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文档简介

关于如何制定高效的媒介计划的探讨 敬呈盛大 在制定媒介计划之前 我们应该做什么 媒介计划的出发点 应该是分析营销形势 销售问题推广的目的 产品所处的生命周期 如何能提高销售额 如何减缓市场份额收缩的趋势 媒体计划 媒介计划的一般工作流程 分配预算 媒体选择 推广目标决定进行媒体选择的评估标准受众分析决定媒体选择的种类竞争分析提供媒体选择的参考地区分析决定是否要进行地方性媒体的补充 媒体选择的方式 方式一 单一媒体法条件 能够找到对目标消费者覆盖率接近100 的网络媒体选择接近100 覆盖目标消费群体的网络媒体进行投放成功案例 光宇华夏 问道方式二 全面覆盖法条件 预算充足投放目标消费者所接触到的所有网络媒体成功案例 完美世界方式三 大部分客户采取的方式根据不同阶段和不同的推广目标 选择不同的媒体组合 让我们以一个实际的案例 来看我们如何来进行具体的媒介组合计划方案 案例分享 网络资源的策略性矩阵 推广类别分配解析 获得信息的途径为我们提供了各项推广对于玩家拉动能力的比例 游戏的类型不同 数据会有较大的不同 一般来讲 网络广告预算所占整体的比例应该与网络在信息途径的比例大体匹配 大约应该在60 左右 地面推广预算所占的比例应该为网吧和朋友推荐之和 即18 25 论坛应该在5 8 左右 平媒因为不直接拉动注册 因此其所占预算比例应低于影响力 占3 5 左右 媒体的考核标准 定量的考核单位 PV UV CPC CPA CPS CPM网站排名 受众的分布 目标受众所占比例 平均浏览时长定性的考核单位 媒体的核心优势是否突出媒体资源是否和我们的传播主体匹配软性配合力度是否到位是否有创意性的投放方式能否进行频道合作能否提供免费测试广告的干扰度根据需要 对不同考核因素进行加权 确定每个媒体的得分 媒体类别分析 综合利用媒体 充分分析媒体的价值所在找出流量最高 停留时间最长的频道 广告位 配合位置充分发挥媒体的价值创意性的广告应用 频道合作的开展 活动的配合 线下活动的辅助 可以进行大量的公关 下载分流 发游戏帐号的配合议价能力的提升按照cpa cps购买提前确定全年的预算 购买打包价格 提前预订价值最高的广告位 分配预算 排期策略 一般来说 我们的推广时间这样确定 内测公测是我们的重点推广期暑假 寒假是我们的重点推广期每周五是一周的重点我们还应该考虑到的时间问题 与竞争对手打时间差对竞争对手的重点期造成干扰正式推广前期的预热饥饿营销 单个客户贡献量 CPA 高 高 低
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