名山终端路演方案ppt课件.ppt

三合一配方 安全更营养 名山终端路演活动文案 活动说明 终端执行 物料明细 终端执行 其他 活动元素 活动主题 三合一配方 安全更营养 名山奶粉实惠送 活动目的迅速在终端提升品牌知名度 促进消费者购买积极性 对零售店起到鼓励作用 推进品牌市场占有率 活动形式 终端路演 联动摆台促销活动时间 09年3月 9月活动区域 全国各地县乡 规定 县城每月至少1场路演 其余两次轮流分配到终点乡镇 完成场次 每月3场 片区 舞台部分 联动摆台促销 场地部分 路演现场分为两个大版块 主要涵盖舞台上的表演和产品品质的宣传 以及实惠促销信息的传达 主要包含 产品促销区 游戏互动区 通过以上两大版块有机结合 圆满完成对消费者传达名山产品实惠送的目的 以及品牌形象的传递 是指在县城 乡镇某一个门店开展路演活动时 其他重点门店同时开展摆台促销或者店内同力度促销 思路说明 活动说明 布场 促销区 游戏互动区 舞台区 活动形式 Part1 舞台区域 主线 以具有活力的表演 宝宝 或者社会演员组成 吸引目标消费者 从而达到高i关注度 通过互动类的宝宝亲子游戏 提升活动参与度 直接促进销售 节目设计 互动亲子游戏 以妈妈和宝宝之间的互动亲子游戏 从而体现宝宝健康 妈妈更放心 名山妈妈实惠说 邀请明山产品使用的妈妈和主持人进行简单的互动式推荐 从而作到口碑推荐 名山奶粉实惠抢答 进行名山奶粉知识有奖抢答 可以送礼品 也可以送折扣 加深名山配方奶粉的配方优势 备注 互动游戏建议参见 路演活动执行手册 活动形式 节目流程 宝宝的集体节目1 5分钟主持人开场白 5分钟 活动介绍 产品介绍 节目1 5分钟亲子互动游戏1 15分钟 4组为佳 名山奶粉实惠抢答 主持人自备游戏 20分钟 4个问题 并请回答正确者参与游戏 节目2 5分钟 亲子互动游戏2 名山妈妈实惠说1 20分钟 4组为佳 节目3 5分钟名山产品介绍 名山奶粉实惠抢答 10分钟 3个问题 主持人自备游戏 10分钟节目4 5分钟名山妈妈实惠说2 4分钟 2组为佳 节目5 5分钟 结束 备注 活动中每次上台都要说明本次实惠活动的促销力度 以及购买门店 活动形式 Part2 场地部分 1 路演现场产品促销区陈列 按照样板图进行规范陈列促销 设定坎级礼品买赠 奖励抽奖 业务主管进行条配设计 促销信板 促销品一定要准对性的选择 比如乡镇比较适合使用的家用礼品 就选择采购家用类 县城门店比较适合玩具 选择形式各异的玩具 但一定要提高客单价 也就是礼品要值得买一件 两件送的价值 消费者参与部分礼品 名山妈妈实惠说 建议赠送优惠券名山奶粉实惠 主持人自备游戏抢答 建议赠送价值低的礼品亲子互动游戏 建议赠送优惠券 活动形式 Part2 场地部分 2 游戏互动区目的 展示品牌 促进消费者参与 提升品牌形象 途径 通过展板平面展示名山产品形象 通过邀请医生进行专家咨询 或者简单的宝宝成长检测 简单对宝宝的身高和体重进行测试和量取 并对宝宝提出建议 进行购买抽奖 促进再次购单可能性 活动形式 Part3 联动摆台促销 目的 促进销售 扩大活动信息告知 途径 在非路演门店同时开展摆台促销 在非路演门店开展同力度促销 同一乡镇 县城同点开展促销活动 竭力抓住客户 终端执行 区域主任对业务主管进行简单的操作培训 业务主管对活动进行实地操作和排期安排 县城开展活动尽可能安排在双休日 乡镇尽可能安排在集市或者医院打疫苗期间 活动安排 终端执行 门店DM POP 通过在活动前一个星期在活动门店即对应区域进行DM单的大面积派发 告知更多消费者活动信息 在目标门店张贴路演活动pop 电话邀约 提前3天对在终端收集到的目标消费者资料以及老客户进行电话邀约 终端宣传方式 终端执行 县城 主流卖场 人流量大 繁华地段的超市为主 乡镇 乡镇选择参考该店在当地的影响力和与我们的配合度 业务主管 区域主任 信息主管 名山市场部 活动结束3个工作日之内 每月28日 城市为单位 每月1日 区域为单位 场地选择 路演总结 相关物料明细表 物料明细 其他 三合一配方 安全更营养 名山奶粉实惠送 路演活动总结模板 三合一配方 安全更营养 名山奶粉实惠送 路演活动主持