店铺组合营销形式的实施

精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 1 8 店铺组合营销形式的实施店铺组合营销形式的实施 店铺组合营销形式的实施作者 佚名 时间 2008 2 27 浏览量 店铺组合营销形式的实施 店铺是流通领域的基本单位 是联系商企之间关系的纽带 是联系顾客的桥梁 传统的营销渠道由于中间商的作用 使企业业与店铺 企业与顾客之间形成一个隔离层 中间 商在经营上与企业没有连带的责任 他们任意选择进货渠 道 任意选择企业 随意采用销售手段与促销手段 在企 业需要零批商和店铺配合时 往往得不到有效的合作 特 别是企业需要更换和调整业务人员时 还可能由于原业务 人员与中间商长期千丝万缕的联系而建立的感情色彩 使 企业失去一部分重要的目标市场 店铺组合营销 是将企业外部的店铺用契约和协议的方法 组合起来 使其成为企业的经销店 特约经销店 特约批 发商 连锁店 代理店 通过企业内部的销售公司 销售 分支机构 办事处 营业所 在零批 零集渠道组成营销 网络体系 用于解决中间商 代理商不能很好配合营销过 程的矛盾 使企业的销售重心贴近市场 接近顾客 促进 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 2 8 最终消费 提高企业的市场支配能力与市场影响能力 目前 快捷的交通条件和灵敏的通信手段 为自设分销机 构 组合店铺营销能力创造了有利条件 国外很多大公司 很早就开始这样做了 松下公司就建立了 240 多个批发销 售部和不计其数的零售店铺 nbsp 麦当劳的成功得益于 连锁店的营销形式 国内的长虹集团也是组织了店铺营销 效力 才使该企业的产品畅销不衰 汇仁肾宝 的营销方 法 更是别具一格 他们先是采用驻点宣传的方法 将 汇仁肾宝 四个字贴满了大街小巷 住宅区 电线杆 费用却不很大 进而直接向店铺组织供货 同时又影响了 一批零批商 中间商回过头来现款提货 预付货款 实行 两条腿走路的办法 利用中间商 而不完全依靠中间商 取得了较好的营销业绩 灵活多样的店铺组合营销形式 总结中外企业一些具体营销措施和策略 店铺组合营销采 用的基本形式有以下五种 1 紧密组合式 利用购买和兼并的方法 统一店铺的 标志 商号 建成连锁店 特约批发店 特约经销店 在 各地组合成实体分销网络 这种形式比较适合大 中型企 业销售长线耐用商品和高科技产品 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 3 8 2 松散组合式 利用协议 契约的方法 将店铺组成 相对紧密的商业伙伴关系 自设分销机构和仓储运输机构 统一价格 统一供货 统一促销手段和方法 这种形式比 较适合生活资料产品的营销 适应中 小型企业规模的厂 家 3 派遣自营式 将本企业富余下岗人员培训后 派遣 去目标市场 自设零售店铺 或者摆摊设点销售本企业产 品 这种形式适合小型企业 销售季节性短线产品 4 佣金租借式 利用目标市场的仓库设施 经销组织 支付佣金 自我订价 销售本企业的商品 这种形式适应 大 中型企业在中间商支付困难时采用 适应大宗商品 物资和长线产品的营销 5 宣传促销式 利用中间商的经营场地和经销组织派 驻特派人员 驻店或者驻店宣传促销 这种形式适合中 小型企业生产的长线耐用品的销售过程 无论企业采用什么样的营销形式 及时足额回收货款是企 业营销过程的重中之重 在采用营销形式时 一定要对怎 样回收货款及回收货款的期限和额度制定具体的目标计划 从严考核 并附以奖罚制度和组织处理方法 使其落到实 处 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 4 8 实施店铺组合营销有哪些优点 店铺组合营销不是单纯商业性质的机构设置 而是企业经 营战略上的投资 是建立一种与顾客长期联系及对顾客需 求进行管理的投资 店铺组合营销法与传统营销相比大致上有以下十个方 面的优点 资金回收及时快捷 能最大限度地减少呆账和坏账 可以 向组合起来的店铺规定货款回收的时限 限期结账 店铺 规模小 销货量也小 账额也小 店铺支付能力相对好一 些 店铺的账目不容易出现呆账和坏账现象 规避经营风 险 加快资金的流动速度 2 开发新市场迅速 并能很快占领市场 因为厂家能 直接与顾客见面 直接向顾客进行产品宣传 解答顾客得 出的各种疑虑 有助于打破竞争对手的市场垄断 3 有利于控制老市场 延长老市场的寿命周期 由于 能在老市场上与竞争对手进行有力的对抗 使竞争对手慢 慢地失去竞争的信心 最后放弃竞争 4 能克服中间商与企业销售人员的感情随意性 只要 市场上需要 企业就可以随时供货 特别在企业更换和调 整业务人员时 不致于使企业失去重要的目标市场 5 能克服工商分离的现象 使本企业的销售组织向流 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 5 8 通领域的深度和广度进军 它不仅可以防止中间商对企业 货款的抵赖 坑骗 拖欠现象 也能够制止一些不 店铺组合营销形式的实施作者 佚名 时间 2008 2 27 浏览量 法分子冒充中间商欺骗企业 骗取企业货款的非 法行为 6 能克服中间商 代理商的不合作态度 使企业能得 心应手进行促销宣传 并掌握其强度和力度 通过提升店 铺组合营销力 与竞争对手展开竞争 7 对顾客的需求进行有计划的管理 便于直接了解顾 客 吸引顾客 影响顾客 发现新的需求和市场机会 提 高企业对市场信息的反馈能力 8 能最大限度地提高零售 零批店铺销售本企业的产 品 实施企业名优品牌战略管理 使企业永远立于不败之 地 9 有利于进一步统一营销政策 统一零批 零售价格 使本企业获取最大的营业利润 10 有利于提高企业的知名度和市场支配能力 nbsp 增强企业产品的竞争能力 使其走向更广泛意义上 的市场 实施店铺组合营销的方法步骤 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 6 8 实施店铺组合营销离不开广泛的宣传组织工作 通过有效 的宣传措施 达到目标市场上家喻户晓 人人皆知的程度 要对店铺的布局 商业街 商业圈 住宅区情况进行调查 做好店铺组合的准备工作 店铺组合要从零开始 一个店 一个店的做工作 一条街一条街的做工作 然后把他们连 成片 串成线 划分区域 组成网络 服务上门 送货到 店 指定区域负责人 积极开展宣传促销活动 送货服务要讲究方式 方法 要根据店铺的规模和销售能 力而定 先少量送货 试验出该店的销货量和销货期限的 数据 根据推算的数据 增减送货量和送货时间 及时结 清账款 且不可采取店铺的人要多少就送多少的方式 销 不动的地方要及早将货调走 不可存在懒惰的思想 不讲 信用的店铺要果断撤点清账 与讲信用的店铺建立稳固长 期的业务关系 营销宣传人员要讲究体貌特征和言谈举止 要给人一种干 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 7 8 净整洁 风度优雅 精力充沛 文明礼貌 精明智慧的感 觉 在生意场上还要表现忠实可靠 重信用 讲义气行为 要能与各种文化层次的人打交道 切忌不能表现出一种高 傲的思想情绪 鉴于以上条件 市场宣传人员 宜在高中 以上毕业生和企业优秀职工中招聘选择 实施店铺组合营销法的具体步骤 在目标市场区域内招聘营销宣传员 通过当地劳动部门 招聘具有当地户口 有经济担保人 高中以上文化程度 经面试素质好的人员 县级区域以招聘 3 至 5 名 地市级 5 至 8 名 省会 10 名为宜 2 对招聘来的营销宣传员进行营销理论和技法培训 营销宣传员所应掌握的内容 企业的基本状况 产品的优 势和特点 产品的技术要点 具体的操作技术 产品质量 保证体系 目标市场的价格策略等 以及店铺组合的方式 方法订立合同契约应注意的事项 货款回收方法和手续传 递方法 分销机构的组织纪律和应遵循的法律规范 宣传 推销的技巧等内容 实用的内容要求会背和熟记 3 分组宣传 张贴广告 散发宣传品 并使其分布均 匀 辅以电视广告 有层次 有点有面的覆盖目标市场 针对商业街 商业圈 住宅区实施重点突破 多频率 长 时期的覆盖 达到预期的宣传力度和强度 4 在宣传的同时联系零批 零售店铺 说服店铺老板 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 8 8 加盟联销活动 与其订协议 立合同 规定联销任务 挂 条幅 送牌匾 试销送货 5 在营销宣传人员中 筛选工作能力强 热心产品推 销工作的人员担任小区域内的营销员 联销组长 计发少 量的提成工资 订立劳务合同 把宣传和营销活动制度化 规范化 6 组建实体分销机构