品牌的一部分在政府有关部门依法注册并取得专用权 后 称为商标 商标受到法律的保护 是一项重要的工业后 称为商标 商标受到法律的保护 是一项重要的工业 产权和知识产权 国际市场上的驰名商标 往往在许多国产权和知识产权 国际市场上的驰名商标 往往在许多国 家注册 在商品经济发达的国家 商标依其知名度的高低家注册 在商品经济发达的国家 商标依其知名度的高低 和声誉的好坏 具有不同价值 是企业的一项无形资产 和声誉的好坏 具有不同价值 是企业的一项无形资产 其产权或使用权可买卖 其产权或使用权可买卖 在我国有些着作中认为商标仅指品牌标志 而不包含在我国有些着作中认为商标仅指品牌标志 而不包含 品牌名称 这是一种误解 商标同品牌都是集合概念 既品牌名称 这是一种误解 商标同品牌都是集合概念 既 包含名称又包含特定标志 例如 包含名称又包含特定标志 例如 金利来金利来 这个名称和它这个名称和它 的特定标志 都是商标 没有名称的商标是不能注册的 的特定标志 都是商标 没有名称的商标是不能注册的 可从两方面来看 对消费者的作用可从两方面来看 对消费者的作用 对生产者的作用 对生产者的作用 1 1 按构成分 文字商标 图形商标 符号商标 组合 按构成分 文字商标 图形商标 符号商标 组合 商标商标 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 5 7 3 3 按使用者的不同分 制造商标 销售商标 按使用者的不同分 制造商标 销售商标 常用的有以下几种 常用的有以下几种 2 2 制造商标与销售商标策略 制造商标与销售商标策略 4 4 产品商标和等级商标策略 产品商标和等级商标策略 五 包装和包装决策五 包装和包装决策 包装是商品实体的重要组成部分 通常是指产品的容包装是商品实体的重要组成部分 通常是指产品的容 器或包装物及其设计装潢 产品包装包括三个层次 第一器或包装物及其设计装潢 产品包装包括三个层次 第一 层直接包装 第二层间接包装 第三层运输包装 层直接包装 第二层间接包装 第三层运输包装 包装策略包装策略 项目产品市场营销策略盈利模式项目产品市场营销策略盈利模式 一 广告营销一 广告营销 二 产品销售二 产品销售 三 工程销售三 工程销售 项目产品获利模式项目产品获利模式 一 基础产品销售一 基础产品销售 二 多样化服务二 多样化服务 三 专业化服务三 专业化服务 市场营销策略有哪些市场营销策略有哪些 一般来讲 企业的市场营销策略包括 产品策略 价一般来讲 企业的市场营销策略包括 产品策略 价 格策略 促销策略和渠道策略 格策略 促销策略和渠道策略 产品策略主要是指产品的包装 设计 颜色 款式 产品策略主要是指产品的包装 设计 颜色 款式 商标等 其主要研究新产品开发 产品生命周期 品牌策商标等 其主要研究新产品开发 产品生命周期 品牌策 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 6 7 略等 是价格策略 促销策略和分销策略的基础 给予产略等 是价格策略 促销策略和分销策略的基础 给予产 品赋予特色 可以让其在消费者心目中留下深刻的印象 品赋予特色 可以让其在消费者心目中留下深刻的印象 促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销 售产品 增加销售额的目的 其手段主要有折扣 返现 售产品 增加销售额的目的 其手段主要有折扣 返现 抽奖以及免费体验等方式 促销的形式包括了广告宣传 抽奖以及免费体验等方式 促销的形式包括了广告宣传 公共关系 促销活动 人员销售 口碑操作等 通过推广 公共关系 促销活动 人员销售 口碑操作等 通过推广 使企业得以让消费者知晓 了解 喜爱进而购买产品 促使企业得以让消费者知晓 了解 喜爱进而购买产品 促 销的强度及其计划是否得宜 足以影响或操纵产品的知名销的强度及其计划是否得宜 足以影响或操纵产品的知名 度 形象 销售量 乃至于企业的品牌形象 有了促销 度 形象 销售量 乃至于企业的品牌形象 有了促销 消费者才可得知产品提供何种利益 价格多少 可以到什消费者才可得知产品提供何种利益 价格多少 可以到什 么地方购买及如何购买等 而这些消费者反应会进一步协么地方购买及如何购买等 而这些消费者反应会进一步协 助推动其他行销组合做修正调整 助推动其他行销组合做修正调整 价格策略主要是指产品的定价 主要考虑成本 市场 价格策略主要是指产品的定价 主要考虑成本 市场 竞争等 其主要研究产品的定价 调价等市场营销工具 竞争等 其主要研究产品的定价 调价等市场营销工具 渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手 中 它代表企业在将自身产品送抵最终消费者之前 所制中 它代表企业在将自身产品送抵最终消费者之前 所制 定的与各类分销商之间的贸易关系 成本分摊和利益分配定的与各类分销商之间的贸易关系 成本分摊和利益分配 方式的综合体系 这里的分销商既包含批发商 也包含零方式的综合体系 这里的分销商既包含批发商 也包含零 售商 甚至包含物流配送商 或是公司业务人员直接对消售商 甚至包含物流配送商 或是公司业务人员直接对消 费者销售 和传直销或名多层次传销公司的直销人员及其费者销售 和传直销或名多层次传销公司的直销人员及其 组织架构 企业制定分销政策的目的是 让产品更顺畅地组织架构 企业制定分销政策的目的是 让产品更顺畅地 到达顾客手中 既要保证分销成本低廉 又要保证顾客对到达顾客手中 既要保证分销成本低廉 又要保证顾客对 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 7 7 送货期 送货量 装配服务 疑难咨询等方面的要求 送